Чтобы образовать «империи»

Чтобы образовать «империи» и максимально увеличить свой потенциал создания благосостояния, «Отважные и Дерзновенные» открыто и дружелюбно относятся к концепции совместного предприятия и делового альянса, рассматривая ее как превосходную стратегию для быстрого достижения намеченных целей. Следовательно, формирование совместных предприятий — важный компонент их стратегии развития бизнеса, и они выделяют огромное количество корпоративных ресурсов на поиск потенциальных партнеров. Мелкие предприниматели, относящиеся к четвертой группе, удивительно искусны в планировании, создании и сохранении совместных организаций: они настолько искушены в этих вопросах, что остальные владельцы предприятий обращаются к ним за советом.
(далее…)

Продолжить чтениеЧтобы образовать «империи»

Еще один источник информации о вашем потенциальном партнере

Еще один источник информации о вашем потенциальном партнере — формулировка миссии его компании. Имеет ли смысл эта миссия с точки зрения той, которую вы сообща выработали для совместного предприятия? Другими словами, насколько ясно то, каким образом миссия совместного предприятия поможет выполнению миссии вашего потенциального партнера? Если связь между двумя формулировками неотчетливая, стоит подробнее обсудить со своим потенциальным партнером его мотивы.
Как уже говорилось, у вас может возникнуть желание поделиться с предполагаемым партнером хотя бы частью информации, полученной вами в результате проведенного самоанализа. Очевидно, что полнота подобного обмена информацией будет разной в зависимости от типа совместного предприятия, которое вы намерены создать. Если речь идет о совместном предприятии со слабой связью, возможно, вам вообще не придется глубоко раскрываться: вполне достаточно рассказать о конкретных аспектах деятельности вашей компании, которые затронет совместное предприятие.
(далее…)

Продолжить чтениеЕще один источник информации о вашем потенциальном партнере

Непосредственное участие

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Как упоминалось ранее, мне очень нравится говорить, что «ничего не происходит до тех пор, пока что-нибудь не произойдет». Единственный способ, посредством которого мы можем создавать отношения и строить доверие, —…

Продолжить чтениеНепосредственное участие

Некоторые крупные компании

Некоторые крупные компании, относящиеся к первому уровню, неохотно позволяют пользоваться своими технологиями, — рассказывает Т. Уильяме, работающий в корпорации Toyota. — Поэтому если вы пытаетесь установить партнерские отношения с компанией, которой присуща эта черта, постарайтесь прибегнуть к заемному капиталу и оптимизировать собственные ресурсы.
В жизни и бизнесе прекрасно то, что все непрерывно меняется: экономика, климат, сам бизнес и, конечно, люди. Например, ваш потенциальный партнер может быть типичным «Обреченным», но вы понимаете: он обладает великолепными навыками и ресурсами, которые могут удовлетворить запросы клиентов. Вы с энтузиазмом вложите свои ресурсы в то, чтобы максимально снизить риск вашего предприятия и одновременно сгладить индивидуальные особенности вашего партнера.
(далее…)

Продолжить чтениеНекоторые крупные компании

Обучение на работе

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:К успешному СП
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Однажды я потерял крупного клиента — компанию, занимающуюся информационными технологиями. Одна из причин потери клиента заключалась в том, что я пытался все делать сам. Я был уверен, что у меня…

Продолжить чтениеОбучение на работе

Слабости SWOT

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:SWOT Анализ
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

К слабостям относятся:
• плохое руководство,
• плохие продавцы,
• скверная репутация из-за неудовлетворительного обслуживания клиентов,
• крупные долги,
• завышенная стоимость товара,
• неспособность к нетрадиционному мышлению.

