Слияние двух компаний в совместное предприятие

Когда две компании сливаются в совместное предприятие с умеренной связью, они начинают общаться интенсивнее. Зная друг друга лучше, чем до установления отношений, они понимают, что им необходимо проводить вместе еще больше времени. В это время входят не только собрания и конференции: сюда следует отнести совместное посещение спортивных состязаний, обеды, знакомство с супругами партнеров, совместное появление […]

Предрассудки и переговоры

Вы должны подходить к сделкам трезво и быть готовы к дополнительным усилиям, направленным на убеждение вашего потенциального партнера в своей честности и искренности. Кроме того, по мере построения доверия в деловых отношениях в равной степени важно помнить как о своих собственных предрассудках, так и о любых негативных стереотипах партнеров, которые могут быть направлены против вас. […]

Подробная самооценка

Шекспир сказал: «Будь честен сам с собой». Этот лозунг как никогда актуален для создания совместного предприятия. Когда вы вместе с потенциальным партнером работаете над уточнением миссии, целей и задач, идентифицируете покупателей, намечаете спектр товаров и услуг, не забывайте подвергнуть самому тщательному анализу вашу организацию, чтобы определить, есть ли у вас возможности для выполнения своей части работы […]

Определение спектра товаров, услуг и потребителей

Сформулировав миссию вашего совместного предприятия, нужно идентифицировать аудиторию целевых потребителей, а также какие товары и услуги вы будете им предлагать. Идентификация потребителей, на которых вы должны сфокусироваться, товаров и услуг, которые вы можете предложить, максимально повысит эффективность вашей команды и сведет к минимуму двойную работу. Поскольку вы работаете с партнером, у которого могут быть совершенно […]

Честная реакция

Построение доверия — парный вид спорта. Он требует, чтобы вы тесно контактировали с людьми и организациями, и заставляет вас обращать самое пристальное внимание на те отзывы, которые вы получаете от партнеров. Поймите, что отношения постоянно изменяются, и нередко толчком к этим изменениям становятся отзывы, которые вы получаете, и ваша реакция на них. Положительная реакция с […]

Индивидуально практикующие специалисты

Даже индивидуально практикующие специалисты в некоторых областях склонны работать сообща в совместных предприятиях со слабой связью. Это особенно типично для маркетинга, где авторы рекламных текстов, арт-директора, публицисты, веб-дизайнеры и специалисты во всех остальных областях, имеющих отношение к маркетингу, создают виртуальное партнерство, которое помогает им привлекать заказы от крупных компаний. Благодаря современным коммуникационным технологиям такое виртуальное […]

Риск от плохого изучения партнера

Если бы это было в моих силах, я повесил бы в каждом офисе плакат, напоминающий о недопустимости игнорировать эту стадию. Обнаружив, что вам хочется двинуться дальше по пути установления партнерства до того, как вы лучше узнали своего потенциального партнера, остановитесь на минуту и подумайте, чем вы рискуете. Вы упорно работали над созданием своего бизнеса, клиентской […]

Следствия усиления разнообразия в экономике

Вследствие усиления разнообразия в экономике и увеличения численности предприятий, принадлежащих представителям меньшинств, перед группами, которые, возможно, никогда не занимались бизнесом сообща в прошлом, открылись чрезвычайно широкие возможности — добиться благополучия и дать экономический шанс другим. Ранее уже упоминалось, что число сотрудничающих компаний, владельцами которых являются представители меньшинств и большинства, непрерывно растет. Но независимо оттого, впервые […]

Совместные предприятия со слабой связью

Две компании, функционирующие в схожих областях, объединяют свои ресурсы, чтобы получить крупные контракты или вместе проникнуть на новый рынок. Например, организации нередко формируют партнерство со слабой связью с Другими предприятиями для удовлетворения конкретных требований правительственного контракта. Консорциумы «взаимных услуг», в которых консалтинговые компании различной специализации сообща работают над проектами клиентов, — хороший пример совместного предприятия […]

Выработка первоначального проекта

Ничего не случится до тех пор, пока что-нибудь не случится! Это может звучать как парадокс, но мы вынуждены вновь вернуться к тому, что самые благие намерения и великолепно оформленные документы на совместное предприятие не превратятся в груду товара до тех пор, пока ваша организация не приступит к выполнению первого проекта. Даже если он будет скромным, […]

Определение цели и задач миссии

Главная выгода от заключения стратегического альянса состоит в том, что он позволяет всем входящим в него компаниям использовать те возможности, которые абсолютно недосягаемы для них в одиночку. Возможности для действия на рынке появляются вследствие возникающей неопределенности, хаоса и недостатков действующих поставщиков и ведут к развитию рынка, технологической эволюции (или революции) и/или к застою. Использование благоприятного […]