Беседуя с представителями различных компаний, мы часто слышим, что многие предприниматели намерены расти лишь до определенного уровня; они не желают заниматься действительно крупными сделками. Поэтому среди предпринимателей много плохих партнеров, которые вносят свой вклад в провал совместной организации. Мы вовсе не утверждаем, что причиной неудач всегда становятся промахи крупных компаний.
У многих предпринимателей нет опыта формирования альянсов, бизнесмен мыслит определенным образом. В совместном предприятии каждый имеет свою задачу, и иногда вам достается второстепенная роль или совершенно иная, чем та, к которой вы привыкли.
Если я привык быть боссом и пытаюсь объединиться с человеком, который тоже привык к руководству, нам будет очень трудно договориться, кто станет руководить нашим совместным предприятием. В крупных компаниях все привыкли иметь над собой начальство, поэтому могут преодолеть это препятствие гораздо легче.