Комфортные отношения с крупными корпорациями

Нельзя игнорировать тот факт, что мы пришли из крупных корпораций: мы понимаем, что в них хорошо, что плохо, а что — совершенно ужасно. В небольшой предпринимательской компании решения принимаются ежечасно, ежедневно и очень быстро — просто потому, что нет выбора. Вам может оказаться очень тяжело общаться с руководством крупной корпорации, где говорят: «Я вернусь на […]

Беседуя с представителями различных компаний

Беседуя с представителями различных компаний, мы часто слышим, что многие предприниматели намерены расти лишь до определенного уровня; они не желают заниматься действительно крупными сделками. Поэтому среди предпринимателей много плохих партнеров, которые вносят свой вклад в провал совместной организации. Мы вовсе не утверждаем, что причиной неудач всегда становятся промахи крупных компаний. У многих предпринимателей нет опыта […]

Проблема доверия

Есть один деликатный, но исключительно важный вопрос — проблема доверия. Заключая стратегический альянс с организацией, работающей в одной отрасли с вами и занимающейся тем же, чем и вы, вы должны доверять ей. Вы можете подписать все на свете конфиденциальные соглашения, но, в конечном итоге, должны доверять своему партнеру: вы делитесь с ним огромным количеством информации […]

Критерии отбора партнеров

Прежде всего мы обращаем внимание на то, что требуется для удовлетворения спроса покупателя; поняв, что именно ему нужно, мы начинаем искать партнера, который дополнял бы совокупность наших навыков. Если, например, открываются возможности в области информационных технологий в регионе, в котором мы не работаем, мы начинаем искать партнера, обладающего такими ресурсами и навыками, которые обеспечат нам […]

Если мы не видим подлинной заинтересованности

Если мы не видим подлинной заинтересованности, требуется немного времени, чтобы понять: мы сделали неверный выбор. Иногда организации ограничиваются резолюциями на бумаге, не проявляя никакой заинтересованности на деле. В этом случае мы тоже не тратим лишнего времени, считая, что наше время не менее ценно. Отношения наставник-протеже очень важны для нашего развития. Мы можем многое предложить со своей […]

Проблемы, связанные с объединением компаний малого бизнеса

Я думаю, особенность этой ситуации заключается в том, что ни у одной компании может не оказаться тех ресурсов, которые следует объединить для достижения поставленной цели. Идея нередко кажется прекрасной, пока вы не запишите ее и не скажете: «Итак, что можете дать вы и что могу дать я?» Иногда мы имеем то же, что другая компания, […]

Партнерство как стратегия развития

В начале создания Broadview мы посетили семинар, организованный одним венчурным капиталистом. В частности, он рекомендовал предпринимателям выяснять, кто ведет большую игру в их отрасли (он называл таких людей «валунами индустрии»), и придумать, как можно прижаться к этим «глыбам», чтобы они не раздавили вас. Мы хорошо усвоили эту идею. Партнерство как стратегия развития входила в наш […]

Что заставляет альянсы работать?

Одна из главных причин — заинтересованность в отношениях с покупателем, которая должна пронизывать всю организацию. Нередко случается так, что генеральный директор и другие высокопоставленные сотрудники компании заявляют: «Я доказываю преданность своим покупателям тем, что собираюсь благодаря деятельности этой компании потратить деньги на нужды общины», но когда дело доходит до руководителей филиалов, которые и должны демонстрировать […]

Решение проблем

Корпоративный опыт помогает предпринимателям решать проблемы альянсов Джерри Сандерс и Гвен Дженкинс основали The Broadview Group and Broadview Staffing Services два года назад, чтобы поставлять временных работников в компании в северо-восточном и сред-неатлантическом регионах. Сандерс занимает пост президента и генерапьного директора, а Дженкинс — главный операционный директор корпорации и директор по маркетингу. За их плечами […]

Рабочие отношения

Думаю, что помимо заинтересованности, руководство крупной компании должно понимать, как организовать рабочие отношения. У работников «переднего края», как правило, отсутствуют стимулы к построению отношений. Если вы понимаете это, скажите: «За любой заказ, который приходит в город А, вы получите конкретное вознаграждение». К настоящему времени в нашей компании уничтожены все различия в вопросах о том, кто […]

Предпринимательская жилка

Большое значение имеет предпринимательская жилка. Будучи предпринимателями, в финансовом и рабочем отношении мы должны быть очень хорошо подготовлены справляться со всем, что проходит через наши руки: здесь на карту поставлена репутация. Задача нашего бизнеса — поставлять организациям сотрудников; это очень важная составляющая рабочего процесса, и мы должны хорошо выполнять свою задачу. Мы не можем объяснить […]