Категории самооценки

К какой бы категории вы ни отнесли себя, конечная цель самооценки — убедиться в том, что ваша организация способна удовлетворить критериям MOGO, разработанным совместно с потенциальным партнером. Вам, конечно, захочется, чтобы и ваш партнер провел такой лее интроспективный анализ и убедился в способности его компании выполнить свою часть сделки. Предприниматели в силу природы своей деятельности […]

Как заставить MOGO работать

Для правильной организации MOGO необходимы усилия высшего руководства обеих сторон. Оба руководителя должны быть заинтересованы в успехе совместного предприятия и доказать свою преданность делами и ресурсами. Они должны обладать системным и формалистическим мышлением, чтобы видеть не только разрозненные детали, но и всю картину в целом. Вот несколько рекомендаций по развитию MOGO и советов, как справляться […]

Точки зрения на стратегические альянсы

FREDDIE MAC: ДВЕ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ С момента своего основания в 1970г. Freddie Mac финансирует покупку каждого шестого дома в Америке. Freddie Mac получипа от Конгресса США преимущественное право на осуществление операций по предоставлению кредитов по закладным для покупки или аренды домов. Будучи акционерной компанией, Freddie Mac предоставляет ипотечный кредит, а затем конвертирует […]

Держитeсь MOGO

Когда две компании разного размера вступают в альянс, нередко меньшая организация идет на заключение сделки с базовым «комплексом неполноценности». Это чувство неполноценности вовсе не обязательно проистекает из недостатка инфраструктуры, ограниченных технических возможностей или прошлого опыта плохо выполненной работы. Обычно оно основано всего лишь на размере компании — численности работников, годовом доходе или размере завода. Напротив, […]

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия, предполагая, что оговорили все элементы MOGO, и с ужасом увидите, что на самом деле работаете с партнером над разными миссиями или целями, знайте: это худшее, что может случиться. Именно поэтому MOGO следует проработать максимально подробным образом, ничего не принимая как данность. Например, обратите внимание на определения. Не забывайте […]

Еще одна проблема

Еще одна проблема, с которой сталкиваются небольшие, принадлежащие женщинам и представителям меньшинств компании, заключается в том, что они пытаются вступить в стратегический альянс, где все стороны и участники очень динамичны и склонны контролировать ситуацию. Это отнюдь не дурное качество, а свойство любого руководителя, но когда вы стараетесь объединить умы двух предпринимателей, в итоге нередко возникает […]

Построение доверия

Элементы построения доверия после совершения сделки Как уже упоминалось в других постах, доверие необходимо постоянно поддерживать, над ним нужно работать на протяжении всего периода существования отношений. Далее приведены шесть качеств, которые, как мне кажется, люди хотят видеть в своем партнере по бизнесу с начала и до конца существования деловых отношений. Приверженность этим формам поведения обеспечит […]

Объем денежных поступлений в долларах

Растет или падает общая стоимость рынка? Оперируете ли вы на рынке, где товары или услуги могут превратиться в товары и услуги широкого спроса, что неизбежно приведет к падению цен? Это влечет за собой ряд проблем, особенно в сфере маркетинга, которые вы должны обсудить вместе со своим партнером по совместному предприятию.

Оценка размера компании

Крупной компанией считается та, в которой работают 250 и более человек, а годовой доход превышает $50 млн. Я знаю, что Управление по делам малого бизнеса дает иное определение этим предприятиям. Помня об этом, я разделил организации на группы, исходя не только из их размера. Кроме того, существуют еще компании среднего размера. Однако для того чтобы […]

Материально-техническое обеспечение

Как любое крупное предприятие, Freddie Mac ищет масштабные компании. Мы стремимся к торговым альянсам с предприятиями с устоявшейся эффективной командой, стандартизированными процессами, фокусом на стоимости и единообразием продукции. Компании малого размера обычно не обладают ресурсами, для того чтобы удовлетворить наши запросы, поэтому мы постоянно поощряем эти небольшие предприятия вступать во временные союзы. Во время работы […]

