Помощь модели партнерства

Какую помощь может оказать модель стратегического партнерства Когда бы я ни разговаривал с предпринимателями, желающими воспользоваться возможностями совместного предприятия, чаще всего они жаловались на отсутствие дорожной карты, которая показала бы путь к объединению. В их распоряжении не было поэтапного метода прохождения жесткого, запутанного, а иногда и пугающего процесса. Главная цель моей модели стратегического партнерства — […]

PROCTER & GAMBLE и альянсы

PROCTER & GAMBLE поощряет формирование альянсов среди своих поставщиков Компания Procter & Gamble поставляет на рынок, состоящий из 5 млрд. потребителей в 140 странах, более 300 наименований продукции. В компании трудятся около 100 тыс. человек. Один из них — А. Уильяме, заместитель директора Отдела развития диверсификации поставщиков. Если говорить об усилиях компании поддержать рост предприятий […]

Насколько важно следовать модели

«Из моих наблюдений следует, что успех совместного предприятия зависит от определенной последовательности событий. Например, первый шаг в создании успешного совместного предприятия — установление отношений. Затем руководство обеих компаний должно прийти к соглашению о функционировании проекта и структуре отношений. Как только удастся достичь согласия о структуре сделки на административном уровне, в работу вступают юристы компаний, которые […]

Цели и задачи

Приняв решение относительно миссии вашего совместного предприятия, необходимо заложить фундамент, который обеспечит ее выполнение. Достижимость миссии проистекает из хорошо продуманных целей и задач. Определяя цель совместного предприятия, руководители обеих компаний должны учитывать множество контролируемых и неконтролируемых факторов. К контролируемым факторам относятся: объем денежных средств, которые необходимо выделить; конкретные ресурсы, которые каждая компания вложит в дело; […]

Альянс между небольшой компанией и крупной корпорацией

В случае альянса между небольшой компанией и крупной корпорацией в динамике модели совместного предприятия наблюдается интересный поворот: очень часто для малого предприятия такой тип деловых отношений выливается в лозунг «делай или умри». Малое предприятие, пытающееся расти или просто выжить, не выделяет на совершение сделки такую долю своих корпоративных ресурсов, как этого хотелось бы крупной компании. […]

Методы, которыми компания Ford поддерживает диверсификацию поставщиков

Методы, которыми компания Ford поддерживает диверсификацию поставщиков. В качестве одного из направлений своей программы развития поставщиков, принадлежащих представителям меньшинств, Ford ежегодно вручает награды за развитие диверсификации поставщиков трем предприятиям. Одна из этих наград, премия за социальный вклад (Corporate Citizenship Award), вручается непосредственному поставщику, владелец которого — представитель большинства, осуществляющий успешную программу развития диверсификации поставщиков. Корпорация […]

Проблема развития бизнеса

Существует проблема, с которой сталкиваются предприниматели, стремящиеся к развитию своего бизнеса: рынки, которыми они пользуются, и конкуренты, с которыми они соревнуются, перестали быть локальными. Сегодня мы оперируем в рамках мировой экономики и мировой конкуренции. Современные технологии позволяют любой организации конкурировать с любой другой компанией из любой страны мира за любой конкретный рынок. Кроме того, необходимо […]

Честность

Возможно, самая существенная часть доверия — способность полагаться на слово другого человека, а следовательно, открытость и прямолинейность во всех делах с вашим партнером по совместному предприятию и отсутствие секретов. Это подразумевает и отсутствие лжи посредством умолчания. Все мы хотим показать товар лицом, но если партнер понимает, что вы не упоминаете некоторые относящиеся к делу факты […]

Общая цель совместного предприятия

Общая цель совместного предприятия широка и подлежит количественной оценке, что определяет его успех; к цели необходимо постоянно обращаться для оценки выполнения текущей работы. Большинство совместных предприятий для измерения уровня достигнутого прогресса используют сочетание таких параметров, как доля рынка, лояльность покупателей, объем продаж, прибыль, технические знания и инженерная изобретательность. Цели нередко подразделяют на краткосрочные (0-6 месяцев), […]

Представители большинства

Что можно сказать компаниям, владельцы которых — представители большинства? P&G надеется, что компании-поставщики, принадлежащие представителям большинства, собираются помочь ей достигнуть поставленных целей в сфере диверсификации поставщиков. Мы упорно работаем вместе с этими компаниями над их собственными программами диверсификации, всячески поощряем их, учим включать представителей меньшинств и женщин в их планы таким образом, чтобы это помогало […]

