Опубликовано 31 Мар 2009. Автор: admin
Нельзя игнорировать тот факт, что мы пришли из крупных корпораций: мы понимаем, что в них хорошо, что плохо, а что — совершенно ужасно. В небольшой предпринимательской компании решения принимаются ежечасно, ежедневно и очень быстро — просто потому, что нет выбора. Вам может оказаться очень тяжело общаться с руководством крупной корпорации, где говорят: «Я вернусь на […]
Комментариев нет
Рубрики: Решение проблем
Опубликовано 30 Мар 2009. Автор: admin
Взаимное уважение. Отношения между партнерами по совместному предприятию должны быть максимально равноправными, при этом каждая из сторон постоянно должна проявлять уважение к партнеру. Будучи владельцем предприятия малого бизнеса, вы вряд ли захотите вступить в партнерские отношения с руководителями, которые склонны считать вашу организацию «существом низшего порядка» из-за ее малого размера и которые тем или иным […]
Комментариев нет
Рубрики: Построение доверия
Опубликовано 23 Мар 2009. Автор: admin
Хотя это занимает много времени, никогда не сомневайтесь в ценности этой процедуры. Люди в совершенстве умеют притворяться: они произносят прекрасные слова и излагают на бумаге правильные мысли. Но, сняв внешнюю шелуху, поговорив с окружающими и посмотрев, как ваш потенциальный партнер взаимодействует с теми, кто хорошо его знает и ведет с ним общие дела, вы можете […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 23 Мар 2009. Автор: admin
Статистика такова: 54% респондентов согласились с утверждением: «До тех пор пока расовые меньшинства понимают, что дорога им закрыта, в расовых отношениях в Америке не будет практически никаких улучшений». Я хочу подчеркнуть, что все, кто хочет создать совместное предприятие, разрушающее социальные барьеры, должны понимать потенциальные различия в восприятии сторон. Понимая, что, возможно, смотрите друг на друга через […]
Комментариев нет
Рубрики: Изменение восприятия
Опубликовано 17 Мар 2009. Автор: admin
Беседуя с представителями различных компаний, мы часто слышим, что многие предприниматели намерены расти лишь до определенного уровня; они не желают заниматься действительно крупными сделками. Поэтому среди предпринимателей много плохих партнеров, которые вносят свой вклад в провал совместной организации. Мы вовсе не утверждаем, что причиной неудач всегда становятся промахи крупных компаний. У многих предпринимателей нет опыта […]
Комментариев нет
Рубрики: Решение проблем
Опубликовано 16 Мар 2009. Автор: admin
Есть один деликатный, но исключительно важный вопрос — проблема доверия. Заключая стратегический альянс с организацией, работающей в одной отрасли с вами и занимающейся тем же, чем и вы, вы должны доверять ей. Вы можете подписать все на свете конфиденциальные соглашения, но, в конечном итоге, должны доверять своему партнеру: вы делитесь с ним огромным количеством информации […]
Комментариев нет
Рубрики: Решение проблем
Опубликовано 14 Мар 2009. Автор: admin
Обреченные (группа А). Некоторые крупные компании попадают в хорошо известную ловушку, поверив в миф о самих себе. Как правило, к этому моменту они уже самостоятельно добились определенного успеха и не понимают, зачем им менять свое положение. Следовательно, эти люди не знают преимуществ создания совместных предприятий. Считая себя вполне успешными, они не готовы принять предложение о […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 14 Мар 2009. Автор: admin
Чтобы прорваться через преграды, нужно до конца разобраться в восприятии людей по обе стороны барьера, в котором вы пытаетесь пробить брешь. Здесь могут помочь всесторонние исследования межгрупповых отношений в Америке, проводившиеся в 1993 и 2000 гг. Национальной конференцией за сообщество и справедливость* (National Conference for Community & Justice (NCCJ)t ранее она называлась National Conference for […]
Комментариев нет
Рубрики: Изменение восприятия
Опубликовано 14 Мар 2009. Автор: admin
