Комфортные отношения с крупными корпорациями

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Решение проблем
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Нельзя игнорировать тот факт, что мы пришли из крупных корпораций: мы понимаем, что в них хорошо, что плохо, а что — совершенно ужасно. В небольшой предпринимательской компании решения принимаются ежечасно,…

Продолжить чтениеКомфортные отношения с крупными корпорациями

Взаимное уважение

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Построение доверия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Взаимное уважение. Отношения между партнерами по совместному предприятию должны быть максимально равноправными, при этом каждая из сторон постоянно должна проявлять уважение к партнеру. Будучи владельцем предприятия малого бизнеса, вы вряд ли захотите вступить в партнерские отношения с руководителями, которые склонны считать вашу организацию «существом низшего порядка» из-за ее малого размера и которые тем или иным способом демонстрируют отсутствие уважения к вам или к вашим сотрудникам. Энергию, которая потребуется па преодоление подобных негативных моментов, гораздо разумнее потратить на идентификацию потенциальных партнеров, заслуживающих вашего доверия и демонстрирующих должное уважение к вашему бизнесу.
(далее…)

Продолжить чтениеВзаимное уважение

Хотя это занимает много времени

Хотя это занимает много времени, никогда не сомневайтесь в ценности этой процедуры. Люди в совершенстве умеют притворяться: они произносят прекрасные слова и излагают на бумаге правильные мысли. Но, сняв внешнюю…

Продолжить чтениеХотя это занимает много времени

Немного статистики

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Изменение восприятия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Статистика такова: 54% респондентов согласились с утверждением: «До тех пор пока расовые меньшинства понимают, что дорога им закрыта, в расовых отношениях в Америке не будет практически никаких улучшений». Я хочу…

Продолжить чтениеНемного статистики

Беседуя с представителями различных компаний

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Решение проблем
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Беседуя с представителями различных компаний, мы часто слышим, что многие предприниматели намерены расти лишь до определенного уровня; они не желают заниматься действительно крупными сделками. Поэтому среди предпринимателей много плохих партнеров,…

Продолжить чтениеБеседуя с представителями различных компаний

Проблема доверия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Решение проблем
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Есть один деликатный, но исключительно важный вопрос — проблема доверия. Заключая стратегический альянс с организацией, работающей в одной отрасли с вами и занимающейся тем же, чем и вы, вы должны доверять ей. Вы можете подписать все на свете конфиденциальные соглашения, но, в конечном итоге, должны доверять своему партнеру: вы делитесь с ним огромным количеством информации и имеете возможность заглянуть в «святая святых» компании.
(далее…)

Продолжить чтениеПроблема доверия

Обреченные

Обреченные (группа А). Некоторые крупные компании попадают в хорошо известную ловушку, поверив в миф о самих себе. Как правило, к этому моменту они уже самостоятельно добились определенного успеха и не понимают, зачем им менять свое положение. Следовательно, эти люди не знают преимуществ создания совместных предприятий. Считая себя вполне успешными, они не готовы принять предложение о сотрудничестве.
(далее…)

Продолжить чтениеОбреченные

Преграды и решения

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Изменение восприятия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Чтобы прорваться через преграды, нужно до конца разобраться в восприятии людей по обе стороны барьера, в котором вы пытаетесь пробить брешь. Здесь могут помочь всесторонние исследования межгрупповых отношений в Америке, проводившиеся в 1993 и 2000 гг. Национальной конференцией за сообщество и справедливость* (National Conference for Community & Justice (NCCJ)t ранее она называлась National Conference for Christians &Jews). Эти исследования, опубликованные под названием «Посчитаем пульс Америки» (Taking America’s Pulse), были посвящены изучению установок и опыта американцев, касающихся предубеждений, слепого фанатизма и расизма. Ознакомившись с их результатами, мы можем многое узнать о тех задачах, которые приходится решать ради построения доверия в деловом партнерстве при пересечении расовых, этнических, тендерных и прочих границ.
(далее…)

