Правила SWOT-анализа

SWOT-анализ может носить крайне субъективный характер; ответы двух сотрудников могут очень сильно отличаться друг от друга. Именно поэтому полезно, если это упражнение выполняет сообща все руководство вашей компании: различные точки зрения способны дать более полную картину; кроме того, вам легче было бы прийти к консенсусу в отношении конечного результата. Вот несколько простых правил относительно использования […]

SWOT Анализ

К этому моменту вы накопили достаточно информации о своей компании и отрасли в целом, чтобы сделать следующий шаг: определить, вынесли ли вы из этого самоанализа реальное знание, которое поможет вашей компании вообще и совместному предприятию в частности двигаться вперед. Сейчас вы вооружены информацией, необходимой для проведения SWOT-анализа своей организации.

Оцените вашего потенциального партнера

Чтобы определить, будет ли то или иное предприятие подходящим партнером для вашей организации, прежде всего требуется ваша оценка качеств своего потенциального партнера. Помните, что хотите иметь дело только с теми компаниями, которые, на ваш взгляд, имеют реальные шансы превратиться в долгосрочного партнера. Зачем попусту тратить время, таланты и ресурсы на установление отношений с компанией, намерения […]

Проверка потенциальных партнеров

Почему предприниматели так стыдятся провести тщательную проверку своих потенциальных партнеров, хотя это исключительно важно, для того чтобы вынести взвешенное суждение? Ясно, что тщательная проработка этого этапа требует времени, и, возможно, именно по этой причине многие люди стараются проскочить его. Это требует не только временных затрат, но и чревато определенными опасностями. А вдруг вы обидите человека? […]

Взгляните вокруг

Если вы самым тщательным образом исследовали внутренние аспекты работы своей организации, пришло время осмотреться вокруг. Какие новые товары появляются на рынке, угрожая вытеснить продаваемые вами в настоящее время? Есть ли услуги, за которые покупатели готовы платить, но которые в данный момент никем не предоставляются? Очень важно исследовать ситуацию, существующую у конкурентов: даже если внутри вашей […]

Адаптация установок, процессов и процедур

Как только вы получили обратную связь, честно оценили ее и усвоили, необходимо сделать следующий шаг —отреагировать на отзыв и изменить систему ведения дел, которая состоит из ваших ценностей, убеждений, бизнес-процессов, процедур и установок. Если в случае необходимости вы не готовы сломать ее и построить заново, вы — плохой кандидат для совместного предприятия или стратегического альянса. […]

Многим предприятиям не везет

Однако многим предприятиям везет гораздо меньше, и только потому, что они не удосужились глубоко узнать характер и прошлое своих потенциальных партнеров. В качестве родителей и семьи можно рассматривать любого человека, организацию или институт, прямо или косвенно влияющие на компанию, с которой вы предполагаете вступить в альянс. Сюда могут входить сотрудники, акционеры, торговцы, правительственные чиновники, руководители […]

Международное влияние. Основные факторы перемен.

Международное влияние. Может ли глобализация повлиять на ваш бизнес? Возникают ли новые глобальные экономические факторы, которые могут изменить способ ведения вашего бизнеса в ближайшее время? Основные факторы перемен. Анализируйте любые тенденции, влияющие на то, как потребители относятся к вашему товару или услуге. Например, если вы оперируете на рынке потребительских товаров, растет или падает доля населения, […]

Модель познания себя

Одна из моделей, которую мне нравится использовать, я называю «Моделью познания себя». Этот инструмент может облегчить компаниям процесс коммуникации и получения обратной связи; он разработан на основе «Окна Джогари»*. Обычно, когда две компании рассматривают возможность создания того или иного альянса, то есть на стадии их знакомства, есть факты, которые им известны, а есть то, чего они […]

Синдром сомнения

Как только вы задумаетесь о создании совместного предприятия, вас начнут одолевать сомнения. Эти помехи могут создать такую какофонию, что заставят вас забыть о самой идее. «Шум» становится особенно сильным в тот момент, когда вы начинаете размышлять о каком-либо конкретном партнере. То, что при этом происходит, я называю синдромом сомнения. Вы начинаете размышлять о конкретном партнере, […]

Препятствия и барьеры

Исключительно важно, чтобы вы разглядели барьеры как можно раньше. Некоторые внешние препятствия легко устраняются с помощью общения и анализа. Другие могут оказаться непреодолимыми, или выгода от заключения сделки может не стоить тех усилий, которые придется совершить для их устранения.

Исторические сведения

Исторические сведения. Какие главные тенденции наблюдались в вашей отрасли в течение последних десяти лет? Насколько легко было адаптировать к ним свой бизнес? Хотя прошлое — вовсе не гарантия будущего, знание того факта, что ваша компания успешно справлялась с изменениями в отрасли в течение последнего десятилетия, поможет обрести чувство уверенности не только вам, но и вашему […]

Доля рынка. Влияние регулятивных органов.

Доля рынка. Что происходит с вашей долей рынка: увеличивается ли она, уменьшается или остается стабильной? Если она не изменяется в ту или иную сторону, то почему? Что вы делаете правильно, и что не нуждается в изменении, если ваша доля рынка растет? Если же она сокращается, что нужно изменить? Какой вы видите свою долю рынка в […]