Прежде всего мы обращаем внимание на то, что требуется для удовлетворения спроса покупателя; поняв, что именно ему нужно, мы начинаем искать партнера, который дополнял бы совокупность наших навыков. Если, например, открываются возможности в области информационных технологий в регионе, в котором мы не работаем, мы начинаем искать партнера, обладающего такими ресурсами и навыками, которые обеспечат нам […]
Комментариев нет
Рубрики: Решение проблем
Опубликовано 13 Мар 2009. Автор: admin
Большинству предпринимателей приходится бороться за то, чтобы организовать, построить и сохранить совместное предприятие. Я постоянно шутливо напоминаю людям, посещающим мои семинары: совместное предприятие в чем-то напоминает секс подростков. Все подростки говорят, что занимаются этим; но половина из них лжет, а половина тех, кто действительно занимается сексом, делает это не слишком хорошо. Это абсолютно справедливо и […]
Комментариев нет
Рубрики: Модель партнерства
Опубликовано 12 Мар 2009. Автор: admin
Собрав всю возможную информацию о своем потенциальном партнере и узнав его как можно ближе, вы можете принять окончательное решение, прислушиваясь к внутреннему голосу. Для понимания подсказок вашей интуиции о потенциальном партнере и его организации, задумайтесь над следующими вопросами: • Восхищаетесь ли вы честностью и другими качествами этого человека и его организации? • Будете ли вы […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 12 Мар 2009. Автор: admin
Чем больше доверяют друг другу стороны совместного предприятия, тем глубже и продуктивнее будут их отношения. Но доверие — не врожденное качество; его надо тщательно строить и поддерживать в течение всего периода совместной деятельности. Задача построения доверия в деловых отношениях серьезно осложняется в тех случаях, когда стороны принадлежат к различным расам, национальностям или полам. По мере […]
Комментариев нет
Рубрики: Изменение восприятия
Опубликовано 12 Мар 2009. Автор: admin
Человека удерживает от вступления в совместные предприятия еще одно предубеждение. Вспомните школьные годы, В течение всей своей школьной жизни вы делали домашние задания, читали учебники, получали ведомости с оценками за год и, наконец, аттестат, на котором было написано ваше имя. И вдруг вас посылают на работу, где вы должны работать в команде. В ответ на […]
Комментариев нет
Рубрики: К успешному СП
Опубликовано 11 Мар 2009. Автор: admin
Если мы не видим подлинной заинтересованности, требуется немного времени, чтобы понять: мы сделали неверный выбор. Иногда организации ограничиваются резолюциями на бумаге, не проявляя никакой заинтересованности на деле. В этом случае мы тоже не тратим лишнего времени, считая, что наше время не менее ценно. Отношения наставник-протеже очень важны для нашего развития. Мы можем многое предложить со своей […]
Комментариев нет
Рубрики: Решение проблем
Опубликовано 10 Мар 2009. Автор: admin
Я думаю, особенность этой ситуации заключается в том, что ни у одной компании может не оказаться тех ресурсов, которые следует объединить для достижения поставленной цели. Идея нередко кажется прекрасной, пока вы не запишите ее и не скажете: «Итак, что можете дать вы и что могу дать я?» Иногда мы имеем то же, что другая компания, […]
Комментариев нет
Рубрики: Решение проблем
Опубликовано 09 Мар 2009. Автор: admin
Дж. Уинстон Смит — директор по диверсификации поставщиков Microsoft; пришел в компанию в 2002 г., после 22 лет работы в AT&T. За три года, поработав в нескольких отделах — сетевого обслуживания, операционном, инженерном и юридическом, он стал директором по диверсификации поставщиков этой гигантской телекоммуникационной компании. Смит столкнулся со стратегическими альянсами после отделения Baby Bells от AT&T. […]
Комментариев нет
Рубрики: Корпорация Microsoft
Опубликовано 03 Мар 2009. Автор: admin
Понимают ли ваши крупные поставщики, почему партнерство с небольшими компаниями — в их интересах? Да. Но иногда они утверждают, что развитие поставщиков не особенно их волнует; они продают компании Ford, это их главный покупатель, а с обществом они дела не имеют. Они могут не вести дел с общинами меньшинств, не видя прямой выгоды от этого. […]
Комментариев нет
Рубрики: Приобретаем поставщиков