Продолжить чтениеПреграды и решения

Критерии отбора партнеров

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Решение проблем
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Прежде всего мы обращаем внимание на то, что требуется для удовлетворения спроса покупателя; поняв, что именно ему нужно, мы начинаем искать партнера, который дополнял бы совокупность наших навыков. Если, например,…

Продолжить чтениеКритерии отбора партнеров

Модель стратегического партнерства

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Модель партнерства
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Большинству предпринимателей приходится бороться за то, чтобы организовать, построить и сохранить совместное предприятие. Я постоянно шутливо напоминаю людям, посещающим мои семинары: совместное предприятие в чем-то напоминает секс подростков. Все подростки…

Продолжить чтениеМодель стратегического партнерства

Призовите на помощь интуицию

Собрав всю возможную информацию о своем потенциальном партнере и узнав его как можно ближе, вы можете принять окончательное решение, прислушиваясь к внутреннему голосу. Для понимания подсказок вашей интуиции о потенциальном…

Продолжить чтениеПризовите на помощь интуицию

Коренное изменение восприятия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Изменение восприятия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Чем больше доверяют друг другу стороны совместного предприятия, тем глубже и продуктивнее будут их отношения. Но доверие — не врожденное качество; его надо тщательно строить и поддерживать в течение всего…

Продолжить чтениеКоренное изменение восприятия

Предубеждения против вступления в СП

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:К успешному СП
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Человека удерживает от вступления в совместные предприятия еще одно предубеждение. Вспомните школьные годы, В течение всей своей школьной жизни вы делали домашние задания, читали учебники, получали ведомости с оценками за год и, наконец, аттестат, на котором было написано ваше имя. И вдруг вас посылают на работу, где вы должны работать в команде. В ответ на это вы заявляете: «Я ничего не понимаю в командах; почему я должен работать в команде?» Поэтому у нас масса «одиноких рейнджеров», верящих, что они наконец-то вырвались на свободу! Кстати, я тоже был одним из них.
Впервые взявшись за предпринимательство, вы смотрите на эту деятельность как на свой шанс приобщиться к великой американской мечте. В нашем бизнесе есть привкус жесткого американского индивидуализма, наследия Джона Уэйна* и слепой веры в судьбу.
(далее…)

Продолжить чтениеПредубеждения против вступления в СП

Если мы не видим подлинной заинтересованности

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Решение проблем
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Если мы не видим подлинной заинтересованности, требуется немного времени, чтобы понять: мы сделали неверный выбор. Иногда организации ограничиваются резолюциями на бумаге, не проявляя никакой заинтересованности на деле. В этом случае мы…

Продолжить чтениеЕсли мы не видим подлинной заинтересованности

Проблемы, связанные с объединением компаний малого бизнеса

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Решение проблем
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Я думаю, особенность этой ситуации заключается в том, что ни у одной компании может не оказаться тех ресурсов, которые следует объединить для достижения поставленной цели. Идея нередко кажется прекрасной, пока…

Продолжить чтениеПроблемы, связанные с объединением компаний малого бизнеса

Создание новых альянсов в корпорации Microsoft

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Корпорация Microsoft
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Дж. Уинстон Смит — директор по диверсификации поставщиков Microsoft; пришел в компанию в 2002 г., после 22 лет работы в AT&T. За три года, поработав в нескольких отделах — сетевого…

Продолжить чтениеСоздание новых альянсов в корпорации Microsoft

Понимают ли ваши крупные поставщики, почему партнерство с небольшими компаниями — в их интересах?

Понимают ли ваши крупные поставщики, почему партнерство с небольшими компаниями — в их интересах? Да. Но иногда они утверждают, что развитие поставщиков не особенно их волнует; они продают компании Ford,…

Продолжить чтениеПонимают ли ваши крупные поставщики, почему партнерство с небольшими компаниями — в их интересах?