Архивы по дням: 11 ноября 2008

Модель познания себя

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Одна из моделей, которую мне нравится использовать, я называю «Моделью познания себя». Этот инструмент может облегчить компаниям процесс коммуникации и получения обратной связи; он разработан на основе «Окна Джогари»*. Обычно, когда две компании рассматривают возможность создания того или иного альянса, то есть на стадии их знакомства, есть факты, которые им известны, а есть то, чего они не знают.
На оси ординат — ваша компания. Как показано в верхнем квадрате, есть вещи, которые вы о себе знаете (верхние строки), и те, которых вы о себе не знаете (нижние строки). На оси абсцисс — ваш потенциальный партнер. В левом столбце находится та информация о вас, которая ему неизвестна (банкротство, внутренние конфликты, утечка наличных средств или «мозгов»). В правом столбце находится та информация о вас, которая известна вашему потенциальному партнеру (например, репутация в отрасли, покупатели, рейтинг компании Dan & Bradstreet**).
(далее…)

Продолжить чтениеМодель познания себя

Синдром сомнения

Как только вы задумаетесь о создании совместного предприятия, вас начнут одолевать сомнения. Эти помехи могут создать такую какофонию, что заставят вас забыть о самой идее. «Шум» становится особенно сильным в тот момент, когда вы начинаете размышлять о каком-либо конкретном партнере. То, что при этом происходит, я называю синдромом сомнения. Вы начинаете размышлять о конкретном партнере, и вам в голову тотчас же приходит множество возражений, почему альянс именно с этой организацией не принесет никаких результатов. Вы думаете: «Да, возможности есть, но эта компания:
• слишком мала,
• слишком велика,
• находится не в перспективном для ващих целей регионе9
• принадлежит представителю меньшинства,
• принадлежит представителю большинства,
• принадлежит женщине.
(далее…)

Продолжить чтениеСиндром сомнения

Заманчивое предложение о сотрудничестве

Хотя получить по телефону заманчивое предложение о сотрудничестве — великолепный подарок, не стоит слишком сильно полагаться на подобный счастливый случай. Кроме того, такие звонки могут не совпадать с графиком роста вашего предприятия. Поэтому вместо того чтобы сидеть и ждать, когда счастливый случай постучится в вашу дверь, вы должны сами пойти ему навстречу. При создании совместного предприятия главное — установление тесных взаимосвязей. Вы не сможете создавать продуктивные альянсы, просиживая целыми днями в своем офисе и проводя все вечера дома. Вы должны выходить в свет, общаться и расширять круг знакомств.
Думая о том, кто мог бы стать вашим потенциальным партнером, не ограничивайтесь предпринимательскими ассоциациями и организациями внутри вашей отрасли, Да, вы можете состоять в местном отделении Коммерческой палаты или клуба Rotary*, но не забывайте проявлять занимающиеся предпринимательством, преодолевали огромные трудности, пытаясь проникнуть на рынки.
(далее…)

Продолжить чтениеЗаманчивое предложение о сотрудничестве