Если бы это было в моих силах, я повесил бы в каждом офисе плакат, напоминающий о недопустимости игнорировать эту стадию. Обнаружив, что вам хочется двинуться дальше по пути установления партнерства до того, как вы лучше узнали своего потенциального партнера, остановитесь на минуту и подумайте, чем вы рискуете. Вы упорно работали над созданием своего бизнеса, клиентской базы, репутации. Даже если вы планируете всего лишь создание совместного предприятия со слабой связью, определенная часть ваших достижений окажется под угрозой, когда ваш партнер не сможет или не захочет выполнять свои обещания. А если планируемое совместное предприятие будет партнерством с умеренной или с тесной связью, риск окажется слишком велик. Возьмите себе за правило не делать ничего до тех пор, пока хорошо не узнаете своего партнера; когда ваше совместное предприятие заработает, это убережет вас от неприятных сюрпризов и сведет риск к минимуму.