Коммуникации

Коммуникация, позволяющая искренне и подробно рассказать о себе и своей организации, получая в то же самое время аналогичную информацию о предполагаемом партнере, — основной механизм в построении доверия. Коммуникация на уровне компаний нередко представляет собой весьма сложный процесс: будучи предпринимателями, мы научились подчеркивать плюсы своей деятельности и затушевывать минусы. Это своего рода защита нашей компании, […]

Слияние двух компаний в совместное предприятие

Когда две компании сливаются в совместное предприятие с умеренной связью, они начинают общаться интенсивнее. Зная друг друга лучше, чем до установления отношений, они понимают, что им необходимо проводить вместе еще больше времени. В это время входят не только собрания и конференции: сюда следует отнести совместное посещение спортивных состязаний, обеды, знакомство с супругами партнеров, совместное появление […]

Поддержание отношений

Я часто напоминаю своим клиентам: если ваш бизнес не растет, он умирает. Некоторые возражают мне и говорят, что было бы очень неплохо достигнуть устойчивого состояния. Мир бизнеса постоянно меняется и консолидируется, и, если вы хотите адаптироваться к этой динамике, необходимо, чтобы ваш бизнес менялся быстро и эффективно — для сохранения, по меньшей мере, своего положения […]

Качества, необходимые для партнерства

Главное, что я ищу в партнере для совместного предприятия, — это цельность и честность. В беседе я бы выяснил, как они взаимодействовали с людьми раньше. Какого рода проекты они выполняли? Как оценивают конкретную ситуацию в бизнесе? Не думают ли они в первую очередь о деньгах или о собственных амбициях? Из хорошего разговора всегда становится ясно, […]

Методы и модели построения доверия

Большинство людей интуитивно понимают ту роль, которую доверие играет в построении любых отношений, а не только деловых. Начиная раскрываться перед другими людьми или организациями, мы боимся испытать боль и стыд или оказаться выставленными на всеобщее обозрение. У нашего бизнеса есть ряд достоинств, о которых мы всегда готовы заявить всему миру, но у него есть и […]

Построение доверия

Элементы построения доверия после совершения сделки Как уже упоминалось в других постах, доверие необходимо постоянно поддерживать, над ним нужно работать на протяжении всего периода существования отношений. Далее приведены шесть качеств, которые, как мне кажется, люди хотят видеть в своем партнере по бизнесу с начала и до конца существования деловых отношений. Приверженность этим формам поведения обеспечит […]

Что должны знать начинающие предприниматели

Я бы советовал молодым людям, желающим основать совместное предприятие, чутко относиться к потребностям собеседника. Разговаривая с людьми, которые рассказывают вам о своих потребностях, не получивших удовлетворения, думайте, как вы могли бы удовлетворить их. Если вы не можете сделать этого, спросите себя: «А кто сможет? Есть ли у меня друзья или знакомые, которые смогли бы с […]

Компании любого размера

Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета штата Виргиния по развитию поставщиков, представляющих меньшинства. Мы выделили им помещение для офиса в нашем здании и, с тех пор как они базируются в Ричмонде, […]

Взаимное уважение

Взаимное уважение. Отношения между партнерами по совместному предприятию должны быть максимально равноправными, при этом каждая из сторон постоянно должна проявлять уважение к партнеру. Будучи владельцем предприятия малого бизнеса, вы вряд ли захотите вступить в партнерские отношения с руководителями, которые склонны считать вашу организацию «существом низшего порядка» из-за ее малого размера и которые тем или иным […]

Хотя это занимает много времени

Хотя это занимает много времени, никогда не сомневайтесь в ценности этой процедуры. Люди в совершенстве умеют притворяться: они произносят прекрасные слова и излагают на бумаге правильные мысли. Но, сняв внешнюю шелуху, поговорив с окружающими и посмотрев, как ваш потенциальный партнер взаимодействует с теми, кто хорошо его знает и ведет с ним общие дела, вы можете […]

