Качества, необходимые для партнерства

Главное, что я ищу в партнере для совместного предприятия, — это цельность и честность. В беседе я бы выяснил, как они взаимодействовали с людьми раньше. Какого рода проекты они выполняли? Как оценивают конкретную ситуацию в бизнесе? Не думают ли они в первую очередь о деньгах или о собственных амбициях? Из хорошего разговора всегда становится ясно, […]

Что должны знать начинающие предприниматели

Я бы советовал молодым людям, желающим основать совместное предприятие, чутко относиться к потребностям собеседника. Разговаривая с людьми, которые рассказывают вам о своих потребностях, не получивших удовлетворения, думайте, как вы могли бы удовлетворить их. Если вы не можете сделать этого, спросите себя: «А кто сможет? Есть ли у меня друзья или знакомые, которые смогли бы с […]

Почему люди отказываются от партнерства

Преимущества совместных предприятий очевидны, но люди так мало знают о них, что, боясь неизвестности, создают их гораздо реже, чем следовало бы. Беседуя с владельцами малого бизнеса или с теми, кто собирается организовать совместное предприятие, я говорю им вещи, совершенно очевидные для меня, а они удивляются: «О, это же настоящее открытие!» Им никто никогда не рассказывал […]

Предубеждения против вступления в СП

Человека удерживает от вступления в совместные предприятия еще одно предубеждение. Вспомните школьные годы, В течение всей своей школьной жизни вы делали домашние задания, читали учебники, получали ведомости с оценками за год и, наконец, аттестат, на котором было написано ваше имя. И вдруг вас посылают на работу, где вы должны работать в команде. В ответ на […]

Обучение на работе

Однажды я потерял крупного клиента — компанию, занимающуюся информационными технологиями. Одна из причин потери клиента заключалась в том, что я пытался все делать сам. Я был уверен, что у меня это выйдет. Получив горький урок, который отрезвляюще действует на многих начинающих предпринимателей, я стал скромнее и начал молиться, задавая вопрос: «Боже, что мне делать?» Вскоре […]

Начиная свой бизнес

Начиная свой бизнес, я не думал о совместном предприятии. Однажды кто-то спросил меня: «Майк, ты занимался маркетингом, а нам необходимо художественное оформление. Ты готов этим заняться?» Это не было моей специальностью, поэтому я ответил: «Нет, я не возьмусь за это, но знаю тех, кто это умеет» и просто отослал собеседника к знакомому дизайнеру. Но после […]

Руководители совместных предприятий

Руководители совместных предприятий обладают хорошим деловым чутьем. Я все чаще вижу, что крупные компании-«динозавры» неуклонно идут по пути вымирания. Дэниел Пинк в своей книге «Нация свободных агентов» (Free Agent Nation) делает вывод о том, что экономику двигают именно фрилансеры и предприниматели. Концепция суперменства устарела. Мы представляем собой сплав людей и явлений, и сейчас я вовсе […]

Оратор и слушатель

Однажды меня попросили провести двухчасовой семинар на тему «Что значит быть выздоровевшим эго-голиком». Майк буквально спас мой двухчасовой доклад: он уговорил меня провести тренинг «Добро пожаловать в города-побратимы эго» в шутливой и интерактивной форме, и это вызвало восторженные отзывы. Позже я узнал, что Майк провел более 1200 тренингов и фокусных групп во всем мире; он […]

Совместная маркетинговая деятельность

Один из прихожан нашей церкви пригласил нас в качестве консультантов в свою компанию Infinity Technology, занятую аэрокосмическим проектированием. Там я познакомился с опытом Майкла Сейлза в вопросах маркетинга, а он оценил мои навыки в установлении связей с общественностью. Компания Infinity Technology пригласила на работу нас обоих и предложила заняться связями с общественностью и маркетингом. Встретившись, […]

К успешному СП

Хотя области деловых интересов Майкла Сейлза-старшего и Тима Оллстона из Хантсвилла, штат Алабама, пересекались и они сидели на одной скамье в своей приходской церкви, эти люди не были знакомы до тех пор, пока один из прихожан не свел их вместе ради бизнеса. Проработав 26 лет в отделе маркетинговых исследований в компании Procter & Gamble в […]

Подписав контракт с крупной компанией

Подписав контракт с крупной компанией, занимающейся информационными технологиями, о котором мы говорили ранее, я решил: «Наконец-то мой гений получит достойное признание». Я потерял контракт через шесть недель. При расставании представители компании сказали мне: «Тим, вам требовалась помощь; вы знали это, мы знали это, но вы ни о чем нас не просили… Потеря этого контракта станет […]