Привлекательность
Этот фактор имеет очень большое значение. Как бы Вы ни старались, работать с тем, кто вам не нравится, практически невозможно. Да, вы сможете сообща вести бизнес, но получите негативный опыт, начнете сводить контакты к минимуму, у вас возникнет нежелание рисковать, и, скорее всего, вы вряд ли многого достигнете.
Определить, насколько вам правится потенциальный партнер, помогает наблюдение за тем, как вы заботитесь о его сотрудниках и о компании-союзнике. Готовы ли вы отставить в сторону свои дела, чтобы помочь им в случае необходимости? Нравится ли вам проводить с ними время на работе или вне офиса? Легко ли обсуждать с ними личные вопросы? Насколько быстро вы звоните им, если они попросили об этом? При оценке привлекательности потенциального партнера следует учесть все свои реакции. Но какую бы оценку вы ни поставили в соответствии с этими критериями, стремитесь к максимальной точности: деловые союзы, в которых партнеры не нравятся друг другу, как правило, оказываются неудачными. Конечно, бывают исключения из общего правила, и деловые отношения могут оказаться вполне успешными, но я уверен, что подобный союз никогда не позволит полностью извлечь все выгоды от состоявшейся сделки.