Потенциальные возможности СП с умеренной связью

Совместным предприятиям с умеренной связью необходимо исследовать весь спектр потенциальных возможностей. Обычно, когда две компании формируют альянс, они сосредоточиваются на узком спектре возможностей. Они могут начать с того, что познакомят друг друга со своими покупателями {при условии, что оперируют н областях, не конкурирующих друг с другом). Они могут перепродавать товары компании-партнера. По мере развития отношений эти две организации могут расширять спектр экономических возможностей, над которыми хотели бы поработать сообща.
Наконец, вы можете убедиться, что движетесь по направлению к совместному предприятию с умеренной связью в том случае, если обе компании начинают вести себя более открыто и с большей готовностью демонстрируют свои слабые стороны. Никому не нравится выставлять свои слабости напоказ. Всем предприятиям в какой-то степени свойствен комплекс неполноценности. Однако если вы хотите извлечь из альянса максимум пользы, нужно рискнуть продемонстрировать свои слабости партнеру, понимая, что при этом вам могут причинить боль, и, надеясь, что этого все-таки не случится.
(далее…)

Продолжить чтение Потенциальные возможности СП с умеренной связью

Совместные предприятия с умеренной связью

Некоторые совместные предприятия с умеренной связью принимают форму отношений между генеральным подрядчиком и субподрядчиками. Аутсорсинг (использование внешних ресурсов), в процессе которого компания соглашается уступить свою информационную технологию или маркетинговые функции другой организации, например, полностью отвечает определению совместного предприятия с умеренной связью.
(далее…)

Продолжить чтение Совместные предприятия с умеренной связью

Изменение форм альянсов

Следует помнить о том, что форма делового альянса, в котором состоит ваша компания, будет, по всей вероятности, меняться по мере развития отношений, а также в процессе ее роста. Если у вас молодая компания, начните с установления альянсов со слабой связью. Такой подход даст вам достаточно времени для того, чтобы лучше разобраться в своих сильных и слабых сторонах, а также почувствовать себя увереннее в процессе идентификации партнеров и установлении отношений с ними. Альянсы со слабой связью не особенно опасны. Если компания не уверена в себе или в своем потенциальном партнере, такой альянс помогает участникам «примерить друг друга» и убедиться во взаимной симпатии и возможности совместной работы.
(далее…)

Продолжить чтение Изменение форм альянсов

Слияние двух компаний в совместное предприятие

Когда две компании сливаются в совместное предприятие с умеренной связью, они начинают общаться интенсивнее. Зная друг друга лучше, чем до установления отношений, они понимают, что им необходимо проводить вместе еще больше времени. В это время входят не только собрания и конференции: сюда следует отнести совместное посещение спортивных состязаний, обеды, знакомство с супругами партнеров, совместное появление перед покупателями, взаимодействие с политиками и принятие решений.
Важно не только проводить время вместе — не менее важно идти вглубь. Старая поговорка «Важно не то, что я знаю, а то, кого я знаю» уже не описывает ценности делового мира, ориентированного на сети. В новом мире высокой конкуренции возник другой лозунг: «Не важно, что и кого вы знаете; важно, насколько хорошо вы их знаете».
Идти вглубь означает, что вы начинаете лучше разбираться в базовых возможностях компании вашего партнера. Насколько прочно ее финансовое положение? Какой репутацией она пользуется в среде оптовиков, в своей отрасли, среди ваших покупателей? Что можно сказать о ее инфраструктуре? Получили ли ваши инженеры возможность изучить инфраструктуру ее телекоммуникаций, чтобы гарантировать, что компания вашего партнера сможет справиться с увеличением числа транзакций вследствие расширения базы потребителей? Действительно ли у вашего партнера налажены те связи в политическом и деловом мире, которыми он не прочь похвастаться?
(далее…)

Продолжить чтение Слияние двух компаний в совместное предприятие

Индивидуально практикующие специалисты

Даже индивидуально практикующие специалисты в некоторых областях склонны работать сообща в совместных предприятиях со слабой связью. Это особенно типично для маркетинга, где авторы рекламных текстов, арт-директора, публицисты, веб-дизайнеры и специалисты во всех остальных областях, имеющих отношение к маркетингу, создают виртуальное партнерство, которое помогает им привлекать заказы от крупных компаний. Благодаря современным коммуникационным технологиям такое виртуальное партнерство не вызывает никаких затруднений для клиентов и поэтому чрезвычайно широко распространено.
Существует еще одна цель совместного предприятия со слабой связью — открыть партнерам доступ к передовой технологии, пользование которой оказывается слишком дорогостоящим для каждой компании в отдельности. Разделив с самого начала все расходы на приобретение дорогой технологии, каждый из партнеров может затем воспользоваться ею, чтобы поднять свой бизнес до того уровня, когда сможет позволить себе приобрести эту технологию самостоятельно.
(далее…)