К возможностям относятся:
• новая ниша на рынке, которую вы можете обслуживать и о которой еще никто не узнал,
• потенциальное совместное предприятие или альянс,
• неудачи основного конкурента.
(далее…)

Продолжить чтениеСлабости SWOT

Оптимизм в отношениях

С моей точки зрения, основная причина того, что некоторым предпринимателям не нравится эта стадия, заключается в следующем. Как я упоминал ранее, предприниматели — оптимисты по своей природе. Будучи таковыми, мы…

Продолжить чтениеОптимизм в отношениях

Знакомство с партнером

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Модель партнерства
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Не менее важно, чем тщательно проанализировать свою организацию до вступления в совместное предприятие, узнать все о компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциального партнера. Как это ни удивительно, множество компаний не считают нужным изучить своих потенциальных партнеров с должным усердием и тщательностью. Объединяясь с другой организацией, вы рискуете своей компанией. Неужели она не стоит траты дополнительных усилий и времени, которые помогут избежать опасностей, связанных с неподходящим партнерством?
(далее…)

Продолжить чтениеЗнакомство с партнером

Начиная свой бизнес

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:К успешному СП
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Начиная свой бизнес, я не думал о совместном предприятии. Однажды кто-то спросил меня: «Майк, ты занимался маркетингом, а нам необходимо художественное оформление. Ты готов этим заняться?» Это не было моей…

Продолжить чтениеНачиная свой бизнес

Готовность прощать

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Построение доверия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Готовность прощать. Лишь единичные организации способны постоянно добиваться совершенных результатов. Для большинства совместных предприятий рано или поздно наступает момент, когда тот или иной партнер совершает ошибку, иногда очень серьезную. Если…

Продолжить чтениеГотовность прощать

Правила SWOT-анализа

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:SWOT Анализ
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

SWOT-анализ может носить крайне субъективный характер; ответы двух сотрудников могут очень сильно отличаться друг от друга. Именно поэтому полезно, если это упражнение выполняет сообща все руководство вашей компании: различные точки…

Продолжить чтениеПравила SWOT-анализа

SWOT Анализ

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:SWOT Анализ
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

К этому моменту вы накопили достаточно информации о своей компании и отрасли в целом, чтобы сделать следующий шаг: определить, вынесли ли вы из этого самоанализа реальное знание, которое поможет вашей компании вообще и совместному предприятию в частности двигаться вперед. Сейчас вы вооружены информацией, необходимой для проведения SWOT-анализа своей организации.
(далее…)

Продолжить чтениеSWOT Анализ

Договоренности и обещания

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Модель партнерства
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Договоренности и обещания — юридические аспекты совместного предприятия. Совместные предприятия могут существовать в различных юридических формах. Хотя многие вопросы можно оставить на усмотрение юристов, есть ряд таких, в которых вам нужно разобраться и по которым следует принять решения до того, как вы создадите совместное предприятие. Я решил рассмотреть этот пункт в конце описания модели не потому, что он является заключительным при создании совместного предприятия, а потому что здесь приведена только краткая информация. Однако всегда следует помнить о том, что это жизненно важная информация; пожалуйста, читайте раздел, посвященный этой проблеме, очень внимательно.
(далее…)

Продолжить чтениеДоговоренности и обещания

Как вы думаете, какие установки мешают владельцам малого бизнеса?

В бизнесе, принадлежащем женщинам и представителям меньшинств, господствует гордость собственника и страх потери контроля. Подавляющее большинство владельцев предприятий, представителей меньшинств — предприниматели первого поколения, многим пожертвовавшие ради своего дела. К сожалению, установка «Я отвечаю за все» часто мешает извлекать пользу из появляющихся возможностей. Потеря контроля страшна в том случае, если вы не обладаете необходимым уровнем доверия к культуре корпорации и людям, участвующим в сделке.
(далее…)

Продолжить чтениеКак вы думаете, какие установки мешают владельцам малого бизнеса?

Оцените вашего потенциального партнера

Чтобы определить, будет ли то или иное предприятие подходящим партнером для вашей организации, прежде всего требуется ваша оценка качеств своего потенциального партнера. Помните, что хотите иметь дело только с теми…

Продолжить чтениеОцените вашего потенциального партнера

Трудности крупных компаний

Приходилось ли вам наблюдать, как большие компании испытывали трудности, позволяя мелким предприятиям брать на себя руководящую роль в тех ситуациях, когда это было необходимо? Это зависит от конкретной ситуации. Если…

Продолжить чтениеТрудности крупных компаний