Если вы дадите на все эти вопросы отрицательные ответы

Если вы дадите на все эти вопросы отрицательные ответы, вам стоит пересмотреть идею партнерства. Если вы ответите «нет» на один или два вопроса, нужно серьезно подумать над тем, стоит ли заниматься этой сделкой, не изменяя ее структуры; возможно, вам следует заново оговорить некоторые пункты договора, чтобы все «нет» превратились в «да».

Партнерство как стратегия развития

В начале создания Broadview мы посетили семинар, организованный одним венчурным капиталистом. В частности, он рекомендовал предпринимателям выяснять, кто ведет большую игру в их отрасли (он называл таких людей «валунами индустрии»), и придумать, как можно прижаться к этим «глыбам», чтобы они не раздавили вас. Мы хорошо усвоили эту идею. Партнерство как стратегия развития входила в наш […]

Некоторые выводы NCCJ

Вот некоторые выводы NCCJ, которые, в частности, касаются того, как представители разных расовых групп воспринимают друг друга: • 33 % латиноамериканцев, 22 % американцев азиатского происхождения и 12% белых согласны с утверждением: «Даже если черным дать шанс, они не в состоянии преуспеть». • 68% американцев азиатского происхождения, 50% белых и 49% черных согласны с утверждением: […]

Международное влияние. Основные факторы перемен.

Международное влияние. Может ли глобализация повлиять на ваш бизнес? Возникают ли новые глобальные экономические факторы, которые могут изменить способ ведения вашего бизнеса в ближайшее время? Основные факторы перемен. Анализируйте любые тенденции, влияющие на то, как потребители относятся к вашему товару или услуге. Например, если вы оперируете на рынке потребительских товаров, растет или падает доля населения, […]

Что планирует делать P&G

Что планирует делать P&G для облегчения стратегии поглощения в тех случаях, когда предприятие, принадлежащее представителю меньшинства, приобретает компанию, владелец которой — представитель большинства? Лучший пример мы можем вспомнить из области производства картонных упаковок. Мы помогли одной МВЕ поглотить две компании, принадлежащие представителям большинства, и это произошло исключительно благодаря сотрудникам нашей корпорации, искренне преданным идее развития […]

Органичный рост

Данная стратегия подразумевает вложение всей нераспределенной прибыли обратно в вашу компанию для расширения ее операций и освоения новых рынков. В этой модели капитал, необходимый для развития, может поступать из внешних источников (например, от банков, венчурных капиталистов или частных инвесторов). Прибегнув к такой стратегии, вы используете непосредственные ресурсы компании, чтобы расширить масштаб операций, создать новые виды […]

Развитие за счет поглощений

Используя внутренний капитал и фонды внешних инвесторов для приобретения действующих предприятий, вы увеличите свою способность поставлять больше товаров и услуг на существующий рынок; кроме того, это может помочь вам внедриться на новые рынки. Модель роста путем поглощения обеспечивает быстрый рост, но задача интеграции двух организаций, особенно если они резко различаются по своей культуре, может оказаться […]

Характеристики представителей большинства

Что характеризует компании, принадлежащие представителям большинства, которые с готовностью образуют совместные предприятия? В вопросах диверсификации поставщиков они, как правило, демонстрируют то же, что и наша компания: • заинтересованность руководства, • выделение ресурсов, • постановку целей и задач, оценку планов деятельности, • анализ ключевых показателей с участием руководства, • систему вознаграждения за развитие диверсификации поставщиков. Кроме […]

Каким образом владельцы малого бизнеса могут найти своего ангела-хранителя

Занимаясь предпринимательством, я сознательно искал организации, которые могли бы вывести меня за пределы моих устоявшихся связей. Я участвовал в различных комиссиях и комитетах, а также в программе для руководителей Maryland Leadership. Как только мне удалось установить нужные отношения, я начала искать наставников, которые смогли бы помочь мне в моем бизнесе. Кроме того, я создал «кухонный […]

Совет в связи с образованием совместных предприятий

Какой совет в связи с образованием совместных предприятий можно дать компаниям, принадлежащим женщинам или представителям меньшинств? Я бы посоветовал им немного подождать и выполнить свое «домашнее задание». Оно заключается в том, чтобы подумать о той роли, которую они хотят играть в нашем меняющемся мире. Они должны оценить те возможности и способности своей компании, на которые […]

