Как только вы и ваш потенциальный партнер сделаете этот самоанализ, вам захочется поделиться информацией, касающейся совместного предприятия. Давая своему потенциальному партнеру все больше сведений о своей компании, вы сэкономите время, сможете лучше изучить партнера и дадите ему шанс ответить вам открытостью и честностью.
Имея дело с крупной корпорацией, вы можете столкнуться с тем, что проведение подобного анализа — составная часть ежегодного процесса ее стратегического планирования. С другой стороны, если вы имеете дело с организацией примерно такого же или чуть большего, чем ваша компания, масштаба, вы можете столкнуться с тем, что данный процесс для них, как и для вас, внове. Возможно, они не захотят тратить время на самокопание. Однако следует дважды подумать о том, имеет ли смысл создавать совместное предприятие с партнером, который не склонен к самоанализу или не хочет делиться с вами существенной информацией о себе или о своей организации. Это можно расценивать как сигнал, что вашему потенциальному партнеру не хватает деловой смекалки и он не способен понять, почему этот этап модели стратегического планирования особенно важен для построения доверия и обретения уверенности. Кроме того, это может означать, что ваш потенциальный партнер что-то скрывает от вас в отношении возможностей своей организации. В любом случае, это плохой знак.