Сохранение независимости

Если вы не планируете полной интеграции своей компании в другую организацию, вы должны быть в определенной степени независимы от своего партнера, чтобы ваша компания могла расти и процветать и после того, как совместное предприятие прекратит свое существование. С самого начала договорившись о том, какие активы участвуют в предприятии, а какие — нет, вы сможете избежать […]

Конфиденциальная информация о компании

Начав делиться конфиденциальной информацией о своей компании, вы закладываете фундамент доверия. Однако настоящие возможности для построения доверия и долгосрочных отношений лежат в нижнем правом квадрате, в котором содержится информация, известная вашему партнеру, но неизвестная вам.

Долговечность

Фактор долговечности определяет, какова вероятность того, что две ваши компании сформируют совместное предприятие или альянс. Как уже упоминалось ранее, никогда не следует начинать процесс создания совместного предприятия, если вы заранее уверены в своем нежелании работать в одной упряжке с этой компанией в течение длительного времени. Всегда следует делать инвестиции в долгосрочные проекты, а не в […]

Коньюнктура

Заключительный этап в разработке M0GO совместного предприятия — определение конъюнктуры. Это — решающий шаг, поэтому я сделал его третьим этапом модели стратегического партнерства, чтобы подчеркнуть его важность. Как я уже говорил ранее, этот этап включает в себя идентификацию целевых покупателей, типов товаров и услуг, которые вы намерены им предложить, вспомогательного обслуживания и структуры цен. Для […]

Временные рамки

Временные рамки проекта по созданию совместного предприятия необходимо обсудить до подписания сделки. График должен устраивать обе стороны. Если партнер пытается торопить вас со вступлением в проект, к которому вы не готовы, или тормозит вас, когда вы намерены приступить к делу, исходя из интересов собственного бизнеса, он не подходит вам. Такой различный подход к временным рамкам […]

Финансовые возможности

Рассмотрим финансовое состояние потенциального партнера. Обладает ли избранная компания финансовой мощью, позволяющей выполнить все обещания потенциального совместного предприятия? Если вы гордитесь тем, что немедленно оплачиваете счета за оптовые покупки, вряд ли вас устроят партнерские отношения с компанией, которая платит с опозданием, — ведь это может нанести урон вашим отношениям с оптовыми торговцами- Впрочем, вы можете […]

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам

Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые вы создаете, взаимную выгоду обеим сторонам. Размер или репутация вашего потенциального партнера не должны вскружить вам голову, чтобы ваша компания не вступала только в такие […]

Способ получить полезную информацию

Один из способов получить полезную информацию о финансовом состоянии компании — поговорить о ней с представителями вашей отрасли. Например, побеседуйте с вашими общими оптовиками, спросите, были ли у них проблемы со своевременной оплатой счетов. Если у вас хорошие отношения с этими торговыми компаниями, они обычно с радостью делятся такого рода информацией. Дайте им понять, что […]

Если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки

Например, если ваш партнер пользуется принтерами определенной марки лишь потому, что компания-изготовитель принадлежит брату его жены, а вас продукция этой компании не устраивает, вам следует обсудить этот вопрос прямо сейчас, не дожидаясь того момента работы над проектом, когда вам понадобится принтер. Выбор оптовиков должен вызывать чувство комфорта у обеих сторон. Успех и прибыльность предприятия — […]

MOGO должен демонстрировать четкую цель бизнеса

Недостаточно испытывать симпатию к своему потенциальному партнеру, восхищаться созданным им бизнесом и думать о том, как было бы прекрасно поработать вместе над каким-нибудь проектом- Ваши организации должны быть в состоянии произвести нечто такое, что не способна сделать в одиночку никакая другая компания. Кроме этого для вашего совместного продукта должен существовать рынок. Если эти условия не […]

Компании любого размера

Компании любого размера, желающие найти потенциальных партнеров для альянса, должны участвовать в работе организаций, которые помогут им заявить о себе в деловом мире, Например, мы принимаем участие в работе Совета штата Виргиния по развитию поставщиков, представляющих меньшинства. Мы выделили им помещение для офиса в нашем здании и, с тех пор как они базируются в Ричмонде, […]

