Ваша компания может расти

Ваша компания, несомненно, может расти и за счет того, что станет продавать больше уже существующих товаров и услуг своим нынешним покупателям. Но давайте реально смотреть на вещи: если вы продаете нечто другим организациям (мы не говорим о тех отраслях, где ваши покупатели сами переживают бурный период роста), то развитие компании будет идти крайне медленно. Поэтому […]

Синдром сомнения

Как только вы задумаетесь о создании совместного предприятия, вас начнут одолевать сомнения. Эти помехи могут создать такую какофонию, что заставят вас забыть о самой идее. «Шум» становится особенно сильным в тот момент, когда вы начинаете размышлять о каком-либо конкретном партнере. То, что при этом происходит, я называю синдромом сомнения. Вы начинаете размышлять о конкретном партнере, […]

Заманчивое предложение о сотрудничестве

Хотя получить по телефону заманчивое предложение о сотрудничестве — великолепный подарок, не стоит слишком сильно полагаться на подобный счастливый случай. Кроме того, такие звонки могут не совпадать с графиком роста вашего предприятия. Поэтому вместо того чтобы сидеть и ждать, когда счастливый случай постучится в вашу дверь, вы должны сами пойти ему навстречу. При создании совместного […]

Актуальность совместного предприятия

Совместное предприятие: когда актуально его создание? Разумно ли тратить время, принадлежащее основному бизнесу, на другую организацию, которую, возможно, никогда не заинтересует партнерство с вами? Многие предприниматели, мучительно пытающиеся найти ответ на эти вопросы, пришли к заключению, что они либо должны вступить в совместное предприятие, либо погибнуть. На основании проведенных мною исследований я утверждаю, что других […]

Методы, которыми компания Ford поддерживает диверсификацию поставщиков

Методы, которыми компания Ford поддерживает диверсификацию поставщиков. В качестве одного из направлений своей программы развития поставщиков, принадлежащих представителям меньшинств, Ford ежегодно вручает награды за развитие диверсификации поставщиков трем предприятиям. Одна из этих наград, премия за социальный вклад (Corporate Citizenship Award), вручается непосредственному поставщику, владелец которого — представитель большинства, осуществляющий успешную программу развития диверсификации поставщиков. Корпорация […]

Старайтесь быть максимально изобретательными

Хотя и не стоит ставить бизнес превыше всего, однако в любом случае он поможет установлению тесных взаимосвязей, открывая возможности для встреч с новыми людьми. Это руководство к действию: постоянно встречаться с людьми, интересы которых в сфере бизнеса могут перекрываться с вашими. Если выражение «налаживание связей» вызывает у вас тяжелый вздох, не надо отчаиваться. Да, некоторые […]

CHESS-фактор

CHESS-ФАКТОР Очень полезно дополнить понимание того, что совместное предприятие может дать вашему бизнесу, взглядом на общие перспективы роста числа совместных предприятий. Я объединил эти аспекты и назвал их CHESS-фактор, поскольку они затрагивают: • конкуренцию (Competition), • историческую традицию (Historical influences), • экономический климат (Economic climate), • общественные события (Societal events), • стратегические альянсы = выживание […]

Наша роль в рождении совместных предприятий

«Наша роль в рождении совместных предприятий заключается в том, что мы устанавливаем первый контакт и способствуем зарождению отношений между организациями, принадлежащими представителям меньшинств, и нашими непосредственными поставщиками, — объясняет Т. Уильяме, сотрудник Toyota. — Мы знаем наших поставщиков и уже установили с ними отношения; мы знаем философию их бизнеса, поэтому можем познакомить их с другими […]

Несмотря на технические, управленческие и руководящие навыки

Несмотря на технические, управленческие и руководящие навыки, которые такие предприниматели могут предложить для создания потребительских ценностей, некоторые институты все еще сопротивляются деятельности этих новых, умных и энергичных руководителей предприятий. Хотя женщины и представители меньшинств, занимающиеся предпринимательством, в настоящее время получили доступ ко многим ресурсам, ситуация остается весьма далекой от идеала, поэтому представление о том, что […]

