Опубликовано 15 Ноя 2008. Автор: admin
Ваша компания, несомненно, может расти и за счет того, что станет продавать больше уже существующих товаров и услуг своим нынешним покупателям. Но давайте реально смотреть на вещи: если вы продаете нечто другим организациям (мы не говорим о тех отраслях, где ваши покупатели сами переживают бурный период роста), то развитие компании будет идти крайне медленно. Поэтому [...]
Комментариев нет
Рубрики: Актуальность совместного предприятия
Опубликовано 14 Ноя 2008. Автор: admin
В 1987г. Рэй Дженсен получил великолепную возможность наблюдать за совместными предприятиями и стратегическими альянсами, а также способствовать их формированию. Программа развития диверсификации поставщиков Ford MotorCompany, возглавляемая Рэем, получила многочисленные национальные и региональные награды за эффективное предоставление возможностей компаниям-поставщикам, принадлежавшим представителям меньшинств, вести дела с гигантом автомобилестроения. Отчасти успех заключался в способности компании создавать стратегические альянсы [...]
Комментариев нет
Рубрики: Приобретаем поставщиков
Опубликовано 13 Ноя 2008. Автор: admin
Сейчас корпорация Ford стремится к тому, чтобы передать часть работы, выполняемой нами, сторонним организациям. Если эти обязанности переходят к компании, владелец которой — представитель меньшинств, мы просим его найти партнера, представляющего большинство. Мы говорим так: «У вас есть технология, мы чувствуем, что вы справитесь с работой. Найдите себе партнера, принадлежащего к представителям большинства, и возвращайтесь [...]
Комментариев нет
Рубрики: Приобретаем поставщиков
Опубликовано 12 Ноя 2008. Автор: admin
Известно, что должны произойти определенные события: совместная деятельность имеет начало и конец. Все компании, как и люди, имеют различный опыт, поэтому между партнерами будут разногласия и конфликты. Например, имеет смысл выработать механизм разрешения конфликтов в самом начале отношений. Разработанный в спокойной обстановке процесс станет способом решения проблем, которые возникнут позже. Во время обсуждения способов разрешения [...]
Комментариев нет
Рубрики: Помощь модели партнерства
Опубликовано 12 Ноя 2008. Автор: admin
Есть мнение, что корпорации считают сотрудничество с альянсом компаний, принадлежащих представителям меньшинств, более рискованным и, возможно, менее ценным, чем с альянсом компаний, одна из которых принадлежит представителю большинства, а другая — представителю меньшинств. Насколько справедлива такая точка зрения? Думаю, что до некоторой степени это верно: когда небольшая компания объединяется с крупной организацией, она стремится к [...]
Комментариев нет
Рубрики: PROCTER & GAMBLE
Опубликовано 12 Ноя 2008. Автор: admin
Наблюдали ли вы ситуации, когда компании, принадлежащие представителям меньшинств, объединяются для подготовки заявки на крупный контракт? К сожалению, я никогда не видел, чтобы подобные ситуации происходили по оптимальной схеме. Здесь необходима серьезная просветительская работа. Глобализация заставляет нас искать одаренные диверсифицированные компании, которые объединяются в консорциумы ради получения крупных прибылей. С тех пор как я занимаю [...]
Комментариев нет
Рубрики: PROCTER & GAMBLE
Опубликовано 12 Ноя 2008. Автор: admin
Millenium Group — одна из самых успешных компаний на среднеатлантическом рынке, занимающаяся предоставлением услуг в сфере информационных технологий: системотехникой, беспроводными системами связи и внедрением технологий. Миссия Millenium Group заключается в том, чтобы помогать клиентам повышать конкурентоспособность за счет творческого применения информационных технологий, используемых для автоматизации всех основных вспомогательных служб в муниципальных округах с населением 500 [...]
Комментариев нет
Рубрики: Формулировка миссии
Опубликовано 11 Ноя 2008. Автор: admin
Одна из моделей, которую мне нравится использовать, я называю «Моделью познания себя». Этот инструмент может облегчить компаниям процесс коммуникации и получения обратной связи; он разработан на основе «Окна Джогари»*. Обычно, когда две компании рассматривают возможность создания того или иного альянса, то есть на стадии их знакомства, есть факты, которые им известны, а есть то, чего они [...]
