Комфортные отношения с крупными корпорациями

Нельзя игнорировать тот факт, что мы пришли из крупных корпораций: мы понимаем, что в них хорошо, что плохо, а что — совершенно ужасно. В небольшой предпринимательской компании решения принимаются ежечасно,…

Продолжить чтение Комфортные отношения с крупными корпорациями

Беседуя с представителями различных компаний

Беседуя с представителями различных компаний, мы часто слышим, что многие предприниматели намерены расти лишь до определенного уровня; они не желают заниматься действительно крупными сделками. Поэтому среди предпринимателей много плохих партнеров,…

Продолжить чтение Беседуя с представителями различных компаний

Проблема доверия

Есть один деликатный, но исключительно важный вопрос — проблема доверия. Заключая стратегический альянс с организацией, работающей в одной отрасли с вами и занимающейся тем же, чем и вы, вы должны доверять ей. Вы можете подписать все на свете конфиденциальные соглашения, но, в конечном итоге, должны доверять своему партнеру: вы делитесь с ним огромным количеством информации и имеете возможность заглянуть в «святая святых» компании.
(далее…)

Продолжить чтение Проблема доверия

Критерии отбора партнеров

Прежде всего мы обращаем внимание на то, что требуется для удовлетворения спроса покупателя; поняв, что именно ему нужно, мы начинаем искать партнера, который дополнял бы совокупность наших навыков. Если, например,…

Продолжить чтение Критерии отбора партнеров

Если мы не видим подлинной заинтересованности

Если мы не видим подлинной заинтересованности, требуется немного времени, чтобы понять: мы сделали неверный выбор. Иногда организации ограничиваются резолюциями на бумаге, не проявляя никакой заинтересованности на деле. В этом случае мы…

Продолжить чтение Если мы не видим подлинной заинтересованности

Проблемы, связанные с объединением компаний малого бизнеса

Я думаю, особенность этой ситуации заключается в том, что ни у одной компании может не оказаться тех ресурсов, которые следует объединить для достижения поставленной цели. Идея нередко кажется прекрасной, пока…

Продолжить чтение Проблемы, связанные с объединением компаний малого бизнеса

Партнерство как стратегия развития

В начале создания Broadview мы посетили семинар, организованный одним венчурным капиталистом. В частности, он рекомендовал предпринимателям выяснять, кто ведет большую игру в их отрасли (он называл таких людей «валунами индустрии»),…

Продолжить чтение Партнерство как стратегия развития

Что заставляет альянсы работать?

Одна из главных причин — заинтересованность в отношениях с покупателем, которая должна пронизывать всю организацию. Нередко случается так, что генеральный директор и другие высокопоставленные сотрудники компании заявляют: «Я доказываю преданность…

Продолжить чтение Что заставляет альянсы работать?

Решение проблем

Корпоративный опыт помогает предпринимателям решать проблемы альянсов Джерри Сандерс и Гвен Дженкинс основали The Broadview Group and Broadview Staffing Services два года назад, чтобы поставлять временных работников в компании в…

Продолжить чтение Решение проблем

Рабочие отношения

Думаю, что помимо заинтересованности, руководство крупной компании должно понимать, как организовать рабочие отношения. У работников «переднего края», как правило, отсутствуют стимулы к построению отношений. Если вы понимаете это, скажите: «За…

Продолжить чтение Рабочие отношения

Предпринимательская жилка

Большое значение имеет предпринимательская жилка. Будучи предпринимателями, в финансовом и рабочем отношении мы должны быть очень хорошо подготовлены справляться со всем, что проходит через наши руки: здесь на карту поставлена…

Продолжить чтение Предпринимательская жилка