Если бы это было в моих силах, я повесил бы в каждом офисе плакат, напоминающий о недопустимости игнорировать эту стадию. Обнаружив, что вам хочется двинуться дальше по пути установления партнерства…
Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее…
Временные рамки проекта по созданию совместного предприятия необходимо обсудить до подписания сделки. График должен устраивать обе стороны. Если партнер пытается торопить вас со вступлением в проект, к которому вы не готовы, или тормозит вас, когда вы намерены приступить к делу, исходя из интересов собственного бизнеса, он не подходит вам. Такой различный подход к временным рамкам может говорить о том, что вами и вашим потенциальным партнером движут разные стимулы.
Критерии, по которым вы оцениваете своего предполагаемого партнера, могут отличаться от предложенных мной. Главное, чтобы вы всегда выбирали критерии, руководствуясь конкретной ситуацией и реальными потребностями.
К какой категории относится ваш партнер?
Уяснив, что ваш потенциальный партнер — предприятие малого бизнеса, и выработав критерии, помогающие вам решить, насколько он подходит вам в этом качестве, вы готовы определить личностную категорию кандидата. Как вы помните из предыдущей главы, кандидаты могут быть отнесены к одной из четырех следующих категорий:
(далее…)
Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд…
«Устремленные ввысь» (группа В). Эти предприниматели все прекрасно понимают Вам не придется убеждать их в правильности идеи, потому что они уже уверовали в нее! Они подходят к потенциальному союзу сосредоточенно, энергично, высоко мотивированные и заинтересованные в работе. Подобно «Отважным и дерзновенным», эти люди понимают: единственный способ выполнить миссию и достичь поставленных целей — стремиться к созданию различных альянсов Следовательно, идея совместного предприятия красной нитью проходит в их стратегической деятельности.
(далее…)
Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы…
Крупной компанией считается та, в которой работают 250 и более человек, а годовой доход превышает $50 млн. Я знаю, что Управление по делам малого бизнеса дает иное определение этим предприятиям. Помня об этом, я разделил организации на группы, исходя не только из их размера. Кроме того, существуют еще компании среднего размера. Однако для того чтобы упростить модель, я обычно отношу компанию потенциального партнера либо к крупным предприятиям, либо к малым.
Как только вы определили, является ли ваш кандидат представителем крупного или малого бизнеса, нужно определить критерии, которыми вы будете руководствоваться, решая, к какой категории относится ваш потенциальный партнер. Исходя из своего опыта, я предлагаю вам опираться на следующие критерии:
• Привлекательность (Likeability)
• Долговечность (Longevity)
• Интересы и стимулы (Merest or Incentive)
• Финансовые возможности (Financial Muscle and Commitment)
• Временные рамки (Timeline)
(далее…)
Хотя это занимает много времени, никогда не сомневайтесь в ценности этой процедуры. Люди в совершенстве умеют притворяться: они произносят прекрасные слова и излагают на бумаге правильные мысли. Но, сняв внешнюю…
Обреченные (группа А). Некоторые крупные компании попадают в хорошо известную ловушку, поверив в миф о самих себе. Как правило, к этому моменту они уже самостоятельно добились определенного успеха и не понимают, зачем им менять свое положение. Следовательно, эти люди не знают преимуществ создания совместных предприятий. Считая себя вполне успешными, они не готовы принять предложение о сотрудничестве.
(далее…)
Собрав всю возможную информацию о своем потенциальном партнере и узнав его как можно ближе, вы можете принять окончательное решение, прислушиваясь к внутреннему голосу. Для понимания подсказок вашей интуиции о потенциальном…
Еще один источник информации о вашем потенциальном партнере — формулировка миссии его компании. Имеет ли смысл эта миссия с точки зрения той, которую вы сообща выработали для совместного предприятия? Другими словами, насколько ясно то, каким образом миссия совместного предприятия поможет выполнению миссии вашего потенциального партнера? Если связь между двумя формулировками неотчетливая, стоит подробнее обсудить со своим потенциальным партнером его мотивы.
Как уже говорилось, у вас может возникнуть желание поделиться с предполагаемым партнером хотя бы частью информации, полученной вами в результате проведенного самоанализа. Очевидно, что полнота подобного обмена информацией будет разной в зависимости от типа совместного предприятия, которое вы намерены создать. Если речь идет о совместном предприятии со слабой связью, возможно, вам вообще не придется глубоко раскрываться: вполне достаточно рассказать о конкретных аспектах деятельности вашей компании, которые затронет совместное предприятие.
(далее…)
Некоторые крупные компании, относящиеся к первому уровню, неохотно позволяют пользоваться своими технологиями, — рассказывает Т. Уильяме, работающий в корпорации Toyota. — Поэтому если вы пытаетесь установить партнерские отношения с компанией, которой присуща эта черта, постарайтесь прибегнуть к заемному капиталу и оптимизировать собственные ресурсы.
В жизни и бизнесе прекрасно то, что все непрерывно меняется: экономика, климат, сам бизнес и, конечно, люди. Например, ваш потенциальный партнер может быть типичным «Обреченным», но вы понимаете: он обладает великолепными навыками и ресурсами, которые могут удовлетворить запросы клиентов. Вы с энтузиазмом вложите свои ресурсы в то, чтобы максимально снизить риск вашего предприятия и одновременно сгладить индивидуальные особенности вашего партнера.
(далее…)
С моей точки зрения, основная причина того, что некоторым предпринимателям не нравится эта стадия, заключается в следующем. Как я упоминал ранее, предприниматели — оптимисты по своей природе. Будучи таковыми, мы…
Чтобы определить, будет ли то или иное предприятие подходящим партнером для вашей организации, прежде всего требуется ваша оценка качеств своего потенциального партнера. Помните, что хотите иметь дело только с теми…
Почему предприниматели так стыдятся провести тщательную проверку своих потенциальных партнеров, хотя это исключительно важно, для того чтобы вынести взвешенное суждение? Ясно, что тщательная проработка этого этапа требует времени, и, возможно,…
Привлекательность Этот фактор имеет очень большое значение. Как бы Вы ни старались, работать с тем, кто вам не нравится, практически невозможно. Да, вы сможете сообща вести бизнес, но получите негативный…
Создание совместного предприятия требует, чтобы вы проводили вместе много времени: подумайте, насколько это будет тяжело, если вы не выносите друг друга... Конечно, вы можете не испытывать пылкой страсти к своему…
Что делать, когда на вашем пути повстречался потенциальный партнер по совместному предприятию, а вы совсем не знаете его? Какая тщательная проверка может тут помочь? Как выяснить, что в этой ситуации…
Лучше всего совместные предприятия работают тогда, когда интересы партнеров совпадают. Если мотивы, стимулирующие вашего партнера, не совпадают по значению с вашими интересами, это может привести к определенным проблемам вследствие различия…