Категории самооценки

К какой бы категории вы ни отнесли себя, конечная цель самооценки — убедиться в том, что ваша организация способна удовлетворить критериям MOGO, разработанным совместно с потенциальным партнером. Вам, конечно, захочется,…

Продолжить чтениеКатегории самооценки

Как заставить MOGO работать

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Для правильной организации MOGO необходимы усилия высшего руководства обеих сторон. Оба руководителя должны быть заинтересованы в успехе совместного предприятия и доказать свою преданность делами и ресурсами. Они должны обладать системным…

Продолжить чтениеКак заставить MOGO работать

Точки зрения на стратегические альянсы

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

FREDDIE MAC: ДВЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ С момента своего основания в 1970г. Freddie Mac финансирует покупку каждого шестого дома в Америке. Freddie Mac получипа от Конгресса США преимущественное…

Продолжить чтениеТочки зрения на стратегические альянсы

Держитeсь MOGO

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Когда две компании разного размера вступают в альянс, нередко меньшая организация идет на заключение сделки с базовым «комплексом неполноценности». Это чувство неполноценности вовсе не обязательно проистекает из недостатка инфраструктуры, ограниченных…

Продолжить чтениеДержитeсь MOGO

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия, предполагая, что оговорили все элементы MOGO, и с ужасом увидите, что на самом деле работаете с партнером над разными миссиями или целями, знайте:…

Продолжить чтениеЕсли вы начнете реализовывать проект совместного предприятия

Еще одна проблема

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Еще одна проблема, с которой сталкиваются небольшие, принадлежащие женщинам и представителям меньшинств компании, заключается в том, что они пытаются вступить в стратегический альянс, где все стороны и участники очень динамичны…

Продолжить чтениеЕще одна проблема

Построение доверия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Построение доверия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Элементы построения доверия после совершения сделки Как уже упоминалось в других постах, доверие необходимо постоянно поддерживать, над ним нужно работать на протяжении всего периода существования отношений. Далее приведены шесть качеств,…

Продолжить чтениеПостроение доверия

Объем денежных поступлений в долларах

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взгляните вокруг
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Растет или падает общая стоимость рынка? Оперируете ли вы на рынке, где товары или услуги могут превратиться в товары и услуги широкого спроса, что неизбежно приведет к падению цен? Это влечет за собой ряд проблем, особенно в сфере маркетинга, которые вы должны обсудить вместе со своим партнером по совместному предприятию.
(далее…)

Продолжить чтениеОбъем денежных поступлений в долларах

Оценка размера компании

Крупной компанией считается та, в которой работают 250 и более человек, а годовой доход превышает $50 млн. Я знаю, что Управление по делам малого бизнеса дает иное определение этим предприятиям. Помня об этом, я разделил организации на группы, исходя не только из их размера. Кроме того, существуют еще компании среднего размера. Однако для того чтобы упростить модель, я обычно отношу компанию потенциального партнера либо к крупным предприятиям, либо к малым.
Как только вы определили, является ли ваш кандидат представителем крупного или малого бизнеса, нужно определить критерии, которыми вы будете руководствоваться, решая, к какой категории относится ваш потенциальный партнер. Исходя из своего опыта, я предлагаю вам опираться на следующие критерии:
• Привлекательность (Likeability)
• Долговечность (Longevity)
• Интересы и стимулы (Merest or Incentive)
• Финансовые возможности (Financial Muscle and Commitment)
• Временные рамки (Timeline)
(далее…)

Продолжить чтениеОценка размера компании

Материально-техническое обеспечение

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Как любое крупное предприятие, Freddie Mac ищет масштабные компании. Мы стремимся к торговым альянсам с предприятиями с устоявшейся эффективной командой, стандартизированными процессами, фокусом на стоимости и единообразием продукции. Компании малого…

Продолжить чтениеМатериально-техническое обеспечение

Программа реконструкции собственности

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Давайте рассмотрим один пример — крупную программу реконструкции собственности, расположенной, главным образом, в афро-американских городских районах. Вот первый вопрос, который мы задаем: «Какая организация занимается тем, к чему мы стремимся?»…

Продолжить чтениеПрограмма реконструкции собственности

Еще одна причина создания совместных предприятий

Есть и еще одна причина создания совместных предприятий: обращаясь к крупной компании, покупатель чувствует себя комфортно. Если мелкая организация не сможет осуществить поставку, компания, принадлежащая представителю большинства, возьмет ситуацию в…

Продолжить чтениеЕще одна причина создания совместных предприятий

Что должны знать начинающие предприниматели

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:К успешному СП
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Я бы советовал молодым людям, желающим основать совместное предприятие, чутко относиться к потребностям собеседника. Разговаривая с людьми, которые рассказывают вам о своих потребностях, не получивших удовлетворения, думайте, как вы могли…

Продолжить чтениеЧто должны знать начинающие предприниматели

Видите ли вы различия между двумя небольшими компаниями

Видите ли вы различия между двумя небольшими компаниями, пытающимися организовать совместное предприятие, и тем, как крупная компания объединяется с мелкой? Различия — это наличие эго; самая серьезная проблема, с которой…

Продолжить чтениеВидите ли вы различия между двумя небольшими компаниями

Компании любого размера

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета…

Продолжить чтениеКомпании любого размера

Создание общинных альянсов

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Никерсон. Когда мы работаем над тем, чтобы охватить не до конца обслуженные сегменты рынка домовладения, особенно семьи меньшинств, домовладельцев с низким и средним уровнем дохода, Freddie Mac вступает в самые…

Продолжить чтениеСоздание общинных альянсов

Восприятие дискриминации

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Изменение восприятия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Восприятие дискриминации варьируется в разных группах. Участникам исследования задавали вопрос, не сталкивались ли они с несправедливым отношением к себе по причине расовой или этнической принадлежности в течение последнего месяца. На…

Продолжить чтениеВосприятие дискриминации

Важнейший фактор заключения успешного альянса

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:FREDDIE MAC
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Важнейший фактор заключения успешного альянса — создание настоящей команды, обладающей широким спектром навыков и ресурсов, а также владеющей стратегией игры. Если фрагменты мозаики рассыпаны на столе, в них нет никакого…

Продолжить чтениеВажнейший фактор заключения успешного альянса

Почему люди отказываются от партнерства

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:К успешному СП
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Преимущества совместных предприятий очевидны, но люди так мало знают о них, что, боясь неизвестности, создают их гораздо реже, чем следовало бы. Беседуя с владельцами малого бизнеса или с теми, кто…

Продолжить чтениеПочему люди отказываются от партнерства

Что такое MOGO

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Я прихожу к выводу о том, что в подобных ситуациях эти две компании просто забыли поработать над MOGO. Нет, я не оговорился, я вовсе не имею в виду тор, слово, которым пользовались мои родители в 60-70-х гг. для обозначения «интуитивной прозорливости». Я составил эту аббревиатуру, чтобы обозначить четыре решающих компонента, которые вы и ваш партнер должны сделать фундаментом своих отношений. MOGO означает:
• Миссия (Mission)
• Цели (Objectives)
• Задачи (Goals)
• Возможности (Opportunity).
(далее…)

Продолжить чтениеЧто такое MOGO