Проблема в области технологий

По мере того как возникают новые технологии и мелкие компании начинают запускать их в серийное производство, они превращаются в мишень для крупных организаций. К сожалению, слишком много таких «браков под дулом пистолета» заканчиваются бракоразводными процессами. Один из примеров — феномен AT&T. AT&T часто поглощала или создавала новый бизнес на основе новой технологии (например, AT&T Wireless) […]

Неэффективные альянсы

Что происходит с теми альянсами, которые нельзя назвать эффективными? Иногда неэффективные альянсы представляют собой прямую противоположность работающим продуктивно. С одной стороны, предприятия, принадлежащие женщинам и представителям меньшинств, слишком быстро вступают в альянсы, не проделав всей кропотливой подготовки, необходимой для установления хороших рабочих отношений. С другой стороны, когда малое предприятие стремится установить отношения исходя из принципа […]

Определитесь с ценовой политикой

Компании могут высказывать совершенно разные взгляды, когда речь заходит о политике ценообразования: стратегия, абсолютно правильная для одного рынка, может оказаться совершенно непригодной для другого. Например, технологические компании, предоставляющие техническое и инженерное обслуживание в государственном секторе, могут столкнуться с тем, что покупатели в частном секторе готовы больше платить за те же самые услуги, но при этом […]

Задавать видение и направление деятельности совместного предприятия

Благодаря миссии люди узнают, каким образом совместное предприятие объединяет две ваши компании. Четко сформулированная миссия определяет преданность команды сотрудников бизнесу и его место на рынке. Она описывает, каким образом совместное предприятие намерено защищаться от вторжения и нападок конкурентов как внутри своего сектора экономики, так и извне. Что изменится, когда миссия будет выполнена? Возникнет ли нечто […]

Сущность совместного предприятия

Говорят: «Если ваш бизнес не развивается, он умирает. Это может быть медленная и тихая смерть, но рано или поздно он угаснет». Действительно, в наше трудное время многие предприятия прекращают свое существование, а те, которые выживают, ведут борьбу за свое развитие. 11 сентября 2001 г. навсегда изменило мир бизнеса, в котором мы привыкли действовать, и все […]

Что заставляет альянсы работать?

Одна из главных причин — заинтересованность в отношениях с покупателем, которая должна пронизывать всю организацию. Нередко случается так, что генеральный директор и другие высокопоставленные сотрудники компании заявляют: «Я доказываю преданность своим покупателям тем, что собираюсь благодаря деятельности этой компании потратить деньги на нужды общины», но когда дело доходит до руководителей филиалов, которые и должны демонстрировать […]

Миссия Axion

В Axion сотрудничают три компании, занимающиеся девелоперской деятельностью, поиском и эксплуатацией недостаточно используемых и недооцененных возможностей города. Мы привержены идее реконструкции центральных районов американских городов; наша миссия заставляет нас стремиться к удачному дизайну, проектированию и строительству привлекательных, стратегически и политически значимых проектов, ориентированных на облагораживание центральных городских кварталов, которые находятся в районах урбанистического ренессанса.

Миссия Carlyle Group

Cariyle Group — глобальный провайдер услуг по подбору и найму персонала, в том числе и временного, а также по предоставлению услуг сторонних специалистов; компания помогает предприятиям, работающим в области биотехнологий. В наших представительствах, расположенных в Бостоне, Вашингтоне, Сан-Франциско и Далласе, мы предоставляем своим клиентам прекрасно обученных работников в сфере биотехнологии, за минимальную плату и в […]

Крупные поставщики стабильнее мелких

Мы поняли, что крупные поставщики стабильнее, чем мелкие. Если у вас наблюдается спад деловой активности в течение трех-четырех лет, а критическая масса, которая позволила бы вам продержаться это время, отсутствует, вы рискуете вылететь из бизнеса. Поэтому исключительно важно, чтобы наши поставщики были крупными и растущими организациями, и мы знаем: компании, принадлежащие представителям меньшинств, по продолжительности […]

Решение проблем

Корпоративный опыт помогает предпринимателям решать проблемы альянсов Джерри Сандерс и Гвен Дженкинс основали The Broadview Group and Broadview Staffing Services два года назад, чтобы поставлять временных работников в компании в северо-восточном и сред-неатлантическом регионах. Сандерс занимает пост президента и генерапьного директора, а Дженкинс — главный операционный директор корпорации и директор по маркетингу. За их плечами […]