Программа реконструкции собственности

Давайте рассмотрим один пример — крупную программу реконструкции собственности, расположенной, главным образом, в афро-американских городских районах. Вот первый вопрос, который мы задаем: «Какая организация занимается тем, к чему мы стремимся?» Мы можем обратиться к религиозной общине, районному жилищному центру, городскому правительству или к строительной организации. Затем мы спрашиваем себя: «Какие типы ссуд и методы общения […]

Еще одна причина создания совместных предприятий

Есть и еще одна причина создания совместных предприятий: обращаясь к крупной компании, покупатель чувствует себя комфортно. Если мелкая организация не сможет осуществить поставку, компания, принадлежащая представителю большинства, возьмет ситуацию в свои руки и доставит необходимые товары. В течение последних двух лет моя работа заключалась в том, чтобы следить за нашими совместными предприятиями, а также за […]

Что должны знать начинающие предприниматели

Я бы советовал молодым людям, желающим основать совместное предприятие, чутко относиться к потребностям собеседника. Разговаривая с людьми, которые рассказывают вам о своих потребностях, не получивших удовлетворения, думайте, как вы могли бы удовлетворить их. Если вы не можете сделать этого, спросите себя: «А кто сможет? Есть ли у меня друзья или знакомые, которые смогли бы с […]

Видите ли вы различия между двумя небольшими компаниями

Видите ли вы различия между двумя небольшими компаниями, пытающимися организовать совместное предприятие, и тем, как крупная компания объединяется с мелкой? Различия — это наличие эго; самая серьезная проблема, с которой вы сталкиваетесь, когда две мелкие компании пытаются объединиться. Но мы преодолели ее. У нас есть предприятие, состоящее даже не из двух, а из трех компаний: […]

Компании любого размера

Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета штата Виргиния по развитию поставщиков, представляющих меньшинства. Мы выделили им помещение для офиса в нашем здании и, с тех пор как они базируются в Ричмонде, […]

Создание общинных альянсов

Никерсон. Когда мы работаем над тем, чтобы охватить не до конца обслуженные сегменты рынка домовладения, особенно семьи меньшинств, домовладельцев с низким и средним уровнем дохода, Freddie Mac вступает в самые различные альянсы. Они направлены на осуществление нашей миссии — позволить людям приобрести свой дом. Очень важно, чтобы создаваемые альянсы имели смысл с точки зрения географического […]

Восприятие дискриминации

Восприятие дискриминации варьируется в разных группах. Участникам исследования задавали вопрос, не сталкивались ли они с несправедливым отношением к себе по причине расовой или этнической принадлежности в течение последнего месяца. На этот вопрос положительный ответ дали 41,5% афроамериканцев, 29% американцев азиатского происхождения и 16% латиноамериканцев. Среди белых положительный ответ дали только 13% человек. Если вы хотите […]

Важнейший фактор заключения успешного альянса

Важнейший фактор заключения успешного альянса — создание настоящей команды, обладающей широким спектром навыков и ресурсов, а также владеющей стратегией игры. Если фрагменты мозаики рассыпаны на столе, в них нет никакого смысла. Если же каждый фрагмент поставить в нужное место, можно увидеть четкую картину. Другие проблемы, с которыми нам приходится встречаться, работая над созданием альянсов, имеют […]

Почему люди отказываются от партнерства

Преимущества совместных предприятий очевидны, но люди так мало знают о них, что, боясь неизвестности, создают их гораздо реже, чем следовало бы. Беседуя с владельцами малого бизнеса или с теми, кто собирается организовать совместное предприятие, я говорю им вещи, совершенно очевидные для меня, а они удивляются: «О, это же настоящее открытие!» Им никто никогда не рассказывал […]

Что такое MOGO

Я прихожу к выводу о том, что в подобных ситуациях эти две компании просто забыли поработать над MOGO. Нет, я не оговорился, я вовсе не имею в виду тор, слово, которым пользовались мои родители в 60-70-х гг. для обозначения «интуитивной прозорливости». Я составил эту аббревиатуру, чтобы обозначить четыре решающих компонента, которые вы и ваш партнер […]