Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд ли вас устроят партнерские отношения с компанией, которая платит с опозданием, — ведь это может нанести урон вашим отношениям с оптовыми торговцами- Впрочем, вы можете принять решение, что все вопросы, связанные с оплатой счетов оптовиков, ваша компания возьмет па себя.
Всесторонние отчеты предприятий малого бизнеса по кредитам можно получить в компании D&B (ранее известной под названием Dun & Bradstreet). Если ваш потенциальный партнер — государственная компания, возьмите его годовой отчет и тщательно просмотрите все, что связано с финансами. Проверьте его веб-сайт, просмотрите информационные бюллетени, содержащие доходы за последний квартал. Если вас привлекает к сотрудничеству крупная компания, не забудьте проверить ее финансовое благополучие: на наших глазах становились банкротами даже корпорации-гиганты.