Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков

Прибегает ли Microsoft к отбору поставщиков исходя из размера компании, ее значимости и т.п. при работе со своими оптовыми торговцами? Компаниям, входящим в списки Fortune-ЮО или Foriune-500, гораздо удобнее вести дела с крупной компанией, принадлежащей представителю большинства, которая, в свою очередь, будет привлекать к сотрудничеству предприятия, принадлежащие представителям меньшинств, формируя с ними совместные организации или […]

Еще одна причина создания совместных предприятий

Есть и еще одна причина создания совместных предприятий: обращаясь к крупной компании, покупатель чувствует себя комфортно. Если мелкая организация не сможет осуществить поставку, компания, принадлежащая представителю большинства, возьмет ситуацию в свои руки и доставит необходимые товары. В течение последних двух лет моя работа заключалась в том, чтобы следить за нашими совместными предприятиями, а также за […]

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи

Почему корпорация Ford заинтересована в оказании помощи компаниям в создании совместных предприятий? Доходы Ford составляют $150 млрд. в год, и на ее предприятиях в разных странах мира трудятся 330 тыс. человек. Как правило, поставщики компании — открытые акционерные компании, доходы которых составляют сотни миллионов долларов в год; у некоторых — миллиард долларов в год. Мы […]

Что планирует делать P&G

Что планирует делать P&G для облегчения стратегии поглощения в тех случаях, когда предприятие, принадлежащее представителю меньшинства, приобретает компанию, владелец которой — представитель большинства? Лучший пример мы можем вспомнить из области производства картонных упаковок. Мы помогли одной МВЕ поглотить две компании, принадлежащие представителям большинства, и это произошло исключительно благодаря сотрудникам нашей корпорации, искренне преданным идее развития […]

Характеристики представителей большинства

Что характеризует компании, принадлежащие представителям большинства, которые с готовностью образуют совместные предприятия? В вопросах диверсификации поставщиков они, как правило, демонстрируют то же, что и наша компания: • заинтересованность руководства, • выделение ресурсов, • постановку целей и задач, оценку планов деятельности, • анализ ключевых показателей с участием руководства, • систему вознаграждения за развитие диверсификации поставщиков. Кроме […]

Неэффективные альянсы

Что происходит с теми альянсами, которые нельзя назвать эффективными? Иногда неэффективные альянсы представляют собой прямую противоположность работающим продуктивно. С одной стороны, предприятия, принадлежащие женщинам и представителям меньшинств, слишком быстро вступают в альянсы, не проделав всей кропотливой подготовки, необходимой для установления хороших рабочих отношений. С другой стороны, когда малое предприятие стремится установить отношения исходя из принципа […]

Крупные поставщики стабильнее мелких

Мы поняли, что крупные поставщики стабильнее, чем мелкие. Если у вас наблюдается спад деловой активности в течение трех-четырех лет, а критическая масса, которая позволила бы вам продержаться это время, отсутствует, вы рискуете вылететь из бизнеса. Поэтому исключительно важно, чтобы наши поставщики были крупными и растущими организациями, и мы знаем: компании, принадлежащие представителям меньшинств, по продолжительности […]

Делая автомобили, приобретаем поставщиков

В 1987г. Рэй Дженсен получил великолепную возможность наблюдать за совместными предприятиями и стратегическими альянсами, а также способствовать их формированию. Программа развития диверсификации поставщиков Ford MotorCompany, возглавляемая Рэем, получила многочисленные национальные и региональные награды за эффективное предоставление возможностей компаниям-поставщикам, принадлежавшим представителям меньшинств, вести дела с гигантом автомобилестроения. Отчасти успех заключался в способности компании создавать стратегические альянсы […]

Компания P&G

Компания P&G не является партнером в совместных предприятиях, но мы можем сказать нашим крупным поставщикам: «Мы хотим, чтобы вы предоставили возможности МВЕ, потому что огромная часть нашего бизнеса связана с вами». Мы убеждены, что без этого нельзя достигнуть поставленных целей. Благодаря усилиям отдела развития диверсификации поставщиков стало понятно, как важно создать сети связей, используя наши […]

Роль совместных предприятий

Какую роль играют совместные предприятия в вашей работе с компаниями, принадлежащими женщинам и представителям меньшинств? P&G давно занимается этими вопросами. Мы уже помогли формированию нескольких предприятий, поглощений и альянсов. Мой опыт работы, в ходе которой я устанавливаю отношения с компаниями, принадлежащими женщинам и представителям меньшинств, говорит о том, что у нас есть ресурсы в тех […]