Создание общинных альянсов

Никерсон. Когда мы работаем над тем, чтобы охватить не до конца обслуженные сегменты рынка домовладения, особенно семьи меньшинств, домовладельцев с низким и средним уровнем дохода, Freddie Mac вступает в самые различные альянсы. Они направлены на осуществление нашей миссии — позволить людям приобрести свой дом. Очень важно, чтобы создаваемые альянсы имели смысл с точки зрения географического […]

Что такое MOGO

Я прихожу к выводу о том, что в подобных ситуациях эти две компании просто забыли поработать над MOGO. Нет, я не оговорился, я вовсе не имею в виду тор, слово, которым пользовались мои родители в 60-70-х гг. для обозначения «интуитивной прозорливости». Я составил эту аббревиатуру, чтобы обозначить четыре решающих компонента, которые вы и ваш партнер […]

Freddie Mac стремится создавать стратегические альянсы

Freddie Mac стремится создавать стратегические альянсы с крупными организациями, которые широко представлены в стране и обладают достаточными ресурсами, чтобы следить за эффективностью работы в общине, Однако мы вполне прагматичны, чтобы понимать, что существуют и небольшие компании и организации, имеющие много контактов с общинами. Мы поняли, что методы XX столетия, которыми мы и наши кредиторы успешно […]

Критерии отбора партнеров

Прежде всего мы обращаем внимание на то, что требуется для удовлетворения спроса покупателя; поняв, что именно ему нужно, мы начинаем искать партнера, который дополнял бы совокупность наших навыков. Если, например, открываются возможности в области информационных технологий в регионе, в котором мы не работаем, мы начинаем искать партнера, обладающего такими ресурсами и навыками, которые обеспечат нам […]

Модель стратегического партнерства

Большинству предпринимателей приходится бороться за то, чтобы организовать, построить и сохранить совместное предприятие. Я постоянно шутливо напоминаю людям, посещающим мои семинары: совместное предприятие в чем-то напоминает секс подростков. Все подростки говорят, что занимаются этим; но половина из них лжет, а половина тех, кто действительно занимается сексом, делает это не слишком хорошо. Это абсолютно справедливо и […]

Некоторые крупные компании

Некоторые крупные компании, относящиеся к первому уровню, неохотно позволяют пользоваться своими технологиями, — рассказывает Т. Уильяме, работающий в корпорации Toyota. — Поэтому если вы пытаетесь установить партнерские отношения с компанией, которой присуща эта черта, постарайтесь прибегнуть к заемному капиталу и оптимизировать собственные ресурсы. В жизни и бизнесе прекрасно то, что все непрерывно меняется: экономика, климат, […]

Начиная свой бизнес

Начиная свой бизнес, я не думал о совместном предприятии. Однажды кто-то спросил меня: «Майк, ты занимался маркетингом, а нам необходимо художественное оформление. Ты готов этим заняться?» Это не было моей специальностью, поэтому я ответил: «Нет, я не возьмусь за это, но знаю тех, кто это умеет» и просто отослал собеседника к знакомому дизайнеру. Но после […]

Совместная маркетинговая деятельность

Один из прихожан нашей церкви пригласил нас в качестве консультантов в свою компанию Infinity Technology, занятую аэрокосмическим проектированием. Там я познакомился с опытом Майкла Сейлза в вопросах маркетинга, а он оценил мои навыки в установлении связей с общественностью. Компания Infinity Technology пригласила на работу нас обоих и предложила заняться связями с общественностью и маркетингом. Встретившись, […]

Подписав контракт с крупной компанией

Подписав контракт с крупной компанией, занимающейся информационными технологиями, о котором мы говорили ранее, я решил: «Наконец-то мой гений получит достойное признание». Я потерял контракт через шесть недель. При расставании представители компании сказали мне: «Тим, вам требовалась помощь; вы знали это, мы знали это, но вы ни о чем нас не просили… Потеря этого контракта станет […]