Я прихожу к выводу о том, что в подобных ситуациях эти две компании просто забыли поработать над MOGO. Нет, я не оговорился, я вовсе не имею в виду тор, слово, которым пользовались мои родители в 60-70-х гг. для обозначения «интуитивной прозорливости». Я составил эту аббревиатуру, чтобы обозначить четыре решающих компонента, которые вы и ваш партнер должны сделать фундаментом своих отношений. MOGO означает:
• Миссия (Mission)
• Цели (Objectives)
• Задачи (Goals)
• Возможности (Opportunity).
Разработав эти элементы на второй стадии осуществления модели стратегического партнерства, вы создадите фундамент для дальнейшего продвижения совместного проекта.
Все элементы MOGO необходимо наметить сообща со своим потенциальным партнером. Когда речь идет о совместном предприятии, не должно быть никаких скрытых намерений: выложив все карты на стол, необходимо прийти к полному согласию. Именно поэтому столь важна атмосфера доверия, о которой я так много говорил в предыдущей главе. С самого начала обсуждения возможности создания совместного предприятия вы и ваш предполагаемый партнер должны уточнить, какие результаты надеетесь получить.