Не забывайте о вспомогательных службах

Не забывайте о вспомогательных службах, нужных для выполнения проекта. Кто будет осуществлять гарантийный ремонт, если он предусмотрен? Кто будет заниматься бухгалтерией? Кто позаботится о том, чтобы были подготовлены все юридические документы? Старайтесь не упустить ни одного аспекта проекта. Уточните, кто и за что будет отвечать, — это прекрасный способ избежать конфликтов, когда вы начнете работу.

Если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки

Например, если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки лишь потому, что компания-изготовитель принадлежит брату его жены, а вас продукция этой компании не устраивает, вам следует обсудить этот вопрос прямо сейчас, не дожидаясь того момента работы над проектом, когда вам понадобится принтер. Выбор оптовиков должен вызывать чувство комфорта у обеих сторон. Успех и прибыльность предприятия — […]

Качества, необходимые для партнерства

Главное, что я ищу в партнере для совместного предприятия, — это цельность и честность. В беседе я бы выяснил, как они взаимодействовали с людьми раньше. Какого рода проекты они выполняли? Как оценивают конкретную ситуацию в бизнесе? Не думают ли они в первую очередь о деньгах или о собственных амбициях? Из хорошего разговора всегда становится ясно, […]

MOGO должен демонстрировать четкую цель бизнеса

Недостаточно испытывать симпатию к своему потенциальному партнеру, восхищаться созданным им бизнесом и думать о том, как было бы прекрасно поработать вместе над каким-нибудь проектом- Ваши организации должны быть в состоянии произвести нечто такое, что не способна сделать в одиночку никакая другая компания. Кроме этого для вашего совместного продукта должен существовать рынок. Если эти условия не […]

Этнические группы

Представители расовых и этнических групп в большинстве своем утверждают, что их группа прекрасно ладит с остальными. Самый низкий уровень межрасовой/межэтнической гармонии наблюдается не в отношениях между белыми и представителями расовых или этнических меньшинств, а между представителями самих этнических меньшинств. Например, на вопрос, как их группа ладит с другими, 56% черных заявили, что они, в общем, […]

У большинства владельцев малых предприятий нет времени

У большинства владельцев малых предприятий нет времени, чтобы все это тщательно продумать, и я дал бы им еще один совет: окружите себя интеллектуальными силами. Вам потребуются банкиры, юристы и консультанты. Вам нужны люди, которые помогут вам обдумать стратегию и принять решение о том, как добиться намеченной цели. Президенты компаний, входящих в список Fortune-500, постоянно ищут […]

Имея дело с крупной корпорацией

Как только вы и ваш потенциальный партнер сделаете этот самоанализ, вам захочется поделиться информацией, касающейся совместного предприятия. Давая своему потенциальному партнеру все больше сведений о своей компании, вы сэкономите время, сможете лучше изучить партнера и дадите ему шанс ответить вам открытостью и честностью. Имея дело с крупной корпорацией, вы можете столкнуться с тем, что проведение […]

Создание команды

Создание команды принесет успех только тогда, когда каждый потенциальный член альянса предельно четко понимает миссию совместного предприятия (охват его деятельности, основной акцент и ценности), цели (обычно выраженные в цифровых показателях, например — увеличение доли рынка на 15% и рост прибыли на 25 %; хотя иногда они могут формулироваться и в терминах качества, например — улучшение […]

Что бы мы посоветовали крупной компании

Что бы вы посоветовали крупной компании, принадлежащей представителю большинства, которая заявляет, что хочет расширить сферу своей деятельности, и пытается создавать альянсы с малыми предприятиями, принадлежащими представителям меньшинств и женщинам? Я бы посоветовал им четко разобраться с работой своей компании. Мы отдаем предпочтение альянсам организаций, одна из которых принадлежит представителю меньшинств, а другая — представителю большинства. […]

Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям

Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям, принадлежащим представителям меньшинств, которые хотят превратиться в крупных поставщиков первого уровня. Первый шаг — выработка долгосрочной стратегии преобразования компании. Во-первых, вы должны решить, чем хотите стать, когда вырастите. Хотите ли вы быть «нишевой» компанией, специализирующейся на предоставлении особых товаров и услуг, или глобальным игроком? Если вы […]

Методы и модели построения доверия

Большинство людей интуитивно понимают ту роль, которую доверие играет в построении любых отношений, а не только деловых. Начиная раскрываться перед другими людьми или организациями, мы боимся испытать боль и стыд или оказаться выставленными на всеобщее обозрение. У нашего бизнеса есть ряд достоинств, о которых мы всегда готовы заявить всему миру, но у него есть и […]

Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков

Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков исходя из размера компании, ее значимости и т.п. при работе со своими оптовыми торговцами? Компаниям, входящим в списки Fortune-ЮО или Foriune-500, гораздо удобнее вести дела с крупной компанией, принадлежащей представителю большинства, которая, в свою очередь, будет привлекать к сотрудничеству предприятия, принадлежащие представителям меньшинств, формируя с ними совместные организации или […]