Опубликовано 14 Июл 2009. Автор: admin
Если бы это было в моих силах, я повесил бы в каждом офисе плакат, напоминающий о недопустимости игнорировать эту стадию. Обнаружив, что вам хочется двинуться дальше по пути установления партнерства до того, как вы лучше узнали своего потенциального партнера, остановитесь на минуту и подумайте, чем вы рискуете. Вы упорно работали над созданием своего бизнеса, клиентской […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 15 Июн 2009. Автор: admin
Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее уверены в своем нежелании работать в одной упряжке с этой компанией в течение длительного времени. Всегда следует делать инвестиции в долгосрочные проекты, а не в […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 11 Июн 2009. Автор: admin
Временные рамки проекта по созданию совместного предприятия необходимо обсудить до подписания сделки. График должен устраивать обе стороны. Если партнер пытается торопить вас со вступлением в проект, к которому вы не готовы, или тормозит вас, когда вы намерены приступить к делу, исходя из интересов собственного бизнеса, он не подходит вам. Такой различный подход к временным рамкам […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 11 Июн 2009. Автор: admin
Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд ли вас устроят партнерские отношения с компанией, которая платит с опозданием, — ведь это может нанести урон вашим отношениям с оптовыми торговцами- Впрочем, вы можете […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 09 Июн 2009. Автор: admin
«Устремленные ввысь» (группа В). Эти предприниматели все прекрасно понимают Вам не придется убеждать их в правильности идеи, потому что они уже уверовали в нее! Они подходят к потенциальному союзу сосредоточенно, энергично, высоко мотивированные и заинтересованные в работе. Подобно «Отважным и дерзновенным», эти люди понимают: единственный способ выполнить миссию и достичь поставленных целей — стремиться к […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 05 Июн 2009. Автор: admin
Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы со своевременной оплатой счетов. Если у вас хорошие отношения с этими торговыми компаниями, они обычно с радостью делятся такого рода информацией. Дайте им понять, что […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 19 Апр 2009. Автор: admin
Крупной компанией считается та, в которой работают 250 и более человек, а годовой доход превышает $50 млн. Я знаю, что Управление по делам малого бизнеса дает иное определение этим предприятиям. Помня об этом, я разделил организации на группы, исходя не только из их размера. Кроме того, существуют еще компании среднего размера. Однако для того чтобы […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 23 Мар 2009. Автор: admin
Хотя это занимает много времени, никогда не сомневайтесь в ценности этой процедуры. Люди в совершенстве умеют притворяться: они произносят прекрасные слова и излагают на бумаге правильные мысли. Но, сняв внешнюю шелуху, поговорив с окружающими и посмотрев, как ваш потенциальный партнер взаимодействует с теми, кто хорошо его знает и ведет с ним общие дела, вы можете […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 14 Мар 2009. Автор: admin
Обреченные (группа А). Некоторые крупные компании попадают в хорошо известную ловушку, поверив в миф о самих себе. Как правило, к этому моменту они уже самостоятельно добились определенного успеха и не понимают, зачем им менять свое положение. Следовательно, эти люди не знают преимуществ создания совместных предприятий. Считая себя вполне успешными, они не готовы принять предложение о […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 12 Мар 2009. Автор: admin
Собрав всю возможную информацию о своем потенциальном партнере и узнав его как можно ближе, вы можете принять окончательное решение, прислушиваясь к внутреннему голосу. Для понимания подсказок вашей интуиции о потенциальном партнере и его организации, задумайтесь над следующими вопросами: • Восхищаетесь ли вы честностью и другими качествами этого человека и его организации? • Будете ли вы […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 23 Фев 2009. Автор: admin
Еще один источник информации о вашем потенциальном партнере — формулировка миссии его компании. Имеет ли смысл эта миссия с точки зрения той, которую вы сообща выработали для совместного предприятия? Другими словами, насколько ясно то, каким образом миссия совместного предприятия поможет выполнению миссии вашего потенциального партнера? Если связь между двумя формулировками неотчетливая, стоит подробнее обсудить со […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 20 Фев 2009. Автор: admin
Некоторые крупные компании, относящиеся к первому уровню, неохотно позволяют пользоваться своими технологиями, — рассказывает Т. Уильяме, работающий в корпорации Toyota. — Поэтому если вы пытаетесь установить партнерские отношения с компанией, которой присуща эта черта, постарайтесь прибегнуть к заемному капиталу и оптимизировать собственные ресурсы. В жизни и бизнесе прекрасно то, что все непрерывно меняется: экономика, климат, […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 17 Фев 2009. Автор: admin
С моей точки зрения, основная причина того, что некоторым предпринимателям не нравится эта стадия, заключается в следующем. Как я упоминал ранее, предприниматели — оптимисты по своей природе. Будучи таковыми, мы склонны испытывать восторг по поводу любой возможности в бизнесе, исходя из уверенности, что непременно сможем воспользоваться ею. Если бы у нас не было такой врожденной […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 09 Фев 2009. Автор: admin
Чтобы определить, будет ли то или иное предприятие подходящим партнером для вашей организации, прежде всего требуется ваша оценка качеств своего потенциального партнера. Помните, что хотите иметь дело только с теми компаниями, которые, на ваш взгляд, имеют реальные шансы превратиться в долгосрочного партнера. Зачем попусту тратить время, таланты и ресурсы на установление отношений с компанией, намерения […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 23 Янв 2009. Автор: admin
Почему предприниматели так стыдятся провести тщательную проверку своих потенциальных партнеров, хотя это исключительно важно, для того чтобы вынести взвешенное суждение? Ясно, что тщательная проработка этого этапа требует времени, и, возможно, именно по этой причине многие люди стараются проскочить его. Это требует не только временных затрат, но и чревато определенными опасностями. А вдруг вы обидите человека? […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 14 Янв 2009. Автор: admin
Привлекательность Этот фактор имеет очень большое значение. Как бы Вы ни старались, работать с тем, кто вам не нравится, практически невозможно. Да, вы сможете сообща вести бизнес, но получите негативный опыт, начнете сводить контакты к минимуму, у вас возникнет нежелание рисковать, и, скорее всего, вы вряд ли многого достигнете. Определить, насколько вам правится потенциальный партнер, […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 12 Янв 2009. Автор: admin
Создание совместного предприятия требует, чтобы вы проводили вместе много времени: подумайте, насколько это будет тяжело, если вы не выносите друг друга… Конечно, вы можете не испытывать пылкой страсти к своему партнеру, но он обязательно должен вам нравиться. Решая вопрос о привлекательности потенциального партнера, у вас может возникнуть желание сделать то, что я называю встречей с […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 12 Дек 2008. Автор: admin
Что делать, когда на вашем пути повстречался потенциальный партнер по совместному предприятию, а вы совсем не знаете его? Какая тщательная проверка может тут помочь? Как выяснить, что в этой ситуации хорошо, а что плохо? На подобные вопросы нет однозначных ответов, но за многие годы мне удалось наблюдать немало случаев, которые помогут вам справиться с этими […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера
Опубликовано 15 Окт 2008. Автор: admin
Лучше всего совместные предприятия работают тогда, когда интересы партнеров совпадают. Если мотивы, стимулирующие вашего партнера, не совпадают по значению с вашими интересами, это может привести к определенным проблемам вследствие различия в приоритетах. Поговорите с потенциальным партнером, и попытайтесь оба ответить на один и тот же вопрос: «Что мне даст этот союз?» Ваши ответы должны продемонстрировать […]
Комментариев нет
Рубрики: Узнайте своего партнера