Изменение форм альянсов

Следует помнить о том, что форма делового альянса, в котором состоит ваша компания, будет, по всей вероятности, меняться по мере развития отношений, а также в процессе ее роста. Если у вас молодая компания, начните с установления альянсов со слабой связью. Такой подход даст вам достаточно времени для того, чтобы лучше разобраться в своих сильных и слабых сторонах, а также почувствовать себя увереннее в процессе идентификации партнеров и установлении отношений с ними. Альянсы со слабой связью не особенно опасны. Если компания не уверена в себе или в своем потенциальном партнере, такой альянс помогает участникам «примерить друг друга» и убедиться во взаимной симпатии и возможности совместной работы.

По мере того как ваша компания начнет развиваться и создавать себе имя, у вас может возникнуть желание перейти к альянсам с умеренной связью. Такой подход отнюдь не предполагает, что отныне вам придется вообще отказаться от вступления в союзы со слабой связью: следует лишь убедиться в том, что отдача от ваших инвестиций будет расти в процессе формирования альянсов с умеренной связью.
Наконец, после того как ваш бизнес прочно утвердит свои позиции, завоюет долю рынка, получит общественное признание и станет брендом, вам может захотеться поднять его на новый уровень, слив свою компанию с другой или перебросив часть своих ресурсов в новую организацию, в которую ваш партнер по альянсу также вложит свои ресурсы. Эта третья, независимая компания будет управляться как отдельное предприятие, даже при условии, что она частично принадлежит обоим партнерам.

Оставьте свой отзыв