Взаимное доверие

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Доверие должно быть взаимным

Взаимное доверие — неотъемлемый компонент успеха совместного предприятия. Создавая его, вы в той или иной степени отдаете судьбу своего бизнеса в чужие руки. Если партнерство затрагивает лишь незначительную часть вашего бизнеса, вы, возможно, не так уж сильно рискуете. Многие совместные предприятия начинают с выполнения небольших проектов, рассчитанных на короткое время, после чего отношения партнеров прекращаются. Но существует вероятность того, что ваше совместное предприятие со временем будет развиваться иди даже превратится в основную составляющую вашего бизнеса. В подобных случаях будущее вашей компании может зависеть от успеха или провала совместного предприятия. Необходимость взаимного доверия при таких отношениях абсолютно очевидна. Вы просто не можете позволить себе стать членом совместного предприятия, если с самого начала обе стороны полностью не доверяют друг другу.
Дэн Робинсон, работающий в корпорации Xerox, тратят 70-80 % своего рабочего времени на оказание помощи в создании совместных предприятий, чтобы усилить диверсификацию поставщиков компании. Вот что он рассказывает; «Заставить альянс работать — это своего рода алхимия; очень деликатная вещь. Доверяю ли я вам? Как насчет вашей честности? Как только нам удастся разрешить эти вопросы, у нас вообще не останется никаких проблем. Далее мы можем переходить к таким вопросам, как финансирование, техническое строительство, осуществление рабочих операций. Если мы сможем в самом начале справиться с алхимией отношений, наше партнерство обеспечит нам достижение всех намеченных целей».
(далее…)

Продолжить чтениеВзаимное доверие

Коммуникации

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Коммуникация, позволяющая искренне и подробно рассказать о себе и своей организации, получая в то же самое время аналогичную информацию о предполагаемом партнере, — основной механизм в построении доверия. Коммуникация на…

Продолжить чтениеКоммуникации

Предрассудки и переговоры

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Изменение восприятия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Вы должны подходить к сделкам трезво и быть готовы к дополнительным усилиям, направленным на убеждение вашего потенциального партнера в своей честности и искренности. Кроме того, по мере построения доверия в…

Продолжить чтениеПредрассудки и переговоры

Честная реакция

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Построение доверия — парный вид спорта. Он требует, чтобы вы тесно контактировали с людьми и организациями, и заставляет вас обращать самое пристальное внимание на те отзывы, которые вы получаете от…

Продолжить чтениеЧестная реакция

Конфиденциальная информация о компании

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Начав делиться конфиденциальной информацией о своей компании, вы закладываете фундамент доверия. Однако настоящие возможности для построения доверия и долгосрочных отношений лежат в нижнем правом квадрате, в котором содержится информация, известная вашему партнеру, но неизвестная вам.
(далее…)

Продолжить чтениеКонфиденциальная информация о компании

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Держитесь MOGO
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Иногда бывает очень соблазнительно взяться за проект, который не обещает вашей компании большой прибыли, но повлечет за собой другие проекты, способствующие росту вашего бизнеса. Эта стратегия может оказаться вполне оправданной,…

Продолжить чтениеИногда бывает очень соблазнительно взяться за проект

Методы и модели построения доверия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Большинство людей интуитивно понимают ту роль, которую доверие играет в построении любых отношений, а не только деловых. Начиная раскрываться перед другими людьми или организациями, мы боимся испытать боль и стыд…

Продолжить чтениеМетоды и модели построения доверия

Построение доверия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Построение доверия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Элементы построения доверия после совершения сделки Как уже упоминалось в других постах, доверие необходимо постоянно поддерживать, над ним нужно работать на протяжении всего периода существования отношений. Далее приведены шесть качеств,…

Продолжить чтениеПостроение доверия

Непосредственное участие

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Как упоминалось ранее, мне очень нравится говорить, что «ничего не происходит до тех пор, пока что-нибудь не произойдет». Единственный способ, посредством которого мы можем создавать отношения и строить доверие, —…

Продолжить чтениеНепосредственное участие

Насколько велика роль доверия в совместном предприятии?

Насколько велика роль доверия в совместном предприятии? Доверие возникает только тогда, когда деятельность имеет смысл. Не стройте бизнес исключительно на доверии: совместное предприятие держится на интересах бизнеса. Интересы дела должны…

Продолжить чтениеНасколько велика роль доверия в совместном предприятии?

Адаптация установок, процессов и процедур

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Как только вы получили обратную связь, честно оценили ее и усвоили, необходимо сделать следующий шаг —отреагировать на отзыв и изменить систему ведения дел, которая состоит из ваших ценностей, убеждений, бизнес-процессов,…

Продолжить чтениеАдаптация установок, процессов и процедур

Модель построения доверия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Взаимное доверие
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Здесь приводится описание основных этапов этой модели; они помогут вам прийти к доверию предполагаемым партнерам. Не имеет смысла объединяться с тем, чьи ценности не соответствуют вашим. Я рассказывал своим детям…

Продолжить чтениеМодель построения доверия

Честность

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Построение доверия
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Возможно, самая существенная часть доверия — способность полагаться на слово другого человека, а следовательно, открытость и прямолинейность во всех делах с вашим партнером по совместному предприятию и отсутствие секретов. Это…

Продолжить чтениеЧестность

Установление доверия

  • Автор записи:
  • Рубрика записи:Модель партнерства
  • Комментарии к записи:Комментариев нет

Хотя компании, стремящиеся к формированию альянса, могут решить множество задач до тех пор, пока сотрудники организаций не будут испытывать взаимного доверия и уважения, им не удастся создать настоящих ценностей Установление…

Продолжить чтениеУстановление доверия