Лучше всего совместные предприятия работают тогда, когда интересы партнеров совпадают. Если мотивы, стимулирующие вашего партнера, не совпадают по значению с вашими интересами, это может привести к определенным проблемам вследствие различия в приоритетах.
Поговорите с потенциальным партнером, и попытайтесь оба ответить на один и тот же вопрос: «Что мне даст этот союз?» Ваши ответы должны продемонстрировать сильную мотивацию, что будет гарантировать высокий уровень заинтересованности обеих сторон в исходе сделки.
Если ваш потенциальный партнер заинтересован гораздо меньше вас, следует подумать о поисках другого компаньона, чей уровень мотивации совпадал бы с вашим. Это поможет вам избежать неприятных сценариев, когда вы не сможете продвигать выполнение проекта, поскольку голова вашего партнера занята более важными для его предприятия делами.
Предлагаю вам управление, которое может помочь выявить разногласия между вашей мотивацией и мотивацией компании партнера: пусть каждый из вас укажет, какой точке развития делового союза, на его взгляд, соответствует ваше стратегическое партнерство. Если это упражнение выявит разногласия во мнениях, имеет смысл открыто обсудить вопрос; это поможет докопаться до сути интересов и мотивации сторон в предстоящей сделке.