Сохранение независимости

Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после того, как совместное предприятие прекратит свое существование. С самого начала договорившись о том, какие активы участвуют в предприятии, а какие — нет, вы сможете избежать […]

Поддержание отношений

Я часто напоминаю своим клиентам: если ваш бизнес не растет, он умирает. Некоторые возражают мне и говорят, что было бы очень неплохо достигнуть устойчивого состояния. Мир бизнеса постоянно меняется и консолидируется, и, если вы хотите адаптироваться к этой динамике, необходимо, чтобы ваш бизнес менялся быстро и эффективно — для сохранения, по меньшей мере, своего положения […]

Исследование конъюнктуры

Вообще говоря, необходимо глубоко исследовать конъюнктуру с целью выяснения, существует ли на самом деле нечто, что сулило бы выгоду обеим организациям. В некоторых случаях компании мгновенно видят открывающиеся возможности, но так происходит далеко не всегда. Обе компании могут посвятить некоторую часть своих ресурсов и времени для поиска лучшего ответа на вопрос, что сможет предложить ваша […]

Как вы определяете готовность компаний к вступлению в совместное предприятие?

Как вы определяете готовность компаний к вступлению в совместное предприятие? Мы сосредоточиваем свое внимание на тех компаниях, которые отвечают критериям роста, имеют эффективную руководящую команду и выпускают качественную продукцию. Мы ищем компании, товары и услуги которых — «педиатрические», а не «гериатрические»: то есть те, продукция которых способна развиваться и еще не достигла зрелости. У них […]

Конфиденциальная информация о компании

Начав делиться конфиденциальной информацией о своей компании, вы закладываете фундамент доверия. Однако настоящие возможности для построения доверия и долгосрочных отношений лежат в нижнем правом квадрате, в котором содержится информация, известная вашему партнеру, но неизвестная вам.

Долговечность

Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее уверены в своем нежелании работать в одной упряжке с этой компанией в течение длительного времени. Всегда следует делать инвестиции в долгосрочные проекты, а не в […]

Коньюнктура

Заключительный этап в разработке M0GO совместного предприятия — определение конъюнктуры. Это — решающий шаг, поэтому я сделал его третьим этапом модели стратегического партнерства, чтобы подчеркнуть его важность. Как я уже говорил ранее, этот этап включает в себя идентификацию целевых покупателей, типов товаров и услуг, которые вы намерены им предложить, вспомогательного обслуживания и структуры цен. Для […]

Временные рамки

Временные рамки проекта по созданию совместного предприятия необходимо обсудить до подписания сделки. График должен устраивать обе стороны. Если партнер пытается торопить вас со вступлением в проект, к которому вы не готовы, или тормозит вас, когда вы намерены приступить к делу, исходя из интересов собственного бизнеса, он не подходит вам. Такой различный подход к временным рамкам […]

Финансовые возможности

Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд ли вас устроят партнерские отношения с компанией, которая платит с опозданием, — ведь это может нанести урон вашим отношениям с оптовыми торговцами- Впрочем, вы можете […]

Что можно сказать руководителям предприятий

Что можно сказать руководителям предприятий, принадлежащих представителям меньшинств и женщинам, а также предприятиям малого бизнеса, желающим сформировать альянс? Делайте это, руководствуясь правильными мотивами. Делайте это ради приобретения опыта, которого у вас пока нет, хотя и имеются базовые навыки. Если у вас нет базовых навыков, забудьте об этой идее. Не ведите дела с теми, у кого […]

Устремленные ввысь

«Устремленные ввысь» (группа В). Эти предприниматели все прекрасно понимают Вам не придется убеждать их в правильности идеи, потому что они уже уверовали в нее! Они подходят к потенциальному союзу сосредоточенно, энергично, высоко мотивированные и заинтересованные в работе. Подобно «Отважным и дерзновенным», эти люди понимают: единственный способ выполнить миссию и достичь поставленных целей — стремиться к […]

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые вы создаете, взаимную выгоду обеим сторонам. Размер или репутация вашего потенциального партнера не должны вскружить вам голову, чтобы ваша компания не вступала только в такие […]

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект, который не обещает вашей компании большой прибыли, но повлечет за собой другие проекты, способствующие росту вашего бизнеса. Эта стратегия может оказаться вполне оправданной, но я не рекомендовал бы прибегать к ней во всех ситуациях. Если же вы выберете ее, четко объясните своему партнеру, почему беретесь за этот проект. […]

Способ получить полезную информацию

Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы со своевременной оплатой счетов. Если у вас хорошие отношения с этими торговыми компаниями, они обычно с радостью делятся такого рода информацией. Дайте им понять, что […]

Придите к согласию относительно целевых покупателей

Придите к согласию относительно целевых покупателей, предоставляемого товара или услуги, цен и, при необходимости, возможных оптовых торговцев. Это — еще одна область, где нужно убедиться в том, что все конкретные слова и термины означают одно и то же для вас и вашего потенциального партнера. У вас может возникнуть искушение лишь приблизительно очертить круг потенциальных покупателей. […]