Каким образом корпорация Microsoft планирует способствовать формированию стратегических альянсов в будущем?
Сегодня одна из областей моей деятельности — формирование стратегических альянсов, способствующих выходу на рынок. Я думаю, что, хотя была проведена колоссальная работа по формированию стратегических альянсов на стадии поставок в автомобилестроительных компаниях, организациях, выполняющих заказы военного ведомства, строительных предприятиях и т.п., на стадии получения прибыли стратегические альянсы создаются не особенно часто.
Я работаю над тем, чтобы одна компания за пределами Нэшвилла стала стратегическим партнером Microsoft на стадии получения прибыли. Эта компания разработала электронный прибор для подсчета голосов, использующий наше программное обеспечение. Когда они продадут свое изобретение, Microsoft получит деньги, поэтому возможность получить прибыль является для нас стимулом вступления в партнерство. Эта компания не войдет в число поставщиков Microsoft, а станет партнером в получении прибыли.
Я уверен, что существует множество самых разных компаний, владельцы которых — представители меньшинств; они производят свою продукцию и ищут нужного стратегического партнера, чтобы вместе с ним выйти на рынок. Когда это произойдет, прибыль получит и их партнер, и сами эти компании.