Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект, который не обещает вашей компании большой прибыли, но повлечет за собой другие проекты, способствующие росту вашего бизнеса. Эта стратегия может оказаться вполне оправданной, но я не рекомендовал бы прибегать к ней во всех ситуациях. Если же вы выберете ее, четко объясните своему партнеру, почему беретесь за этот проект. Он сможет подтвердить или опровергнуть обоснованность ваших надежд на будущие проекты и прибыли своей компании. Здесь опять очень остро встает вопрос взаимного доверия: если у вас возникают хотя бы малейшие сомнения относительно того, что ваш потенциальный партнер честно говорит о развитии событий в будущем, лучше всего не вступать с ним в партнерские отношения. Конечно, никто не может предсказать будущее, но вы хотите, по крайней мере, услышать, что ваш потенциальный партнер приложит все силы к тому, чтобы выполнить данные обещания относительно будущих возможностей.
Вам необходимо быть уверенным в выгодности совместного предприятия, и вы хотите наверняка знать, что выиграет ваш потенциальный партнер. Если же то, что он получит в результате сделки, оказывается не слишком существенным, вам придется волноваться относительно его мотивации к выполнению взятых на себя обязательств в течение всего проекта. Поскольку вам вряд ли захочется не спать ночами в связи с этим обстоятельством, убедитесь, что сделка в равной степени выгодна для обеих сторон.

Оставьте свой отзыв