Старайтесь быть максимально изобретательными

Хотя и не стоит ставить бизнес превыше всего, однако в любом случае он поможет установлению тесных взаимосвязей, открывая возможности для встреч с новыми людьми. Это руководство к действию: постоянно встречаться с людьми, интересы которых в сфере бизнеса могут перекрываться с вашими. Если выражение «налаживание связей» вызывает у вас тяжелый вздох, не надо отчаиваться. Да, некоторые […]

Препятствия и барьеры

Исключительно важно, чтобы вы разглядели барьеры как можно раньше. Некоторые внешние препятствия легко устраняются с помощью общения и анализа. Другие могут оказаться непреодолимыми, или выгода от заключения сделки может не стоить тех усилий, которые придется совершить для их устранения.

Формирование стратегических альянсов в будущем

Каким образом корпорация Microsoft планирует способствовать формированию стратегических альянсов в будущем? Сегодня одна из областей моей деятельности — формирование стратегических альянсов, способствующих выходу на рынок. Я думаю, что, хотя была проведена колоссальная работа по формированию стратегических альянсов на стадии поставок в автомобилестроительных компаниях, организациях, выполняющих заказы военного ведомства, строительных предприятиях и т.п., на стадии получения […]

CHESS-фактор

CHESS-ФАКТОР Очень полезно дополнить понимание того, что совместное предприятие может дать вашему бизнесу, взглядом на общие перспективы роста числа совместных предприятий. Я объединил эти аспекты и назвал их CHESS-фактор, поскольку они затрагивают: • конкуренцию (Competition), • историческую традицию (Historical influences), • экономический климат (Economic climate), • общественные события (Societal events), • стратегические альянсы = выживание […]

Исследование чужой территории

Совместное предприятие — новое понятие для многих владельцев малого бизнеса. Но сейчас потребность в совместных предприятиях сильна как никогда прежде, а возможности для установления такого партнерства поистине безграничны. Глубокое понимание мира совместных предприятий, который сейчас может быть для вас еще неосвоенным пространством, поможет вам избежать ошибок и быстрее достигнуть успеха. Создание совместного предприятия требует, чтобы […]

Активно создавайте совместные предприятия

Активно создавайте совместные предприятия, управляйте стратегическим партнерством и стремитесь к отношениям «сотрудничества-соперничества». Ознакомившись с материалами, вы узнаете, что объединение с другой организацией ради достижения общих целей влечет за собой многочисленные выгоды. Хотя такое партнерство и не лишено определенного риска, оно может стать фундаментом для долговременного развития и успеха бизнеса. «Сотрудничество-соперничество» (co-opetkion) — неожиданный аспект совместных предприятий […]

Совместные предприятия Microsoft

Расскажите, пожалуйста, в каких совместных предприятиях вы участвовали с момента вашего прихода в Microsoft? Есть одно предприятие, включающее в себя двух оптовых продавцов услуг по организации питания, Thompson Hospitality и Compass Group USA. Оно работает хорошо. Владелец первой компании — представитель меньшинства, а вторая принадлежит представителю большинства. Они выяснили, что будет делать Thompson и как […]

Установление доверия

Хотя компании, стремящиеся к формированию альянса, могут решить множество задач до тех пор, пока сотрудники организаций не будут испытывать взаимного доверия и уважения, им не удастся создать настоящих ценностей Установление доверия — деликатный вопрос; он намного осложняется в тех ситуациях, когда люди считают, что их партнеры сильно отличаются от них самих. Эти различия можно классифицировать […]

Альянс между небольшой компанией и крупной корпорацией

В случае альянса между небольшой компанией и крупной корпорацией в динамике модели совместного предприятия наблюдается интересный поворот: очень часто для малого предприятия такой тип деловых отношений выливается в лозунг «делай или умри». Малое предприятие, пытающееся расти или просто выжить, не выделяет на совершение сделки такую долю своих корпоративных ресурсов, как этого хотелось бы крупной компании. […]

Интересы и стимулы

Лучше всего совместные предприятия работают тогда, когда интересы партнеров совпадают. Если мотивы, стимулирующие вашего партнера, не совпадают по значению с вашими интересами, это может привести к определенным проблемам вследствие различия в приоритетах. Поговорите с потенциальным партнером, и попытайтесь оба ответить на один и тот же вопрос: «Что мне даст этот союз?» Ваши ответы должны продемонстрировать […]