Качества, необходимые для партнерства

Главное, что я ищу в партнере для совместного предприятия, — это цельность и честность. В беседе я бы выяснил, как они взаимодействовали с людьми раньше. Какого рода проекты они выполняли?…

Продолжить чтение Качества, необходимые для партнерства

Что должны знать начинающие предприниматели

Я бы советовал молодым людям, желающим основать совместное предприятие, чутко относиться к потребностям собеседника. Разговаривая с людьми, которые рассказывают вам о своих потребностях, не получивших удовлетворения, думайте, как вы могли…

Продолжить чтение Что должны знать начинающие предприниматели

Почему люди отказываются от партнерства

Преимущества совместных предприятий очевидны, но люди так мало знают о них, что, боясь неизвестности, создают их гораздо реже, чем следовало бы. Беседуя с владельцами малого бизнеса или с теми, кто…

Продолжить чтение Почему люди отказываются от партнерства

Предубеждения против вступления в СП

Человека удерживает от вступления в совместные предприятия еще одно предубеждение. Вспомните школьные годы, В течение всей своей школьной жизни вы делали домашние задания, читали учебники, получали ведомости с оценками за год и, наконец, аттестат, на котором было написано ваше имя. И вдруг вас посылают на работу, где вы должны работать в команде. В ответ на это вы заявляете: «Я ничего не понимаю в командах; почему я должен работать в команде?» Поэтому у нас масса «одиноких рейнджеров», верящих, что они наконец-то вырвались на свободу! Кстати, я тоже был одним из них.
Впервые взявшись за предпринимательство, вы смотрите на эту деятельность как на свой шанс приобщиться к великой американской мечте. В нашем бизнесе есть привкус жесткого американского индивидуализма, наследия Джона Уэйна* и слепой веры в судьбу.
(далее…)

Продолжить чтение Предубеждения против вступления в СП

Обучение на работе

Однажды я потерял крупного клиента — компанию, занимающуюся информационными технологиями. Одна из причин потери клиента заключалась в том, что я пытался все делать сам. Я был уверен, что у меня…

Продолжить чтение Обучение на работе

Начиная свой бизнес

Начиная свой бизнес, я не думал о совместном предприятии. Однажды кто-то спросил меня: «Майк, ты занимался маркетингом, а нам необходимо художественное оформление. Ты готов этим заняться?» Это не было моей…

Продолжить чтение Начиная свой бизнес

Руководители совместных предприятий

Руководители совместных предприятий обладают хорошим деловым чутьем. Я все чаще вижу, что крупные компании-«динозавры» неуклонно идут по пути вымирания. Дэниел Пинк в своей книге «Нация свободных агентов» (Free Agent Nation) делает вывод о том, что экономику двигают именно фрилансеры и предприниматели.
Концепция суперменства устарела. Мы представляем собой сплав людей и явлений, и сейчас я вовсе не должен быть экспертом во всех вопросах. Мы подготовили семинар «Принцип 80/20: как достичь большего, делая меньше»*. 20% того, что вы делаете, приносит вам 80% результата.
Я знаю сферу применения своих талантов: публичные выступления, просветительская деятельность, воодушевление людей и создание сетей знакомств. У меня очень живой стиль, но если кто-нибудь умеет писать лучше и быстрее, пусть ему достанется мой надел; такое умонастроение поможет создать целый класс новых предпринимателей.
В ближайшем будущем появятся самые разные совместные предприятия; мы увидим такие организации, сотрудники которых могут никогда не встречаться лично. Возникнут своего рода электронные центры знакомств, где можно будет найти партнера; компании могут оставаться незнакомыми друг с другом, но тем не менее связанными тесными отношениями: виртуальными, душевными и профессиональными, ведущими к потенциально предпринимательским отношениям. Возможности ограничены лишь нашим воображением.
(далее…)

Продолжить чтение Руководители совместных предприятий

Оратор и слушатель

Однажды меня попросили провести двухчасовой семинар на тему «Что значит быть выздоровевшим эго-голиком». Майк буквально спас мой двухчасовой доклад: он уговорил меня провести тренинг «Добро пожаловать в города-побратимы эго» в…

Продолжить чтение Оратор и слушатель

Совместная маркетинговая деятельность

Один из прихожан нашей церкви пригласил нас в качестве консультантов в свою компанию Infinity Technology, занятую аэрокосмическим проектированием. Там я познакомился с опытом Майкла Сейлза в вопросах маркетинга, а он…

Продолжить чтение Совместная маркетинговая деятельность

К успешному СП

Хотя области деловых интересов Майкла Сейлза-старшего и Тима Оллстона из Хантсвилла, штат Алабама, пересекались и они сидели на одной скамье в своей приходской церкви, эти люди не были знакомы до…

Продолжить чтение К успешному СП

Подписав контракт с крупной компанией

Подписав контракт с крупной компанией, занимающейся информационными технологиями, о котором мы говорили ранее, я решил: «Наконец-то мой гений получит достойное признание». Я потерял контракт через шесть недель. При расставании представители…

Продолжить чтение Подписав контракт с крупной компанией