Коммуникации

Коммуникация, позволяющая искренне и подробно рассказать о себе и своей организации, получая в то же самое время аналогичную информацию о предполагаемом партнере, — основной механизм в построении доверия. Коммуникация на…

Продолжить чтение Коммуникации

Слияние двух компаний в совместное предприятие

Когда две компании сливаются в совместное предприятие с умеренной связью, они начинают общаться интенсивнее. Зная друг друга лучше, чем до установления отношений, они понимают, что им необходимо проводить вместе еще больше времени. В это время входят не только собрания и конференции: сюда следует отнести совместное посещение спортивных состязаний, обеды, знакомство с супругами партнеров, совместное появление перед покупателями, взаимодействие с политиками и принятие решений.
Важно не только проводить время вместе — не менее важно идти вглубь. Старая поговорка «Важно не то, что я знаю, а то, кого я знаю» уже не описывает ценности делового мира, ориентированного на сети. В новом мире высокой конкуренции возник другой лозунг: «Не важно, что и кого вы знаете; важно, насколько хорошо вы их знаете».
Идти вглубь означает, что вы начинаете лучше разбираться в базовых возможностях компании вашего партнера. Насколько прочно ее финансовое положение? Какой репутацией она пользуется в среде оптовиков, в своей отрасли, среди ваших покупателей? Что можно сказать о ее инфраструктуре? Получили ли ваши инженеры возможность изучить инфраструктуру ее телекоммуникаций, чтобы гарантировать, что компания вашего партнера сможет справиться с увеличением числа транзакций вследствие расширения базы потребителей? Действительно ли у вашего партнера налажены те связи в политическом и деловом мире, которыми он не прочь похвастаться?
(далее…)

Продолжить чтение Слияние двух компаний в совместное предприятие

Поддержание отношений

Я часто напоминаю своим клиентам: если ваш бизнес не растет, он умирает. Некоторые возражают мне и говорят, что было бы очень неплохо достигнуть устойчивого состояния. Мир бизнеса постоянно меняется и…

Продолжить чтение Поддержание отношений

Качества, необходимые для партнерства

Главное, что я ищу в партнере для совместного предприятия, — это цельность и честность. В беседе я бы выяснил, как они взаимодействовали с людьми раньше. Какого рода проекты они выполняли?…

Продолжить чтение Качества, необходимые для партнерства

Методы и модели построения доверия

Большинство людей интуитивно понимают ту роль, которую доверие играет в построении любых отношений, а не только деловых. Начиная раскрываться перед другими людьми или организациями, мы боимся испытать боль и стыд…

Продолжить чтение Методы и модели построения доверия

Построение доверия

Элементы построения доверия после совершения сделки Как уже упоминалось в других постах, доверие необходимо постоянно поддерживать, над ним нужно работать на протяжении всего периода существования отношений. Далее приведены шесть качеств,…

Продолжить чтение Построение доверия

Что должны знать начинающие предприниматели

Я бы советовал молодым людям, желающим основать совместное предприятие, чутко относиться к потребностям собеседника. Разговаривая с людьми, которые рассказывают вам о своих потребностях, не получивших удовлетворения, думайте, как вы могли…

Продолжить чтение Что должны знать начинающие предприниматели

Компании любого размера

Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета…

Продолжить чтение Компании любого размера

Взаимное уважение

Взаимное уважение. Отношения между партнерами по совместному предприятию должны быть максимально равноправными, при этом каждая из сторон постоянно должна проявлять уважение к партнеру. Будучи владельцем предприятия малого бизнеса, вы вряд ли захотите вступить в партнерские отношения с руководителями, которые склонны считать вашу организацию «существом низшего порядка» из-за ее малого размера и которые тем или иным способом демонстрируют отсутствие уважения к вам или к вашим сотрудникам. Энергию, которая потребуется па преодоление подобных негативных моментов, гораздо разумнее потратить на идентификацию потенциальных партнеров, заслуживающих вашего доверия и демонстрирующих должное уважение к вашему бизнесу.
(далее…)

Продолжить чтение Взаимное уважение

Хотя это занимает много времени

Хотя это занимает много времени, никогда не сомневайтесь в ценности этой процедуры. Люди в совершенстве умеют притворяться: они произносят прекрасные слова и излагают на бумаге правильные мысли. Но, сняв внешнюю…

Продолжить чтение Хотя это занимает много времени

Проблема доверия

Есть один деликатный, но исключительно важный вопрос — проблема доверия. Заключая стратегический альянс с организацией, работающей в одной отрасли с вами и занимающейся тем же, чем и вы, вы должны доверять ей. Вы можете подписать все на свете конфиденциальные соглашения, но, в конечном итоге, должны доверять своему партнеру: вы делитесь с ним огромным количеством информации и имеете возможность заглянуть в «святая святых» компании.
(далее…)

Продолжить чтение Проблема доверия

Коренное изменение восприятия

Чем больше доверяют друг другу стороны совместного предприятия, тем глубже и продуктивнее будут их отношения. Но доверие — не врожденное качество; его надо тщательно строить и поддерживать в течение всего…

Продолжить чтение Коренное изменение восприятия

Готовность прощать

Готовность прощать. Лишь единичные организации способны постоянно добиваться совершенных результатов. Для большинства совместных предприятий рано или поздно наступает момент, когда тот или иной партнер совершает ошибку, иногда очень серьезную. Если…

Продолжить чтение Готовность прощать

Надежность

Участники совместного предприятия должны знать, что могут положиться на способность партнера держать слово. Несоблюдение дат окончательных сроков, поставка низкокачественных товаров и услуг, откладывание решения проблем или несвоевременное выполнение финансовых об51зательств…

Продолжить чтение Надежность

Черный бомбардир

Одну из групп предпринимателей в сфере малого бизнеса в модели совместного предприятия составляют предприниматели, работающие в стиле «Черного бомбардира». Эта группа составляет примерно 20 % всех предпринимателей. Я назвал ее…

Продолжить чтение Черный бомбардир

Готова ли ваша организация к альянсу?

Согласно наблюдениям, когда речь заходит о готовности к формированию совместных предприятий и деловых альянсов, предприниматели в сфере малого бизнеса разделяются на четыре категории. Чтобы оценить свою готовность и понять, с какими препятствиями им предстоит встретиться, а также осознать свои сильные и слабые стороны, предприниматели должны честно признаться себе в том, в какую из этих категорий попадают.
(далее…)

Продолжить чтение Готова ли ваша организация к альянсу?

Привлекательность партнера

Привлекательность Этот фактор имеет очень большое значение. Как бы Вы ни старались, работать с тем, кто вам не нравится, практически невозможно. Да, вы сможете сообща вести бизнес, но получите негативный…

Продолжить чтение Привлекательность партнера

Создание совместного предприятия

Создание совместного предприятия требует, чтобы вы проводили вместе много времени: подумайте, насколько это будет тяжело, если вы не выносите друг друга... Конечно, вы можете не испытывать пылкой страсти к своему…

Продолжить чтение Создание совместного предприятия

Исследование чужой территории

Совместное предприятие — новое понятие для многих владельцев малого бизнеса. Но сейчас потребность в совместных предприятиях сильна как никогда прежде, а возможности для установления такого партнерства поистине безграничны. Глубокое понимание…

Продолжить чтение Исследование чужой территории

Установление доверия

Хотя компании, стремящиеся к формированию альянса, могут решить множество задач до тех пор, пока сотрудники организаций не будут испытывать взаимного доверия и уважения, им не удастся создать настоящих ценностей Установление…

Продолжить чтение Установление доверия