Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые…

Продолжить чтение Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект, который не обещает вашей компании большой прибыли, но повлечет за собой другие проекты, способствующие росту вашего бизнеса. Эта стратегия может оказаться вполне оправданной,…

Продолжить чтение Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

Придите к согласию относительно целевых покупателей

Придите к согласию относительно целевых покупателей, предоставляемого товара или услуги, цен и, при необходимости, возможных оптовых торговцев. Это — еще одна область, где нужно убедиться в том, что все конкретные…

Продолжить чтение Придите к согласию относительно целевых покупателей

Не забывайте о вспомогательных службах

Не забывайте о вспомогательных службах, нужных для выполнения проекта. Кто будет осуществлять гарантийный ремонт, если он предусмотрен? Кто будет заниматься бухгалтерией? Кто позаботится о том, чтобы были подготовлены все юридические документы? Старайтесь не упустить ни одного аспекта проекта. Уточните, кто и за что будет отвечать, — это прекрасный способ избежать конфликтов, когда вы начнете работу.
(далее…)

Продолжить чтение Не забывайте о вспомогательных службах

Если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки

Например, если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки лишь потому, что компания-изготовитель принадлежит брату его жены, а вас продукция этой компании не устраивает, вам следует обсудить этот вопрос прямо сейчас, не дожидаясь того момента работы над проектом, когда вам понадобится принтер. Выбор оптовиков должен вызывать чувство комфорта у обеих сторон. Успех и прибыльность предприятия — единственное, чем следует руководствоваться: не стоит настаивать на том или ином торговце, исходя из причин, не имеющих никакого отношения к задачам совместного предприятия.
(далее…)

Продолжить чтение Если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки

MOGO должен демонстрировать четкую цель бизнеса

Недостаточно испытывать симпатию к своему потенциальному партнеру, восхищаться созданным им бизнесом и думать о том, как было бы прекрасно поработать вместе над каким-нибудь проектом- Ваши организации должны быть в состоянии…

Продолжить чтение MOGO должен демонстрировать четкую цель бизнеса

Как заставить MOGO работать

Для правильной организации MOGO необходимы усилия высшего руководства обеих сторон. Оба руководителя должны быть заинтересованы в успехе совместного предприятия и доказать свою преданность делами и ресурсами. Они должны обладать системным…

Продолжить чтение Как заставить MOGO работать

Держитeсь MOGO

Когда две компании разного размера вступают в альянс, нередко меньшая организация идет на заключение сделки с базовым «комплексом неполноценности». Это чувство неполноценности вовсе не обязательно проистекает из недостатка инфраструктуры, ограниченных…

Продолжить чтение Держитeсь MOGO

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия, предполагая, что оговорили все элементы MOGO, и с ужасом увидите, что на самом деле работаете с партнером над разными миссиями или целями, знайте:…

Продолжить чтение Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия

Что такое MOGO

Я прихожу к выводу о том, что в подобных ситуациях эти две компании просто забыли поработать над MOGO. Нет, я не оговорился, я вовсе не имею в виду тор, слово, которым пользовались мои родители в 60-70-х гг. для обозначения «интуитивной прозорливости». Я составил эту аббревиатуру, чтобы обозначить четыре решающих компонента, которые вы и ваш партнер должны сделать фундаментом своих отношений. MOGO означает:
• Миссия (Mission)
• Цели (Objectives)
• Задачи (Goals)
• Возможности (Opportunity).
(далее…)

Продолжить чтение Что такое MOGO