Подробная самооценка

Шекспир сказал: «Будь честен сам с собой». Этот лозунг как никогда актуален для создания совместного предприятия. Когда вы вместе с потенциальным партнером работаете над уточнением миссии, целей и задач, идентифицируете покупателей, намечаете спектр товаров и услуг, не забывайте подвергнуть самому тщательному анализу вашу организацию, чтобы определить, есть ли у вас возможности для выполнения своей части работы […]

Определение спектра товаров, услуг и потребителей

Сформулировав миссию вашего совместного предприятия, нужно идентифицировать аудиторию целевых потребителей, а также какие товары и услуги вы будете им предлагать. Идентификация потребителей, на которых вы должны сфокусироваться, товаров и услуг, которые вы можете предложить, максимально повысит эффективность вашей команды и сведет к минимуму двойную работу. Поскольку вы работаете с партнером, у которого могут быть совершенно […]

Выработка первоначального проекта

Ничего не случится до тех пор, пока что-нибудь не случится! Это может звучать как парадокс, но мы вынуждены вновь вернуться к тому, что самые благие намерения и великолепно оформленные документы на совместное предприятие не превратятся в груду товара до тех пор, пока ваша организация не приступит к выполнению первого проекта. Даже если он будет скромным, […]

Определение цели и задач миссии

Главная выгода от заключения стратегического альянса состоит в том, что он позволяет всем входящим в него компаниям использовать те возможности, которые абсолютно недосягаемы для них в одиночку. Возможности для действия на рынке появляются вследствие возникающей неопределенности, хаоса и недостатков действующих поставщиков и ведут к развитию рынка, технологической эволюции (или революции) и/или к застою. Использование благоприятного […]

Сохранение независимости

Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после того, как совместное предприятие прекратит свое существование. С самого начала договорившись о том, какие активы участвуют в предприятии, а какие — нет, вы сможете избежать […]

Поддержание отношений

Я часто напоминаю своим клиентам: если ваш бизнес не растет, он умирает. Некоторые возражают мне и говорят, что было бы очень неплохо достигнуть устойчивого состояния. Мир бизнеса постоянно меняется и консолидируется, и, если вы хотите адаптироваться к этой динамике, необходимо, чтобы ваш бизнес менялся быстро и эффективно — для сохранения, по меньшей мере, своего положения […]

Создание команды

Создание команды принесет успех только тогда, когда каждый потенциальный член альянса предельно четко понимает миссию совместного предприятия (охват его деятельности, основной акцент и ценности), цели (обычно выраженные в цифровых показателях, например — увеличение доли рынка на 15% и рост прибыли на 25 %; хотя иногда они могут формулироваться и в терминах качества, например — улучшение […]

Установление границ отношений

Особенно важно установить границы во взаимоотношениях, то есть вы с самого начала должны договориться о процессе разрешения конфликтов, которые неизбежно возникают в процессе любого партнерства. Тщательно обсудив это, вы сможете быть уверены в том, что все проблемы будут улажены максимально быстро, причем ни у одной из сторон не возникнет чувство враждебности.

Модель стратегического партнерства

Большинству предпринимателей приходится бороться за то, чтобы организовать, построить и сохранить совместное предприятие. Я постоянно шутливо напоминаю людям, посещающим мои семинары: совместное предприятие в чем-то напоминает секс подростков. Все подростки говорят, что занимаются этим; но половина из них лжет, а половина тех, кто действительно занимается сексом, делает это не слишком хорошо. Это абсолютно справедливо и […]

Знакомство с партнером

Не менее важно, чем тщательно проанализировать свою организацию до вступления в совместное предприятие, узнать все о компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциального партнера. Как это ни удивительно, множество компаний не считают нужным изучить своих потенциальных партнеров с должным усердием и тщательностью. Объединяясь с другой организацией, вы рискуете своей компанией. Неужели она не стоит траты […]

Договоренности и обещания

Договоренности и обещания — юридические аспекты совместного предприятия. Совместные предприятия могут существовать в различных юридических формах. Хотя многие вопросы можно оставить на усмотрение юристов, есть ряд таких, в которых вам нужно разобраться и по которым следует принять решения до того, как вы создадите совместное предприятие. Я решил рассмотреть этот пункт в конце описания модели не […]

Многим предприятиям не везет

Однако многим предприятиям везет гораздо меньше, и только потому, что они не удосужились глубоко узнать характер и прошлое своих потенциальных партнеров. В качестве родителей и семьи можно рассматривать любого человека, организацию или институт, прямо или косвенно влияющие на компанию, с которой вы предполагаете вступить в альянс. Сюда могут входить сотрудники, акционеры, торговцы, правительственные чиновники, руководители […]

Насколько важно следовать модели

«Из моих наблюдений следует, что успех совместного предприятия зависит от определенной последовательности событий. Например, первый шаг в создании успешного совместного предприятия — установление отношений. Затем руководство обеих компаний должно прийти к соглашению о функционировании проекта и структуре отношений. Как только удастся достичь согласия о структуре сделки на административном уровне, в работу вступают юристы компаний, которые […]

Установление доверия

Хотя компании, стремящиеся к формированию альянса, могут решить множество задач до тех пор, пока сотрудники организаций не будут испытывать взаимного доверия и уважения, им не удастся создать настоящих ценностей Установление доверия — деликатный вопрос; он намного осложняется в тех ситуациях, когда люди считают, что их партнеры сильно отличаются от них самих. Эти различия можно классифицировать […]