Сохранение независимости
Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после…
Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после…
Начав делиться конфиденциальной информацией о своей компании, вы закладываете фундамент доверия. Однако настоящие возможности для построения доверия и долгосрочных отношений лежат в нижнем правом квадрате, в котором содержится информация, известная вашему партнеру, но неизвестная вам.
(далее…)
Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее…
Заключительный этап в разработке M0GO совместного предприятия — определение конъюнктуры. Это — решающий шаг, поэтому я сделал его третьим этапом модели стратегического партнерства, чтобы подчеркнуть его важность. Как я уже…
Временные рамки проекта по созданию совместного предприятия необходимо обсудить до подписания сделки. График должен устраивать обе стороны. Если партнер пытается торопить вас со вступлением в проект, к которому вы не готовы, или тормозит вас, когда вы намерены приступить к делу, исходя из интересов собственного бизнеса, он не подходит вам. Такой различный подход к временным рамкам может говорить о том, что вами и вашим потенциальным партнером движут разные стимулы.
Критерии, по которым вы оцениваете своего предполагаемого партнера, могут отличаться от предложенных мной. Главное, чтобы вы всегда выбирали критерии, руководствуясь конкретной ситуацией и реальными потребностями.
К какой категории относится ваш партнер?
Уяснив, что ваш потенциальный партнер — предприятие малого бизнеса, и выработав критерии, помогающие вам решить, насколько он подходит вам в этом качестве, вы готовы определить личностную категорию кандидата. Как вы помните из предыдущей главы, кандидаты могут быть отнесены к одной из четырех следующих категорий:
(далее…)
Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд…
Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые…
Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы…
Например, если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки лишь потому, что компания-изготовитель принадлежит брату его жены, а вас продукция этой компании не устраивает, вам следует обсудить этот вопрос прямо сейчас, не дожидаясь того момента работы над проектом, когда вам понадобится принтер. Выбор оптовиков должен вызывать чувство комфорта у обеих сторон. Успех и прибыльность предприятия — единственное, чем следует руководствоваться: не стоит настаивать на том или ином торговце, исходя из причин, не имеющих никакого отношения к задачам совместного предприятия.
(далее…)
Недостаточно испытывать симпатию к своему потенциальному партнеру, восхищаться созданным им бизнесом и думать о том, как было бы прекрасно поработать вместе над каким-нибудь проектом- Ваши организации должны быть в состоянии…
Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета…
Никерсон. Когда мы работаем над тем, чтобы охватить не до конца обслуженные сегменты рынка домовладения, особенно семьи меньшинств, домовладельцев с низким и средним уровнем дохода, Freddie Mac вступает в самые…
Я прихожу к выводу о том, что в подобных ситуациях эти две компании просто забыли поработать над MOGO. Нет, я не оговорился, я вовсе не имею в виду тор, слово, которым пользовались мои родители в 60-70-х гг. для обозначения «интуитивной прозорливости». Я составил эту аббревиатуру, чтобы обозначить четыре решающих компонента, которые вы и ваш партнер должны сделать фундаментом своих отношений. MOGO означает:
• Миссия (Mission)
• Цели (Objectives)
• Задачи (Goals)
• Возможности (Opportunity).
(далее…)
Freddie Mac стремится создавать стратегические альянсы с крупными организациями, которые широко представлены в стране и обладают достаточными ресурсами, чтобы следить за эффективностью работы в общине, Однако мы вполне прагматичны, чтобы…
Прежде всего мы обращаем внимание на то, что требуется для удовлетворения спроса покупателя; поняв, что именно ему нужно, мы начинаем искать партнера, который дополнял бы совокупность наших навыков. Если, например,…
Большинству предпринимателей приходится бороться за то, чтобы организовать, построить и сохранить совместное предприятие. Я постоянно шутливо напоминаю людям, посещающим мои семинары: совместное предприятие в чем-то напоминает секс подростков. Все подростки…
Некоторые крупные компании, относящиеся к первому уровню, неохотно позволяют пользоваться своими технологиями, — рассказывает Т. Уильяме, работающий в корпорации Toyota. — Поэтому если вы пытаетесь установить партнерские отношения с компанией, которой присуща эта черта, постарайтесь прибегнуть к заемному капиталу и оптимизировать собственные ресурсы.
В жизни и бизнесе прекрасно то, что все непрерывно меняется: экономика, климат, сам бизнес и, конечно, люди. Например, ваш потенциальный партнер может быть типичным «Обреченным», но вы понимаете: он обладает великолепными навыками и ресурсами, которые могут удовлетворить запросы клиентов. Вы с энтузиазмом вложите свои ресурсы в то, чтобы максимально снизить риск вашего предприятия и одновременно сгладить индивидуальные особенности вашего партнера.
(далее…)
Начиная свой бизнес, я не думал о совместном предприятии. Однажды кто-то спросил меня: «Майк, ты занимался маркетингом, а нам необходимо художественное оформление. Ты готов этим заняться?» Это не было моей…
Один из прихожан нашей церкви пригласил нас в качестве консультантов в свою компанию Infinity Technology, занятую аэрокосмическим проектированием. Там я познакомился с опытом Майкла Сейлза в вопросах маркетинга, а он…
Подписав контракт с крупной компанией, занимающейся информационными технологиями, о котором мы говорили ранее, я решил: «Наконец-то мой гений получит достойное признание». Я потерял контракт через шесть недель. При расставании представители…