У большинства владельцев малых предприятий нет времени

У большинства владельцев малых предприятий нет времени, чтобы все это тщательно продумать, и я дал бы им еще один совет: окружите себя интеллектуальными силами. Вам потребуются банкиры, юристы и консультанты. Вам нужны люди, которые помогут вам обдумать стратегию и принять решение о том, как добиться намеченной цели. Президенты компаний, входящих в список Fortune-500, постоянно ищут […]

Что бы мы посоветовали крупной компании

Что бы вы посоветовали крупной компании, принадлежащей представителю большинства, которая заявляет, что хочет расширить сферу своей деятельности, и пытается создавать альянсы с малыми предприятиями, принадлежащими представителям меньшинств и женщинам? Я бы посоветовал им четко разобраться с работой своей компании. Мы отдаем предпочтение альянсам организаций, одна из которых принадлежит представителю меньшинств, а другая — представителю большинства. […]

Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям

Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям, принадлежащим представителям меньшинств, которые хотят превратиться в крупных поставщиков первого уровня. Первый шаг — выработка долгосрочной стратегии преобразования компании. Во-первых, вы должны решить, чем хотите стать, когда вырастите. Хотите ли вы быть «нишевой» компанией, специализирующейся на предоставлении особых товаров и услуг, или глобальным игроком? Если вы […]

Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков

Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков исходя из размера компании, ее значимости и т.п. при работе со своими оптовыми торговцами? Компаниям, входящим в списки Fortune-ЮО или Foriune-500, гораздо удобнее вести дела с крупной компанией, принадлежащей представителю большинства, которая, в свою очередь, будет привлекать к сотрудничеству предприятия, принадлежащие представителям меньшинств, формируя с ними совместные организации или […]

Создание новых альянсов в корпорации Microsoft

Дж. Уинстон Смит — директор по диверсификации поставщиков Microsoft; пришел в компанию в 2002 г., после 22 лет работы в AT&T. За три года, поработав в нескольких отделах — сетевого обслуживания, операционном, инженерном и юридическом, он стал директором по диверсификации поставщиков этой гигантской телекоммуникационной компании. Смит столкнулся со стратегическими альянсами после отделения Baby Bells от AT&T. […]

Однако все не так просто

Все не так просто, как может показаться на первый взгляд: когда компания вынуждена вступить в совместное предприятие в связи с выходом на рынок, ей неизбежно придется устанавливать отношения в сфере инфраструктуры и капитала. В таких альянсах эти вопросы исключительно важны. Одно дело, когда вы — поставщик и занимаетесь проблемой капитала. В этом случае у вас […]

Формирование стратегических альянсов в будущем

Каким образом корпорация Microsoft планирует способствовать формированию стратегических альянсов в будущем? Сегодня одна из областей моей деятельности — формирование стратегических альянсов, способствующих выходу на рынок. Я думаю, что, хотя была проведена колоссальная работа по формированию стратегических альянсов на стадии поставок в автомобилестроительных компаниях, организациях, выполняющих заказы военного ведомства, строительных предприятиях и т.п., на стадии получения […]

Совместные предприятия Microsoft

Расскажите, пожалуйста, в каких совместных предприятиях вы участвовали с момента вашего прихода в Microsoft? Есть одно предприятие, включающее в себя двух оптовых продавцов услуг по организации питания, Thompson Hospitality и Compass Group USA. Оно работает хорошо. Владелец первой компании — представитель меньшинства, а вторая принадлежит представителю большинства. Они выяснили, что будет делать Thompson и как […]

Compass и Thompson

Как обстояли дела в этих случаях: приходили ли оптовые торговцы с предложением к вам или вы помогали компаниям начать сотрудничество? Мы выступали в качестве фасилитаторов обеих сделок. Мы работали с Compass; разговора о Thompson еще не было: у Thompson в проектах было совместное предприятие с Compass и с тремя компаниями из Fortune-100, но не с […]