Узнайте своего партнера

Что делать, когда на вашем пути повстречался потенциальный партнер по совместному предприятию, а вы совсем не знаете его? Какая тщательная проверка может тут помочь? Как выяснить, что в этой ситуации хорошо, а что плохо? На подобные вопросы нет однозначных ответов, но за многие годы мне удалось наблюдать немало случаев, которые помогут вам справиться с этими […]

Определите стратегию маркетинга

Определите стратегию маркетинга. Взгляните на те инструменты и методы, которые вы с успехом использовали, для того чтобы продавать на рынке свои товары или услуги. Опираясь на них, обсудите со своим потенциальным партнером оптимальную стратегию маркетинга. Это упражнение поможет вам выявить свои недостатки. В зависимости от того, какая ответственность за маркетинг продукции совместного предприятия ложится на […]

Модель построения доверия

Здесь приводится описание основных этапов этой модели; они помогут вам прийти к доверию предполагаемым партнерам. Не имеет смысла объединяться с тем, чьи ценности не соответствуют вашим. Я рассказывал своим детям о счастливом браке. При этом я вовсе не подразумевал, что они найдут супруга, обладающего состоянием, властью и престижем (хотя это было бы прекрасно); нет, я […]

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи компаниям в создании совместных предприятий? Доходы Ford составляют $150 млрд. в год, и на ее предприятиях в разных странах мира трудятся 330 тыс. человек. Как правило, поставщики компании — открытые акционерные компании, доходы которых составляют сотни миллионов долларов в год; у некоторых — миллиард долларов в год. Мы […]