Оцените способность компании

Оцените способность компании создать мощную базу в рамках совместного предприятия. Оценивая то, насколько ваша компания подходит для вступления в совместное предприятие, вы должны определить, сделает ли (а если да, то насколько) этот альянс вашу компанию сильнее и могущественнее. Если вы выйдете из союза в том же состоянии, в каком вошли в него, он вам не […]

Многим предприятиям не везет

Однако многим предприятиям везет гораздо меньше, и только потому, что они не удосужились глубоко узнать характер и прошлое своих потенциальных партнеров. В качестве родителей и семьи можно рассматривать любого человека, организацию или институт, прямо или косвенно влияющие на компанию, с которой вы предполагаете вступить в альянс. Сюда могут входить сотрудники, акционеры, торговцы, правительственные чиновники, руководители […]

Что следует анализировать

На что следует обращать внимание в ходе проведения самоанализа? Вы должны проанализировать каждую деталь своего бизнеса и окружающего мира, которые могут повлиять на вашу способность добиться успеха. Это означает необходимость обратить самое пристальное внимание на вашу компанию, ваши товары, ваших покупателей, ваших конкурентов и вашу отрасль индустрии. Вот области, которые необходимо исследовать. Определите цель бизнеса […]

Составьте список своих производственных мощностей

Составьте список своих производственных мощностей и оцените их. Если совместное предприятие подразумевает производство физического продукта, этот этап имеет исключительно большое значение. Но даже если ваше совместное предприятие выпускает то, что нельзя пощупать руками, все равно остается возможность оценить конкретные физические мощности. Так, если вы и ваш партнер по совместному предприятию собираетесь предложить проведение семинаров, а […]

Подписав контракт с крупной компанией

Подписав контракт с крупной компанией, занимающейся информационными технологиями, о котором мы говорили ранее, я решил: «Наконец-то мой гений получит достойное признание». Я потерял контракт через шесть недель. При расставании представители компании сказали мне: «Тим, вам требовалась помощь; вы знали это, мы знали это, но вы ни о чем нас не просили… Потеря этого контракта станет […]

Узнайте своего партнера

Что делать, когда на вашем пути повстречался потенциальный партнер по совместному предприятию, а вы совсем не знаете его? Какая тщательная проверка может тут помочь? Как выяснить, что в этой ситуации хорошо, а что плохо? На подобные вопросы нет однозначных ответов, но за многие годы мне удалось наблюдать немало случаев, которые помогут вам справиться с этими […]

Определите стратегию маркетинга

Определите стратегию маркетинга. Взгляните на те инструменты и методы, которые вы с успехом использовали, для того чтобы продавать на рынке свои товары или услуги. Опираясь на них, обсудите со своим потенциальным партнером оптимальную стратегию маркетинга. Это упражнение поможет вам выявить свои недостатки. В зависимости от того, какая ответственность за маркетинг продукции совместного предприятия ложится на […]

Модель построения доверия

Здесь приводится описание основных этапов этой модели; они помогут вам прийти к доверию предполагаемым партнерам. Не имеет смысла объединяться с тем, чьи ценности не соответствуют вашим. Я рассказывал своим детям о счастливом браке. При этом я вовсе не подразумевал, что они найдут супруга, обладающего состоянием, властью и престижем (хотя это было бы прекрасно); нет, я […]

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи компаниям в создании совместных предприятий? Доходы Ford составляют $150 млрд. в год, и на ее предприятиях в разных странах мира трудятся 330 тыс. человек. Как правило, поставщики компании — открытые акционерные компании, доходы которых составляют сотни миллионов долларов в год; у некоторых — миллиард долларов в год. Мы […]

Формулировка миссии

О том, как сформулировать миссию, написано уже очень много, поэтому я коснусь лишь основных моментов. Миссия, которую формулируете вы и ваш партнер, должна иметь следующие характеристики. Быть мотивированной. Вес хотят быть уверены, что не зря тратят свое время, поэтому миссия должна вдохновлять вас и партнера, равно как и ваших сотрудников, которым предстоит работать вместе. Когда […]