Однако все не так просто

Все не так просто, как может показаться на первый взгляд: когда компания вынуждена вступить в совместное предприятие в связи с выходом на рынок, ей неизбежно придется устанавливать отношения в сфере инфраструктуры и капитала. В таких альянсах эти вопросы исключительно важны. Одно дело, когда вы — поставщик и занимаетесь проблемой капитала. В этом случае у вас […]

Надежность

Участники совместного предприятия должны знать, что могут положиться на способность партнера держать слово. Несоблюдение дат окончательных сроков, поставка низкокачественных товаров и услуг, откладывание решения проблем или несвоевременное выполнение финансовых об51зательств могут вызвать гибель как независимой компании, так и совместного предприятия. Хотя вокруг нас существует великое множество потенциальных партнеров, ни одна организация не захочет вступать в […]

Предприниматели, работающие в стиле «Черного бомбардира»

Предприниматели, работающие в стиле «Черного бомбардира», склонны стремиться к превосходству в технических навыках и в своем ремесле. Это люди, исходящие из ложной предпосылки о том, что лучше работать в бизнесе, нежели над своим бизнесом. Они предпочитают выполнять свою работу, а не создавать благосостояние общества. В отличие от «Авторитарных предпринимателей», последователи «Черного бомбардира» понимают ценность создания […]

Руководители совместных предприятий

Руководители совместных предприятий обладают хорошим деловым чутьем. Я все чаще вижу, что крупные компании-«динозавры» неуклонно идут по пути вымирания. Дэниел Пинк в своей книге «Нация свободных агентов» (Free Agent Nation) делает вывод о том, что экономику двигают именно фрилансеры и предприниматели. Концепция суперменства устарела. Мы представляем собой сплав людей и явлений, и сейчас я вовсе […]

Черный бомбардир

Одну из групп предпринимателей в сфере малого бизнеса в модели совместного предприятия составляют предприниматели, работающие в стиле «Черного бомбардира». Эта группа составляет примерно 20 % всех предпринимателей. Я назвал ее в честь одного из моих любимых спортсменов — Джо Луиса, известного под прозвищем Черный бомбардир. Я испытываю большую привязанность к этому человеку, потому что мой […]

Проверка потенциальных партнеров

Почему предприниматели так стыдятся провести тщательную проверку своих потенциальных партнеров, хотя это исключительно важно, для того чтобы вынести взвешенное суждение? Ясно, что тщательная проработка этого этапа требует времени, и, возможно, именно по этой причине многие люди стараются проскочить его. Это требует не только временных затрат, но и чревато определенными опасностями. А вдруг вы обидите человека? […]

Насколько велика роль доверия в совместном предприятии?

Насколько велика роль доверия в совместном предприятии? Доверие возникает только тогда, когда деятельность имеет смысл. Не стройте бизнес исключительно на доверии: совместное предприятие держится на интересах бизнеса. Интересы дела должны стать для вас главной причиной создания совместного предприятия. Я бы не стал строить его на доверии, а построил бы на серьезных деловых предложениях; доверие придет […]

Авторитарные предприниматели

«Авторитарные предприниматели» убеждены, что могут справиться с любой работой лучше всех. Дело не в том, что остальные не способны выполнить задание — представители этой группы твердо верят, что окружающие во всем им уступают. Следовательно, эти предприниматели склонны все делать самостоятельно или в мельчайших деталях руководить работой своего персонала. Такой подход к ведению бизнеса влечет за […]

Готова ли ваша организация к альянсу?

Согласно наблюдениям, когда речь заходит о готовности к формированию совместных предприятий и деловых альянсов, предприниматели в сфере малого бизнеса разделяются на четыре категории. Чтобы оценить свою готовность и понять, с какими препятствиями им предстоит встретиться, а также осознать свои сильные и слабые стороны, предприниматели должны честно признаться себе в том, в какую из этих категорий […]

Оратор и слушатель

Однажды меня попросили провести двухчасовой семинар на тему «Что значит быть выздоровевшим эго-голиком». Майк буквально спас мой двухчасовой доклад: он уговорил меня провести тренинг «Добро пожаловать в города-побратимы эго» в шутливой и интерактивной форме, и это вызвало восторженные отзывы. Позже я узнал, что Майк провел более 1200 тренингов и фокусных групп во всем мире; он […]