Примите изменение парадигмы

Некоторые предприниматели с предубеждением относятся к концепции совместных предприятий: она противоречит их философии, согласно которой организации должны прочно стоять на собственных ногах и самостоятельно осуществлять все деловые операции. Если вы начинали свою деятельность, испытывая жесткую нехватку всех необходимых ресурсов, и в течение долгих лет упорно добивались успеха, вам очень трудно думать иначе: мысль об отказе […]

Конкуренция

В современном бизнесе совместное предприятие становится правилом, а не исключением из него. Их создают все, и ваши конкуренты, возможно, уже организовали совместное предприятие. Можете ли вы позволить себе отставать, если конкуренты уже воспользовались возможностями совместного предприятия, чтобы завоевать себе долю рынка, долю общественного мнения и статус бренда? Правильное понимание широты спектра возможностей совместного предприятия, несомненно, […]

Историческая традиция

В течение многих лет и в американском, и в мировом бизнесе считали, что чем крупнее предприятие, тем лучше. Последовательная практика консолидации во многих отраслях породила ситуацию, когда горстка гигантов стала доминировать в целой области предпринимательства, оставляя на рынке все меньше места для небольших и средних компаний. Эта историческая тенденция господствует и по сей день. Нередко […]

На правительственном уровне можно выделить факторы

На правительственном уровне можно выделить два фактора, влияющие на малый и средний бизнес, — негативный и позитивный. Если говорить о негативной стороне этого явления, очевидно, что реинжиниринг, осуществлявшийся на уровне федерального правительства во времена правления администрации Клинтона, привел к слиянию мелких контрактов в крупные, для выполнения которых могли изыскать ресурсы лишь мощные компании. Это упростило […]

Экономический климат

Хотя возможность получения финансирования от банков и из иных источников зависит от подъемов и спадов национальной экономики, поиск денег для поддержки любого начинания (например, разработки нового товара) всегда сопряжен для владельца малого бизнеса с серьезными трудностями. В рамках жесткого рынка кредитования для реализации нового начинания иногда разумнее объединиться с какой-либо другой компанией, нежели в одиночку […]

Глобализация

Глобализация привела к тому, что двери во всем мире теперь открыты для всех; однако американскому бизнесу пришлось расстаться с высокомерием, близорукостью и медлительностью, присущим многим секторам промышленности после Второй мировой войны. Мы перестали доминировать в мировой торговле, и этот факт заставляет нас признать, что мы более не можем существовать сами по себе и что во […]

Последствия глобализации и возможности Интернета

Последствия глобализации и возможности Интернета, позволяющие даже совсем небольшим организациям привлекать покупателей из регионов, находящихся вдали от их привычного географического рынка, также побуж-дают компании формировать совместные предприятия. Глобализация и Интернет открывают широкие возможности, которыми большинство компаний пока не готово воспользоваться себе во благо. Партнерство может оказаться эффективным способом обслуживания рынка так, как никогда не удавалось […]

Общественные события

Развитие общества во всем мире открывает американскому бизнесу путь на рынки, ранее закрытые для него. Совсем недавно нельзя было и думать о возможности ведения бизнеса в Южной Африке, в странах Восточной Европы, в республиках бывшего Советского Союза или в Китае. В настоящее время, вследствие падения коммунистических режимов в Восточной Европе и окончания эпохи апартеида в […]

Стратегические альянсы = выживание

В современном мире конкуренции владельцы бизнеса постоянно должны вести борьбу за выживание, одержать победу в которой помогают деловые альянсы. Если вы состоите в совместном предприятии, вашему конкуренту будет гораздо сложнее переманить часть ваших покупателей: объединенные ресурсы двух организаций намного превосходят ресурсы одной компании. Владелец малого бизнеса ежедневно сталкивается со сложными проблемами, связанными с производством, персоналом, […]