Подробная самооценка

Шекспир сказал: «Будь честен сам с собой». Этот лозунг как никогда актуален для создания совместного предприятия. Когда вы вместе с потенциальным партнером работаете над уточнением миссии, целей и задач, идентифицируете…

Продолжить чтение Подробная самооценка

Определение спектра товаров, услуг и потребителей

Сформулировав миссию вашего совместного предприятия, нужно идентифицировать аудиторию целевых потребителей, а также какие товары и услуги вы будете им предлагать. Идентификация потребителей, на которых вы должны сфокусироваться, товаров и услуг,…

Продолжить чтение Определение спектра товаров, услуг и потребителей

Выработка первоначального проекта

Ничего не случится до тех пор, пока что-нибудь не случится! Это может звучать как парадокс, но мы вынуждены вновь вернуться к тому, что самые благие намерения и великолепно оформленные документы…

Продолжить чтение Выработка первоначального проекта

Определение цели и задач миссии

Главная выгода от заключения стратегического альянса состоит в том, что он позволяет всем входящим в него компаниям использовать те возможности, которые абсолютно недосягаемы для них в одиночку. Возможности для действия…

Продолжить чтение Определение цели и задач миссии

Сохранение независимости

Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после…

Продолжить чтение Сохранение независимости

Поддержание отношений

Я часто напоминаю своим клиентам: если ваш бизнес не растет, он умирает. Некоторые возражают мне и говорят, что было бы очень неплохо достигнуть устойчивого состояния. Мир бизнеса постоянно меняется и…

Продолжить чтение Поддержание отношений

Создание команды

Создание команды принесет успех только тогда, когда каждый потенциальный член альянса предельно четко понимает миссию совместного предприятия (охват его деятельности, основной акцент и ценности), цели (обычно выраженные в цифровых показателях,…

Продолжить чтение Создание команды

Установление границ отношений

Особенно важно установить границы во взаимоотношениях, то есть вы с самого начала должны договориться о процессе разрешения конфликтов, которые неизбежно возникают в процессе любого партнерства. Тщательно обсудив это, вы сможете…

Продолжить чтение Установление границ отношений

Модель стратегического партнерства

Большинству предпринимателей приходится бороться за то, чтобы организовать, построить и сохранить совместное предприятие. Я постоянно шутливо напоминаю людям, посещающим мои семинары: совместное предприятие в чем-то напоминает секс подростков. Все подростки…

Продолжить чтение Модель стратегического партнерства

Знакомство с партнером

Не менее важно, чем тщательно проанализировать свою организацию до вступления в совместное предприятие, узнать все о компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциального партнера. Как это ни удивительно, множество компаний не считают нужным изучить своих потенциальных партнеров с должным усердием и тщательностью. Объединяясь с другой организацией, вы рискуете своей компанией. Неужели она не стоит траты дополнительных усилий и времени, которые помогут избежать опасностей, связанных с неподходящим партнерством?
(далее…)

Продолжить чтение Знакомство с партнером

Договоренности и обещания

Договоренности и обещания — юридические аспекты совместного предприятия. Совместные предприятия могут существовать в различных юридических формах. Хотя многие вопросы можно оставить на усмотрение юристов, есть ряд таких, в которых вам нужно разобраться и по которым следует принять решения до того, как вы создадите совместное предприятие. Я решил рассмотреть этот пункт в конце описания модели не потому, что он является заключительным при создании совместного предприятия, а потому что здесь приведена только краткая информация. Однако всегда следует помнить о том, что это жизненно важная информация; пожалуйста, читайте раздел, посвященный этой проблеме, очень внимательно.
(далее…)

Продолжить чтение Договоренности и обещания

Многим предприятиям не везет

Однако многим предприятиям везет гораздо меньше, и только потому, что они не удосужились глубоко узнать характер и прошлое своих потенциальных партнеров. В качестве родителей и семьи можно рассматривать любого человека,…

Продолжить чтение Многим предприятиям не везет

Насколько важно следовать модели

«Из моих наблюдений следует, что успех совместного предприятия зависит от определенной последовательности событий. Например, первый шаг в создании успешного совместного предприятия — установление отношений. Затем руководство обеих компаний должно прийти к соглашению о функционировании проекта и структуре отношений. Как только удастся достичь согласия о структуре сделки на административном уровне, в работу вступают юристы компаний, которые разрабатывают законодательную структуру, способствующую процветанию деловых отношений».
(далее…)

Продолжить чтение Насколько важно следовать модели

Установление доверия

Хотя компании, стремящиеся к формированию альянса, могут решить множество задач до тех пор, пока сотрудники организаций не будут испытывать взаимного доверия и уважения, им не удастся создать настоящих ценностей Установление…

Продолжить чтение Установление доверия