Проблема доверия

Есть один деликатный, но исключительно важный вопрос — проблема доверия. Заключая стратегический альянс с организацией, работающей в одной отрасли с вами и занимающейся тем же, чем и вы, вы должны доверять ей. Вы можете подписать все на свете конфиденциальные соглашения, но, в конечном итоге, должны доверять своему партнеру: вы делитесь с ним огромным количеством информации […]

Коренное изменение восприятия

Чем больше доверяют друг другу стороны совместного предприятия, тем глубже и продуктивнее будут их отношения. Но доверие — не врожденное качество; его надо тщательно строить и поддерживать в течение всего периода совместной деятельности. Задача построения доверия в деловых отношениях серьезно осложняется в тех случаях, когда стороны принадлежат к различным расам, национальностям или полам. По мере […]

Готовность прощать

Готовность прощать. Лишь единичные организации способны постоянно добиваться совершенных результатов. Для большинства совместных предприятий рано или поздно наступает момент, когда тот или иной партнер совершает ошибку, иногда очень серьезную. Если вы не в состоянии простить друг друга, шансы совместного предприятия на успех весьма призрачны. Если вы не можете забыть ошибку партнера и постоянно напоминаете ему […]

Надежность

Участники совместного предприятия должны знать, что могут положиться на способность партнера держать слово. Несоблюдение дат окончательных сроков, поставка низкокачественных товаров и услуг, откладывание решения проблем или несвоевременное выполнение финансовых об51зательств могут вызвать гибель как независимой компании, так и совместного предприятия. Хотя вокруг нас существует великое множество потенциальных партнеров, ни одна организация не захочет вступать в […]

Черный бомбардир

Одну из групп предпринимателей в сфере малого бизнеса в модели совместного предприятия составляют предприниматели, работающие в стиле «Черного бомбардира». Эта группа составляет примерно 20 % всех предпринимателей. Я назвал ее в честь одного из моих любимых спортсменов — Джо Луиса, известного под прозвищем Черный бомбардир. Я испытываю большую привязанность к этому человеку, потому что мой […]

Готова ли ваша организация к альянсу?

Согласно наблюдениям, когда речь заходит о готовности к формированию совместных предприятий и деловых альянсов, предприниматели в сфере малого бизнеса разделяются на четыре категории. Чтобы оценить свою готовность и понять, с какими препятствиями им предстоит встретиться, а также осознать свои сильные и слабые стороны, предприниматели должны честно признаться себе в том, в какую из этих категорий […]

Привлекательность партнера

Привлекательность Этот фактор имеет очень большое значение. Как бы Вы ни старались, работать с тем, кто вам не нравится, практически невозможно. Да, вы сможете сообща вести бизнес, но получите негативный опыт, начнете сводить контакты к минимуму, у вас возникнет нежелание рисковать, и, скорее всего, вы вряд ли многого достигнете. Определить, насколько вам правится потенциальный партнер, […]

Создание совместного предприятия

Создание совместного предприятия требует, чтобы вы проводили вместе много времени: подумайте, насколько это будет тяжело, если вы не выносите друг друга… Конечно, вы можете не испытывать пылкой страсти к своему партнеру, но он обязательно должен вам нравиться. Решая вопрос о привлекательности потенциального партнера, у вас может возникнуть желание сделать то, что я называю встречей с […]

Исследование чужой территории

Совместное предприятие — новое понятие для многих владельцев малого бизнеса. Но сейчас потребность в совместных предприятиях сильна как никогда прежде, а возможности для установления такого партнерства поистине безграничны. Глубокое понимание мира совместных предприятий, который сейчас может быть для вас еще неосвоенным пространством, поможет вам избежать ошибок и быстрее достигнуть успеха. Создание совместного предприятия требует, чтобы […]

Установление доверия

Хотя компании, стремящиеся к формированию альянса, могут решить множество задач до тех пор, пока сотрудники организаций не будут испытывать взаимного доверия и уважения, им не удастся создать настоящих ценностей Установление доверия — деликатный вопрос; он намного осложняется в тех ситуациях, когда люди считают, что их партнеры сильно отличаются от них самих. Эти различия можно классифицировать […]