Предрассудки и переговоры
Вы должны подходить к сделкам трезво и быть готовы к дополнительным усилиям, направленным на убеждение вашего потенциального партнера в своей честности и искренности. Кроме того, по мере построения доверия в…
Подробная самооценка
Шекспир сказал: «Будь честен сам с собой». Этот лозунг как никогда актуален для создания совместного предприятия. Когда вы вместе с потенциальным партнером работаете над уточнением миссии, целей и задач, идентифицируете…
Определение спектра товаров, услуг и потребителей
Сформулировав миссию вашего совместного предприятия, нужно идентифицировать аудиторию целевых потребителей, а также какие товары и услуги вы будете им предлагать. Идентификация потребителей, на которых вы должны сфокусироваться, товаров и услуг,…
Честная реакция
Построение доверия — парный вид спорта. Он требует, чтобы вы тесно контактировали с людьми и организациями, и заставляет вас обращать самое пристальное внимание на те отзывы, которые вы получаете от…
Индивидуально практикующие специалисты
Даже индивидуально практикующие специалисты в некоторых областях склонны работать сообща в совместных предприятиях со слабой связью. Это особенно типично для маркетинга, где авторы рекламных текстов, арт-директора, публицисты, веб-дизайнеры и специалисты во всех остальных областях, имеющих отношение к маркетингу, создают виртуальное партнерство, которое помогает им привлекать заказы от крупных компаний. Благодаря современным коммуникационным технологиям такое виртуальное партнерство не вызывает никаких затруднений для клиентов и поэтому чрезвычайно широко распространено.
Существует еще одна цель совместного предприятия со слабой связью — открыть партнерам доступ к передовой технологии, пользование которой оказывается слишком дорогостоящим для каждой компании в отдельности. Разделив с самого начала все расходы на приобретение дорогой технологии, каждый из партнеров может затем воспользоваться ею, чтобы поднять свой бизнес до того уровня, когда сможет позволить себе приобрести эту технологию самостоятельно.
(далее…)
Риск от плохого изучения партнера
Если бы это было в моих силах, я повесил бы в каждом офисе плакат, напоминающий о недопустимости игнорировать эту стадию. Обнаружив, что вам хочется двинуться дальше по пути установления партнерства…
Следствия усиления разнообразия в экономике
Вследствие усиления разнообразия в экономике и увеличения численности предприятий, принадлежащих представителям меньшинств, перед группами, которые, возможно, никогда не занимались бизнесом сообща в прошлом, открылись чрезвычайно широкие возможности — добиться благополучия…
Совместные предприятия со слабой связью
Две компании, функционирующие в схожих областях, объединяют свои ресурсы, чтобы получить крупные контракты или вместе проникнуть на новый рынок. Например, организации нередко формируют партнерство со слабой связью с Другими предприятиями…
Выработка первоначального проекта
Ничего не случится до тех пор, пока что-нибудь не случится! Это может звучать как парадокс, но мы вынуждены вновь вернуться к тому, что самые благие намерения и великолепно оформленные документы…
Определение цели и задач миссии
Главная выгода от заключения стратегического альянса состоит в том, что он позволяет всем входящим в него компаниям использовать те возможности, которые абсолютно недосягаемы для них в одиночку. Возможности для действия…
Сохранение независимости
Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после…
Поддержание отношений
Я часто напоминаю своим клиентам: если ваш бизнес не растет, он умирает. Некоторые возражают мне и говорят, что было бы очень неплохо достигнуть устойчивого состояния. Мир бизнеса постоянно меняется и…
Исследование конъюнктуры
Вообще говоря, необходимо глубоко исследовать конъюнктуру с целью выяснения, существует ли на самом деле нечто, что сулило бы выгоду обеим организациям. В некоторых случаях компании мгновенно видят открывающиеся возможности, но…
Как вы определяете готовность компаний к вступлению в совместное предприятие?
Как вы определяете готовность компаний к вступлению в совместное предприятие? Мы сосредоточиваем свое внимание на тех компаниях, которые отвечают критериям роста, имеют эффективную руководящую команду и выпускают качественную продукцию. Мы…
Конфиденциальная информация о компании
Начав делиться конфиденциальной информацией о своей компании, вы закладываете фундамент доверия. Однако настоящие возможности для построения доверия и долгосрочных отношений лежат в нижнем правом квадрате, в котором содержится информация, известная вашему партнеру, но неизвестная вам.
(далее…)
Долговечность
Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее…
Коньюнктура
Заключительный этап в разработке M0GO совместного предприятия — определение конъюнктуры. Это — решающий шаг, поэтому я сделал его третьим этапом модели стратегического партнерства, чтобы подчеркнуть его важность. Как я уже…
Временные рамки
Временные рамки проекта по созданию совместного предприятия необходимо обсудить до подписания сделки. График должен устраивать обе стороны. Если партнер пытается торопить вас со вступлением в проект, к которому вы не готовы, или тормозит вас, когда вы намерены приступить к делу, исходя из интересов собственного бизнеса, он не подходит вам. Такой различный подход к временным рамкам может говорить о том, что вами и вашим потенциальным партнером движут разные стимулы.
Критерии, по которым вы оцениваете своего предполагаемого партнера, могут отличаться от предложенных мной. Главное, чтобы вы всегда выбирали критерии, руководствуясь конкретной ситуацией и реальными потребностями.
К какой категории относится ваш партнер?
Уяснив, что ваш потенциальный партнер — предприятие малого бизнеса, и выработав критерии, помогающие вам решить, насколько он подходит вам в этом качестве, вы готовы определить личностную категорию кандидата. Как вы помните из предыдущей главы, кандидаты могут быть отнесены к одной из четырех следующих категорий:
(далее…)
Финансовые возможности
Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд…
Что можно сказать руководителям предприятий
Что можно сказать руководителям предприятий, принадлежащих представителям меньшинств и женщинам, а также предприятиям малого бизнеса, желающим сформировать альянс? Делайте это, руководствуясь правильными мотивами. Делайте это ради приобретения опыта, которого у…