Изменение форм альянсов
Следует помнить о том, что форма делового альянса, в котором состоит ваша компания, будет, по всей вероятности, меняться по мере развития отношений, а также в процессе ее роста. Если у вас молодая компания, начните с установления альянсов со слабой связью. Такой подход даст вам достаточно времени для того, чтобы лучше разобраться в своих сильных и слабых сторонах, а также почувствовать себя увереннее в процессе идентификации партнеров и установлении отношений с ними. Альянсы со слабой связью не особенно опасны. Если компания не уверена в себе или в своем потенциальном партнере, такой альянс помогает участникам «примерить друг друга» и убедиться во взаимной симпатии и возможности совместной работы.
(далее…)