Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые вы создаете, взаимную выгоду обеим сторонам. Размер или репутация вашего потенциального партнера не должны вскружить вам голову, чтобы ваша компания не вступала только в такие […]

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект, который не обещает вашей компании большой прибыли, но повлечет за собой другие проекты, способствующие росту вашего бизнеса. Эта стратегия может оказаться вполне оправданной, но я не рекомендовал бы прибегать к ней во всех ситуациях. Если же вы выберете ее, четко объясните своему партнеру, почему беретесь за этот проект. […]

Придите к согласию относительно целевых покупателей

Придите к согласию относительно целевых покупателей, предоставляемого товара или услуги, цен и, при необходимости, возможных оптовых торговцев. Это — еще одна область, где нужно убедиться в том, что все конкретные слова и термины означают одно и то же для вас и вашего потенциального партнера. У вас может возникнуть искушение лишь приблизительно очертить круг потенциальных покупателей. […]

Не забывайте о вспомогательных службах

Не забывайте о вспомогательных службах, нужных для выполнения проекта. Кто будет осуществлять гарантийный ремонт, если он предусмотрен? Кто будет заниматься бухгалтерией? Кто позаботится о том, чтобы были подготовлены все юридические документы? Старайтесь не упустить ни одного аспекта проекта. Уточните, кто и за что будет отвечать, — это прекрасный способ избежать конфликтов, когда вы начнете работу.

Если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки

Например, если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки лишь потому, что компания-изготовитель принадлежит брату его жены, а вас продукция этой компании не устраивает, вам следует обсудить этот вопрос прямо сейчас, не дожидаясь того момента работы над проектом, когда вам понадобится принтер. Выбор оптовиков должен вызывать чувство комфорта у обеих сторон. Успех и прибыльность предприятия — […]

MOGO должен демонстрировать четкую цель бизнеса

Недостаточно испытывать симпатию к своему потенциальному партнеру, восхищаться созданным им бизнесом и думать о том, как было бы прекрасно поработать вместе над каким-нибудь проектом- Ваши организации должны быть в состоянии произвести нечто такое, что не способна сделать в одиночку никакая другая компания. Кроме этого для вашего совместного продукта должен существовать рынок. Если эти условия не […]

Как заставить MOGO работать

Для правильной организации MOGO необходимы усилия высшего руководства обеих сторон. Оба руководителя должны быть заинтересованы в успехе совместного предприятия и доказать свою преданность делами и ресурсами. Они должны обладать системным и формалистическим мышлением, чтобы видеть не только разрозненные детали, но и всю картину в целом. Вот несколько рекомендаций по развитию MOGO и советов, как справляться […]

Держитeсь MOGO

Когда две компании разного размера вступают в альянс, нередко меньшая организация идет на заключение сделки с базовым «комплексом неполноценности». Это чувство неполноценности вовсе не обязательно проистекает из недостатка инфраструктуры, ограниченных технических возможностей или прошлого опыта плохо выполненной работы. Обычно оно основано всего лишь на размере компании — численности работников, годовом доходе или размере завода. Напротив, […]

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия

Если вы начнете реализовывать проект совместного предприятия, предполагая, что оговорили все элементы MOGO, и с ужасом увидите, что на самом деле работаете с партнером над разными миссиями или целями, знайте: это худшее, что может случиться. Именно поэтому MOGO следует проработать максимально подробным образом, ничего не принимая как данность. Например, обратите внимание на определения. Не забывайте […]

Что такое MOGO

Я прихожу к выводу о том, что в подобных ситуациях эти две компании просто забыли поработать над MOGO. Нет, я не оговорился, я вовсе не имею в виду тор, слово, которым пользовались мои родители в 60-70-х гг. для обозначения «интуитивной прозорливости». Я составил эту аббревиатуру, чтобы обозначить четыре решающих компонента, которые вы и ваш партнер […]