Комментариев нет
Рубрики: Взаимное доверие
Опубликовано 11 Ноя 2008. Автор: admin
Как только вы задумаетесь о создании совместного предприятия, вас начнут одолевать сомнения. Эти помехи могут создать такую какофонию, что заставят вас забыть о самой идее. «Шум» становится особенно сильным в тот момент, когда вы начинаете размышлять о каком-либо конкретном партнере. То, что при этом происходит, я называю синдромом сомнения. Вы начинаете размышлять о конкретном партнере, [...]
Комментариев нет
Рубрики: Актуальность совместного предприятия
Опубликовано 11 Ноя 2008. Автор: admin
Хотя получить по телефону заманчивое предложение о сотрудничестве — великолепный подарок, не стоит слишком сильно полагаться на подобный счастливый случай. Кроме того, такие звонки могут не совпадать с графиком роста вашего предприятия. Поэтому вместо того чтобы сидеть и ждать, когда счастливый случай постучится в вашу дверь, вы должны сами пойти ему навстречу. При создании совместного [...]
Комментариев нет
Рубрики: Актуальность совместного предприятия
Опубликовано 01 Ноя 2008. Автор: admin
Совместное предприятие: когда актуально его создание? Разумно ли тратить время, принадлежащее основному бизнесу, на другую организацию, которую, возможно, никогда не заинтересует партнерство с вами? Многие предприниматели, мучительно пытающиеся найти ответ на эти вопросы, пришли к заключению, что они либо должны вступить в совместное предприятие, либо погибнуть. На основании проведенных мною исследований я утверждаю, что других [...]
Комментариев нет
Рубрики: Актуальность совместного предприятия
Опубликовано 01 Ноя 2008. Автор: admin
Задача № 3 Мы наполним нашу совместную деятельность радостью, потому что выполняем работу, которую сами выбрали, вместе с теми людьми, которые нам нравятся, и при этом ставим перед собой достойные и значимые цели, • Цель А. Каждый год находить десять новых возможностей для развития и сформировать команду, которая будет сообщать обеим компаниям о том, каким [...]
Комментариев нет
Рубрики: Формулировка миссии
Опубликовано 01 Ноя 2008. Автор: admin
Задача №2 Мы намерены постоянно внедрять новые и возникающие технологии, для того чтобы усиливать свою способность обслуживать клиентов наилучшим образом. • Цель А. Установить долгосрочные партнерские отношения с местным университетом для ознакомления и оценки десяти новых технологий в год.
Комментариев нет
Рубрики: Формулировка миссии
Опубликовано 01 Ноя 2008. Автор: admin
Задача № 1 Окончательный успех команды оценивается по увеличению численности удовлетворенных покупателей, повышению показателя удержания клиентов, увеличению доли рынка и повышению рентабельности, что в конечном итоге ведет к росту объема продаж и прибыли. • Цель А. Увеличить численность удовлетворенных покупателей на 50%. Уровень удовлетворения покупателя определяется на основании опроса, проводимого после завершения каждой сделки. • [...]
Комментариев нет
Рубрики: Формулировка миссии
Опубликовано 01 Ноя 2008. Автор: admin
Компания P&G не является партнером в совместных предприятиях, но мы можем сказать нашим крупным поставщикам: «Мы хотим, чтобы вы предоставили возможности МВЕ, потому что огромная часть нашего бизнеса связана с вами». Мы убеждены, что без этого нельзя достигнуть поставленных целей. Благодаря усилиям отдела развития диверсификации поставщиков стало понятно, как важно создать сети связей, используя наши [...]
Комментариев нет
Рубрики: PROCTER & GAMBLE
Опубликовано 01 Ноя 2008. Автор: admin
Какую роль играют совместные предприятия в вашей работе с компаниями, принадлежащими женщинам и представителям меньшинств? P&G давно занимается этими вопросами. Мы уже помогли формированию нескольких предприятий, поглощений и альянсов. Мой опыт работы, в ходе которой я устанавливаю отношения с компаниями, принадлежащими женщинам и представителям меньшинств, говорит о том, что у нас есть ресурсы в тех [...]
Комментариев нет
Рубрики: PROCTER & GAMBLE