Продолжить чтение Индивидуально практикующие специалисты

Совместные предприятия со слабой связью

Две компании, функционирующие в схожих областях, объединяют свои ресурсы, чтобы получить крупные контракты или вместе проникнуть на новый рынок. Например, организации нередко формируют партнерство со слабой связью с Другими предприятиями…

Продолжить чтение Совместные предприятия со слабой связью

Органичный рост

Данная стратегия подразумевает вложение всей нераспределенной прибыли обратно в вашу компанию для расширения ее операций и освоения новых рынков. В этой модели капитал, необходимый для развития, может поступать из внешних…

Продолжить чтение Органичный рост

Развитие за счет поглощений

Используя внутренний капитал и фонды внешних инвесторов для приобретения действующих предприятий, вы увеличите свою способность поставлять больше товаров и услуг на существующий рынок; кроме того, это может помочь вам внедриться…

Продолжить чтение Развитие за счет поглощений

Проблема в области технологий

По мере того как возникают новые технологии и мелкие компании начинают запускать их в серийное производство, они превращаются в мишень для крупных организаций. К сожалению, слишком много таких «браков под…

Продолжить чтение Проблема в области технологий

Сущность совместного предприятия

Говорят: «Если ваш бизнес не развивается, он умирает. Это может быть медленная и тихая смерть, но рано или поздно он угаснет». Действительно, в наше трудное время многие предприятия прекращают свое…

Продолжить чтение Сущность совместного предприятия

Проблема развития бизнеса

Существует проблема, с которой сталкиваются предприниматели, стремящиеся к развитию своего бизнеса: рынки, которыми они пользуются, и конкуренты, с которыми они соревнуются, перестали быть локальными. Сегодня мы оперируем в рамках мировой…

Продолжить чтение Проблема развития бизнеса

Активно создавайте совместные предприятия

Активно создавайте совместные предприятия, управляйте стратегическим партнерством и стремитесь к отношениям «сотрудничества-соперничества». Ознакомившись с материалами, вы узнаете, что объединение с другой организацией ради достижения общих целей влечет за собой многочисленные…

Продолжить чтение Активно создавайте совместные предприятия

Определение совместного предприятия

При проведении семинаров, посвященных совместным предприятиям, я всегда начинаю с просьбы к присутствующим дать определение совместного предприятия, чтобы все четко понимали, о чем идет речь. Я предлагаю следующее определение. Совместное…

Продолжить чтение Определение совместного предприятия

Концепция альянса в бизнесе

Я предлагаю следующую концепцию: принимая во внимание все риски, ограничения, размещение ресурсов, скорость изменений и глобальную ситуацию в мире, характерные для ориентированной па потребителя экономики, организации, чтобы выжить, должны овладеть…

Продолжить чтение Концепция альянса в бизнесе

Альянс независимых компаний

Задачи, возникающие при попытке объединения двух различных организаций в совместное предприятие, существенно отличаются по сложности от тех, с которыми приходится сталкиваться, когда несколько подразделений одной организации совместно принимаются за осуществление проекта. Если в проекте участвуют две независимые компании, приходится преодолевать различия в культуре и ценностях организаций, целях бизнеса, структуре управления и многие другие факторы. Исключительно важно понимать это с самого начала обсуждения проекта потенциального совместного предприятия и продумать весь путь достижения стоящей перед ним конечной цели.
(далее…)

Продолжить чтение Альянс независимых компаний

Ни одна из сторон не способна достичь цели без помощи партнера

Если компания в состоянии выполнить миссию в одиночку, у нее будет не слишком высокая мотивация к вступлению в совместное предприятие, поскольку такое партнерство чревато определенными проблемами и опасностями. Именно взаимная зависимость,…

Продолжить чтение Ни одна из сторон не способна достичь цели без помощи партнера

Важный критерий совместного предприятия

Один важный критерий совместного предприятия с тесной связью — объем юридических документов, которые необходимо подготовить для его создания. Чтобы должным образом сделать это, требуется уверенная работа юристов и бухгалтеров, а…

Продолжить чтение Важный критерий совместного предприятия

Характеристики совместного предприятия

Прежде чем перейти к рассмотрению характеристик совместного предприятия, необходимо понять, что деловые отношения могут принимать самые различные формы. Тип совместного предприятия может варьировать в зависимости от сплоченности отношений, формирующихся между…

Продолжить чтение Характеристики совместного предприятия