Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее уверены в своем нежелании работать в одной упряжке с этой компанией в течение длительного времени.
Всегда следует делать инвестиции в долгосрочные проекты, а не в краткосрочные: инвестируйте в построение отношений с таким партнером, с которым предполагаете заключить множество сделок, который поможет вам расти, набираться опыта, знаний и максимально расширять свое представительство на рынке.
Следующий фактор, имеющий отношение к потенциальной долговечности предполагаемого союзника, — история партнерских отношений его компании. Разумеется, эту тему необходимо затронуть в беседе с потенциальным партнером. Если у вас ранее были партнерские отношения с кем-либо, имеет смысл рассказать о них во время беседы, что инициирует взаимный обмен информацией.
Возможно, дела вашего потенциального партнера в прошлом совместном предприятии шли неважно; не исходите из того, что данные вам по этому поводу объяснения отражают объективный взгляд на причины распада альянса. В каждой истории — два участника, и, конечно, вам захочется выслушать мнение и другой стороны: необходимо узнать, петли у нее прямо противоположного мнения по поводу этой неудачи. Решать, чье объяснение звучит более правдоподобно, имеет смысл только после изложения событий обоими участниками. Истина, как правило, находится посередине.