Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков исходя из размера компании, ее значимости и т.п. при работе со своими оптовыми торговцами?
Компаниям, входящим в списки Fortune-ЮО или Foriune-500, гораздо удобнее вести дела с крупной компанией, принадлежащей представителю большинства, которая, в свою очередь, будет привлекать к сотрудничеству предприятия, принадлежащие представителям меньшинств, формируя с ними совместные организации или стратегические альянсы. Однако я не поклонник такой стратегии. Ясно, что есть области, в которых мы не можем напрямую сотрудничать с компаниями, принадлежащими представителям меньшинств. Я вовсе не стремлюсь выплескивать из купели вместе с водой младенца; я пробую применить стратегию отбора поставщиков по размеру компании, но делаю все возможное, чтобы помочь нашим мелким поставщикам стать крупными. В некоторых случаях им это удается. Я занимаюсь этим около пяти лет; компании должны приобрести необходимый размах и объем операций. Чтобы приобрести такой масштаб деятельности, мелкие компании должны соединяться; образовывать совместные предприятия друг с другом и с компаниями, принадлежащими представителям большинства; поглощать компании, принадлежащие представителям меньшинств и вообще делать все возможное, чтобы преобразовать себя в соответствии с требованиями глобального рынка.