Сохранение независимости
Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после…
Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после…
Я часто напоминаю своим клиентам: если ваш бизнес не растет, он умирает. Некоторые возражают мне и говорят, что было бы очень неплохо достигнуть устойчивого состояния. Мир бизнеса постоянно меняется и…
Вообще говоря, необходимо глубоко исследовать конъюнктуру с целью выяснения, существует ли на самом деле нечто, что сулило бы выгоду обеим организациям. В некоторых случаях компании мгновенно видят открывающиеся возможности, но…
Как вы определяете готовность компаний к вступлению в совместное предприятие? Мы сосредоточиваем свое внимание на тех компаниях, которые отвечают критериям роста, имеют эффективную руководящую команду и выпускают качественную продукцию. Мы…
Начав делиться конфиденциальной информацией о своей компании, вы закладываете фундамент доверия. Однако настоящие возможности для построения доверия и долгосрочных отношений лежат в нижнем правом квадрате, в котором содержится информация, известная вашему партнеру, но неизвестная вам.
(далее…)
Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее…
Заключительный этап в разработке M0GO совместного предприятия — определение конъюнктуры. Это — решающий шаг, поэтому я сделал его третьим этапом модели стратегического партнерства, чтобы подчеркнуть его важность. Как я уже…
Временные рамки проекта по созданию совместного предприятия необходимо обсудить до подписания сделки. График должен устраивать обе стороны. Если партнер пытается торопить вас со вступлением в проект, к которому вы не готовы, или тормозит вас, когда вы намерены приступить к делу, исходя из интересов собственного бизнеса, он не подходит вам. Такой различный подход к временным рамкам может говорить о том, что вами и вашим потенциальным партнером движут разные стимулы.
Критерии, по которым вы оцениваете своего предполагаемого партнера, могут отличаться от предложенных мной. Главное, чтобы вы всегда выбирали критерии, руководствуясь конкретной ситуацией и реальными потребностями.
К какой категории относится ваш партнер?
Уяснив, что ваш потенциальный партнер — предприятие малого бизнеса, и выработав критерии, помогающие вам решить, насколько он подходит вам в этом качестве, вы готовы определить личностную категорию кандидата. Как вы помните из предыдущей главы, кандидаты могут быть отнесены к одной из четырех следующих категорий:
(далее…)
Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд…
Что можно сказать руководителям предприятий, принадлежащих представителям меньшинств и женщинам, а также предприятиям малого бизнеса, желающим сформировать альянс? Делайте это, руководствуясь правильными мотивами. Делайте это ради приобретения опыта, которого у…
«Устремленные ввысь» (группа В). Эти предприниматели все прекрасно понимают Вам не придется убеждать их в правильности идеи, потому что они уже уверовали в нее! Они подходят к потенциальному союзу сосредоточенно, энергично, высоко мотивированные и заинтересованные в работе. Подобно «Отважным и дерзновенным», эти люди понимают: единственный способ выполнить миссию и достичь поставленных целей — стремиться к созданию различных альянсов Следовательно, идея совместного предприятия красной нитью проходит в их стратегической деятельности.
(далее…)
Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые…
Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект, который не обещает вашей компании большой прибыли, но повлечет за собой другие проекты, способствующие росту вашего бизнеса. Эта стратегия может оказаться вполне оправданной,…
Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы…
Придите к согласию относительно целевых покупателей, предоставляемого товара или услуги, цен и, при необходимости, возможных оптовых торговцев. Это — еще одна область, где нужно убедиться в том, что все конкретные…