Чтобы образовать «империи»

Чтобы образовать «империи» и максимально увеличить свой потенциал создания благосостояния, «Отважные и Дерзновенные» открыто и дружелюбно относятся к концепции совместного предприятия и делового альянса, рассматривая ее как превосходную стратегию для быстрого достижения намеченных целей. Следовательно, формирование совместных предприятий — важный компонент их стратегии развития бизнеса, и они выделяют огромное количество корпоративных ресурсов на поиск потенциальных […]

Еще один источник информации о вашем потенциальном партнере

Еще один источник информации о вашем потенциальном партнере — формулировка миссии его компании. Имеет ли смысл эта миссия с точки зрения той, которую вы сообща выработали для совместного предприятия? Другими словами, насколько ясно то, каким образом миссия совместного предприятия поможет выполнению миссии вашего потенциального партнера? Если связь между двумя формулировками неотчетливая, стоит подробнее обсудить со […]

Непосредственное участие

Как упоминалось ранее, мне очень нравится говорить, что «ничего не происходит до тех пор, пока что-нибудь не произойдет». Единственный способ, посредством которого мы можем создавать отношения и строить доверие, — взаимодействие с окружающими людьми. Мы должны заставить себя делать что-нибудь вместе с ними: обедать, отдыхать, встречаться семьями, делиться успехами и неудачами, стать частью жизни друг […]

Некоторые крупные компании

Некоторые крупные компании, относящиеся к первому уровню, неохотно позволяют пользоваться своими технологиями, — рассказывает Т. Уильяме, работающий в корпорации Toyota. — Поэтому если вы пытаетесь установить партнерские отношения с компанией, которой присуща эта черта, постарайтесь прибегнуть к заемному капиталу и оптимизировать собственные ресурсы. В жизни и бизнесе прекрасно то, что все непрерывно меняется: экономика, климат, […]

Обучение на работе

Однажды я потерял крупного клиента — компанию, занимающуюся информационными технологиями. Одна из причин потери клиента заключалась в том, что я пытался все делать сам. Я был уверен, что у меня это выйдет. Получив горький урок, который отрезвляюще действует на многих начинающих предпринимателей, я стал скромнее и начал молиться, задавая вопрос: «Боже, что мне делать?» Вскоре […]

Слабости SWOT

К слабостям относятся: • плохое руководство, • плохие продавцы, • скверная репутация из-за неудовлетворительного обслуживания клиентов, • крупные долги, • завышенная стоимость товара, • неспособность к нетрадиционному мышлению. К возможностям относятся: • новая ниша на рынке, которую вы можете обслуживать и о которой еще никто не узнал, • потенциальное совместное предприятие или альянс, • неудачи […]

Оптимизм в отношениях

С моей точки зрения, основная причина того, что некоторым предпринимателям не нравится эта стадия, заключается в следующем. Как я упоминал ранее, предприниматели — оптимисты по своей природе. Будучи таковыми, мы склонны испытывать восторг по поводу любой возможности в бизнесе, исходя из уверенности, что непременно сможем воспользоваться ею. Если бы у нас не было такой врожденной […]

Знакомство с партнером

Не менее важно, чем тщательно проанализировать свою организацию до вступления в совместное предприятие, узнать все о компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциального партнера. Как это ни удивительно, множество компаний не считают нужным изучить своих потенциальных партнеров с должным усердием и тщательностью. Объединяясь с другой организацией, вы рискуете своей компанией. Неужели она не стоит траты […]

Начиная свой бизнес

Начиная свой бизнес, я не думал о совместном предприятии. Однажды кто-то спросил меня: «Майк, ты занимался маркетингом, а нам необходимо художественное оформление. Ты готов этим заняться?» Это не было моей специальностью, поэтому я ответил: «Нет, я не возьмусь за это, но знаю тех, кто это умеет» и просто отослал собеседника к знакомому дизайнеру. Но после […]

Готовность прощать

Готовность прощать. Лишь единичные организации способны постоянно добиваться совершенных результатов. Для большинства совместных предприятий рано или поздно наступает момент, когда тот или иной партнер совершает ошибку, иногда очень серьезную. Если вы не в состоянии простить друг друга, шансы совместного предприятия на успех весьма призрачны. Если вы не можете забыть ошибку партнера и постоянно напоминаете ему […]

Правила SWOT-анализа

SWOT-анализ может носить крайне субъективный характер; ответы двух сотрудников могут очень сильно отличаться друг от друга. Именно поэтому полезно, если это упражнение выполняет сообща все руководство вашей компании: различные точки зрения способны дать более полную картину; кроме того, вам легче было бы прийти к консенсусу в отношении конечного результата. Вот несколько простых правил относительно использования […]

SWOT Анализ

К этому моменту вы накопили достаточно информации о своей компании и отрасли в целом, чтобы сделать следующий шаг: определить, вынесли ли вы из этого самоанализа реальное знание, которое поможет вашей компании вообще и совместному предприятию в частности двигаться вперед. Сейчас вы вооружены информацией, необходимой для проведения SWOT-анализа своей организации.

Договоренности и обещания

Договоренности и обещания — юридические аспекты совместного предприятия. Совместные предприятия могут существовать в различных юридических формах. Хотя многие вопросы можно оставить на усмотрение юристов, есть ряд таких, в которых вам нужно разобраться и по которым следует принять решения до того, как вы создадите совместное предприятие. Я решил рассмотреть этот пункт в конце описания модели не […]

Как вы думаете, какие установки мешают владельцам малого бизнеса?

В бизнесе, принадлежащем женщинам и представителям меньшинств, господствует гордость собственника и страх потери контроля. Подавляющее большинство владельцев предприятий, представителей меньшинств — предприниматели первого поколения, многим пожертвовавшие ради своего дела. К сожалению, установка «Я отвечаю за все» часто мешает извлекать пользу из появляющихся возможностей. Потеря контроля страшна в том случае, если вы не обладаете необходимым уровнем […]

Оцените вашего потенциального партнера

Чтобы определить, будет ли то или иное предприятие подходящим партнером для вашей организации, прежде всего требуется ваша оценка качеств своего потенциального партнера. Помните, что хотите иметь дело только с теми компаниями, которые, на ваш взгляд, имеют реальные шансы превратиться в долгосрочного партнера. Зачем попусту тратить время, таланты и ресурсы на установление отношений с компанией, намерения […]

Трудности крупных компаний

Приходилось ли вам наблюдать, как большие компании испытывали трудности, позволяя мелким предприятиям брать на себя руководящую роль в тех ситуациях, когда это было необходимо? Это зависит от конкретной ситуации. Если небольшая компания приглашает крупного партнера на вечеринку, тот вынужден танцевать под ее музыку. По моим наблюдениям, все зависит от людей. Проблемы возникают, если команда или […]