Отличия в работе совместных предприятий

Видите ли вы какие-либо отличия в работе совместных предприятий в тех случаях, когда малый бизнес входит в одну команду с предприятиями крупного бизнеса? Есть несколько факторов, которые, на мой взгляд, оказывают сильное воздействие на тенденцию к объединению в одну команду предприятий крупного и малого бизнеса. Усиливающиеся сдвиги в демографической структуре — превращение меньшинств в большинство […]

Праздношатающиеся предприниматели

Третья группа составляет половину предпринимателей и сфере малого бизнеса —это «Праздношатающиеся предприниматели». В отличие от предпринимателей, работающих в стиле «Черного бомбардира», они больше озабочены работой над своим предприятием, нежели работой в нем. Они осознают широкие перспективы использования бизнеса как средства для получения благосостояния, поэтому готовы вступать в самые разнообразные альянсы, но легко выходят из них, как […]

Привлекательность партнера

Привлекательность Этот фактор имеет очень большое значение. Как бы Вы ни старались, работать с тем, кто вам не нравится, практически невозможно. Да, вы сможете сообща вести бизнес, но получите негативный опыт, начнете сводить контакты к минимуму, у вас возникнет нежелание рисковать, и, скорее всего, вы вряд ли многого достигнете. Определить, насколько вам правится потенциальный партнер, […]

Совместная маркетинговая деятельность

Один из прихожан нашей церкви пригласил нас в качестве консультантов в свою компанию Infinity Technology, занятую аэрокосмическим проектированием. Там я познакомился с опытом Майкла Сейлза в вопросах маркетинга, а он оценил мои навыки в установлении связей с общественностью. Компания Infinity Technology пригласила на работу нас обоих и предложила заняться связями с общественностью и маркетингом. Встретившись, […]

Поддержка предприятий

Безусловно. Я твердо убеждена в том, что бизнес заключается в том, чтобы превращать хорошие отношения в деньги. Наша главная цель (как штата, всесторонне способствующего деятельности бизнеса) — создать такую среду, которая помогала бы развитию бизнеса. Губернаторы штата — Роберт Л. Эрлих и бывший Майкл С.Стил — понимают важность расширения возможностей в сферах инфраструктуры и материально-технических […]

Объединение сильных

Одно из самых сильных совместных предприятий, которое я знаю, состояло из группы людей, достигших большого успеха в самых разных отраслях, в том числе операциях с недвижимостью, в здравоохранении, в финансовых инвестициях и в строительстве. Хотя эти предприниматели были чрезвычайно успешны, занимаясь бизнесом индивидуально, они решили сформировать альянс, чтобы получить возможности для использования совершенно иной модели […]

Создание совместного предприятия

Создание совместного предприятия требует, чтобы вы проводили вместе много времени: подумайте, насколько это будет тяжело, если вы не выносите друг друга… Конечно, вы можете не испытывать пылкой страсти к своему партнеру, но он обязательно должен вам нравиться. Решая вопрос о привлекательности потенциального партнера, у вас может возникнуть желание сделать то, что я называю встречей с […]

Взгляните вокруг

Если вы самым тщательным образом исследовали внутренние аспекты работы своей организации, пришло время осмотреться вокруг. Какие новые товары появляются на рынке, угрожая вытеснить продаваемые вами в настоящее время? Есть ли услуги, за которые покупатели готовы платить, но которые в данный момент никем не предоставляются? Очень важно исследовать ситуацию, существующую у конкурентов: даже если внутри вашей […]

Адаптация установок, процессов и процедур

Как только вы получили обратную связь, честно оценили ее и усвоили, необходимо сделать следующий шаг —отреагировать на отзыв и изменить систему ведения дел, которая состоит из ваших ценностей, убеждений, бизнес-процессов, процедур и установок. Если в случае необходимости вы не готовы сломать ее и построить заново, вы — плохой кандидат для совместного предприятия или стратегического альянса. […]

Необходимы ли совместные предприятия и альянсы

Необходимы ли совместные предприятия и альянсы для выживания предпринимателей? Да, конечно, особенно если говорить об их развитии: именно экономика выступает в качестве главного индикатора средств, которые потратит штат в данном конкретном финансовом году. Экономические показатели говорят о снижении трат, поэтому компании, принадлежащие женщинам и представителям меньшинств, почувствовали, что срочно должны искать альтернативные методы извлечения прибылей. […]