Доля рынка. Что происходит с вашей долей рынка: увеличивается ли она, уменьшается или остается стабильной? Если она не изменяется в ту или иную сторону, то почему? Что вы делаете правильно, и что не нуждается в изменении, если ваша доля рынка растет? Если же она сокращается, что нужно изменить? Какой вы видите свою долю рынка в будущем и что планируете сделать для достижения этой цели?
(далее…)
В течение многих лет и в американском, и в мировом бизнесе считали, что чем крупнее предприятие, тем лучше. Последовательная практика консолидации во многих отраслях породила ситуацию, когда горстка гигантов стала…
На правительственном уровне можно выделить два фактора, влияющие на малый и средний бизнес, — негативный и позитивный. Если говорить о негативной стороне этого явления, очевидно, что реинжиниринг, осуществлявшийся на уровне федерального правительства во времена правления администрации Клинтона, привел к слиянию мелких контрактов в крупные, для выполнения которых могли изыскать ресурсы лишь мощные компании. Это упростило ведение дел для правительства за счет резкого сокращения количества контрактов, но в то же время резко сократило и число контрактов, за которые могли конкурировать небольшие компании. В результате объединение с мощными компаниями с целью получения части укрупненного контракта стало жизненно важной стратегией малого бизнеса, намеренного вести дела с федеральным правительством.
Положительная сторона данного процесса заключается в в следующем: на федеральном и местном уровнях, а так-же па уровне штата правительство ужесточило требования к тому, чтобы генеральные подрядчики пользовались услугами самых разных субподрядчиков. Они должны использовать предприятия, принадлежащие женщинам, представителям меньшинств, ветеранам, инвалидам, а также исторически недостаточно используемые предприятия и предприятия, расположенные в определенных регионах. Если эти крупные генеральные подрядчики хотят выиграть правительственные контракты, для выполнения этих требований им придется устанавливать связи с мелкими и средними компаниями.
(далее…)