Создание совместного предприятия требует, чтобы вы проводили вместе много времени: подумайте, насколько это будет тяжело, если вы не выносите друг друга… Конечно, вы можете не испытывать пылкой страсти к своему партнеру, но он обязательно должен вам нравиться.
Решая вопрос о привлекательности потенциального партнера, у вас может возникнуть желание сделать то, что я называю встречей с семьей. Это можно понимать буквально: вам следует встретиться с супругой или членами семьи человека, партнерские отношения с которым вы намерены установить. Это можно понимать и в переносном смысле: вам следует встретиться с членами деловой «семьи» этого человека — менеджерами, которые будут обеспечивать успех совместного предприятия, оптовыми торговцами и основными покупателями. Если у компании есть инвесторы, неплохо встретиться и с ними.
Желая узнать какого-нибудь человека и его бизнес, не следует ограничиваться формальным взаимодействием. Вы должны проникнуть вглубь этого человека, заглянуть в его мир. Может быть, вам захочется изложить письменно все положительные и отрицательные впечатления, полученные во время встречи с «семьей».