Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета штата Виргиния по развитию поставщиков, представляющих меньшинства. Мы выделили им помещение для офиса в нашем здании и, с тех пор как они базируются в Ричмонде, предоставляем помещение для директора и сотрудника, обслуживающих Северную Виргинию. В этом офисе правительственные учреждения, например Министерство безопасности, и многие корпорации организуют презентации, на которых люди могут встречаться друг с другом.
Существует множество мест, где руководители крупных и мелких компаний могут встречаться и расширять круг своих знакомств. Эти места отнюдь не всегда связаны с материально-техническим обеспечением. Вы можете встречаться, участвуя в конкретной программе для волонтеров или занимаясь благотворительностью, где будете бок о бок работать с людьми, которые могут стать вашими потенциальными партнерами.
Я рассматриваю возможность создания партнерства или альянса тогда, когда речь идет не об одном контракте, а о развитии искренних долгосрочных отношений. Вы создаете партнерство, и оно дает всем участникам возможность развиваться и идти вперед. Первый шаг к партнерству — просто выйти на улицу и встретиться с людьми.