PROCTER & GAMBLE и альянсы

PROCTER & GAMBLE поощряет формирование альянсов среди своих поставщиков Компания Procter & Gamble поставляет на рынок, состоящий из 5 млрд. потребителей в 140 странах, более 300 наименований продукции. В компании трудятся около 100 тыс. человек. Один из них — А. Уильяме, заместитель директора Отдела развития диверсификации поставщиков. Если говорить об усилиях компании поддержать рост предприятий […]

Цели и задачи

Приняв решение относительно миссии вашего совместного предприятия, необходимо заложить фундамент, который обеспечит ее выполнение. Достижимость миссии проистекает из хорошо продуманных целей и задач. Определяя цель совместного предприятия, руководители обеих компаний должны учитывать множество контролируемых и неконтролируемых факторов. К контролируемым факторам относятся: объем денежных средств, которые необходимо выделить; конкретные ресурсы, которые каждая компания вложит в дело; […]

Методы, которыми компания Ford поддерживает диверсификацию поставщиков

Методы, которыми компания Ford поддерживает диверсификацию поставщиков. В качестве одного из направлений своей программы развития поставщиков, принадлежащих представителям меньшинств, Ford ежегодно вручает награды за развитие диверсификации поставщиков трем предприятиям. Одна из этих наград, премия за социальный вклад (Corporate Citizenship Award), вручается непосредственному поставщику, владелец которого — представитель большинства, осуществляющий успешную программу развития диверсификации поставщиков. Корпорация […]

Представители большинства

Что можно сказать компаниям, владельцы которых — представители большинства? P&G надеется, что компании-поставщики, принадлежащие представителям большинства, собираются помочь ей достигнуть поставленных целей в сфере диверсификации поставщиков. Мы упорно работаем вместе с этими компаниями над их собственными программами диверсификации, всячески поощряем их, учим включать представителей меньшинств и женщин в их планы таким образом, чтобы это помогало […]

Наша роль в рождении совместных предприятий

«Наша роль в рождении совместных предприятий заключается в том, что мы устанавливаем первый контакт и способствуем зарождению отношений между организациями, принадлежащими представителям меньшинств, и нашими непосредственными поставщиками, — объясняет Т. Уильяме, сотрудник Toyota. — Мы знаем наших поставщиков и уже установили с ними отношения; мы знаем философию их бизнеса, поэтому можем познакомить их с другими […]

Конкуренция

В современном бизнесе совместное предприятие становится правилом, а не исключением из него. Их создают все, и ваши конкуренты, возможно, уже организовали совместное предприятие. Можете ли вы позволить себе отставать, если конкуренты уже воспользовались возможностями совместного предприятия, чтобы завоевать себе долю рынка, долю общественного мнения и статус бренда? Правильное понимание широты спектра возможностей совместного предприятия, несомненно, […]

Концепция альянса в бизнесе

Я предлагаю следующую концепцию: принимая во внимание все риски, ограничения, размещение ресурсов, скорость изменений и глобальную ситуацию в мире, характерные для ориентированной па потребителя экономики, организации, чтобы выжить, должны овладеть искусством создания совместных предприятий и заключения стратегических альянсов. Несостоятельность в этом вопросе приведет к тому, что все больше предприятий будет медленно, но верно умирать. Подобно смерти […]

Compass и Thompson

Как обстояли дела в этих случаях: приходили ли оптовые торговцы с предложением к вам или вы помогали компаниям начать сотрудничество? Мы выступали в качестве фасилитаторов обеих сделок. Мы работали с Compass; разговора о Thompson еще не было: у Thompson в проектах было совместное предприятие с Compass и с тремя компаниями из Fortune-100, но не с […]

Последствия глобализации и возможности Интернета

Последствия глобализации и возможности Интернета, позволяющие даже совсем небольшим организациям привлекать покупателей из регионов, находящихся вдали от их привычного географического рынка, также побуж-дают компании формировать совместные предприятия. Глобализация и Интернет открывают широкие возможности, которыми большинство компаний пока не готово воспользоваться себе во благо. Партнерство может оказаться эффективным способом обслуживания рынка так, как никогда не удавалось […]