Не забывайте о вспомогательных службах, нужных для выполнения проекта. Кто будет осуществлять гарантийный ремонт, если он предусмотрен? Кто будет заниматься бухгалтерией? Кто позаботится о том, чтобы были подготовлены все юридические документы? Старайтесь не упустить ни одного аспекта проекта. Уточните, кто и за что будет отвечать, — это прекрасный способ избежать конфликтов, когда вы начнете работу.
Пока вы шлифуете все шероховатости проекта, манера вашего потенциального союзника вести переговоры может многое рассказать о том, каким партнером по совместному предприятию он окажется. Пытается ли он экономить на копейках за ваш счет? Не кажется ли вам, что он слишком расточителен, в то время как вы думаете о деньгах своей компании? Не слишком ли у него, на ваш взгляд, романтическое отношение к ведению бухгалтерского учета?
Разногласия по поводу денег — одна из основных причин разводов; то же можно сказать и о распаде совместных предприятий. Слушайте во время переговоров свой внутренний голос и будьте готовы уйти, если вам не нравится, как ваш потенциальный партнер управляет своим капиталом и ведет финансовые дела.