Особенно важно установить границы во взаимоотношениях, то есть вы с самого начала должны договориться о процессе разрешения конфликтов, которые неизбежно возникают в процессе любого партнерства. Тщательно обсудив это, вы сможете…
Чтобы прорваться через преграды, нужно до конца разобраться в восприятии людей по обе стороны барьера, в котором вы пытаетесь пробить брешь. Здесь могут помочь всесторонние исследования межгрупповых отношений в Америке, проводившиеся в 1993 и 2000 гг. Национальной конференцией за сообщество и справедливость* (National Conference for Community & Justice (NCCJ)t ранее она называлась National Conference for Christians &Jews). Эти исследования, опубликованные под названием «Посчитаем пульс Америки» (Taking America’s Pulse), были посвящены изучению установок и опыта американцев, касающихся предубеждений, слепого фанатизма и расизма. Ознакомившись с их результатами, мы можем многое узнать о тех задачах, которые приходится решать ради построения доверия в деловом партнерстве при пересечении расовых, этнических, тендерных и прочих границ.
(далее…)
Я думаю, особенность этой ситуации заключается в том, что ни у одной компании может не оказаться тех ресурсов, которые следует объединить для достижения поставленной цели. Идея нередко кажется прекрасной, пока…
К слабостям относятся:
• плохое руководство,
• плохие продавцы,
• скверная репутация из-за неудовлетворительного обслуживания клиентов,
• крупные долги,
• завышенная стоимость товара,
• неспособность к нетрадиционному мышлению.
К возможностям относятся:
• новая ниша на рынке, которую вы можете обслуживать и о которой еще никто не узнал,
• потенциальное совместное предприятие или альянс,
• неудачи основного конкурента.
(далее…)
Приходилось ли вам наблюдать, как большие компании испытывали трудности, позволяя мелким предприятиям брать на себя руководящую роль в тех ситуациях, когда это было необходимо? Это зависит от конкретной ситуации. Если…
Все не так просто, как может показаться на первый взгляд: когда компания вынуждена вступить в совместное предприятие в связи с выходом на рынок, ей неизбежно придется устанавливать отношения в сфере…
Предприниматели, работающие в стиле «Черного бомбардира», склонны стремиться к превосходству в технических навыках и в своем ремесле. Это люди, исходящие из ложной предпосылки о том, что лучше работать в бизнесе,…
«Авторитарные предприниматели» убеждены, что могут справиться с любой работой лучше всех. Дело не в том, что остальные не способны выполнить задание — представители этой группы твердо верят, что окружающие во…
Корпоративный опыт помогает предпринимателям решать проблемы альянсов Джерри Сандерс и Гвен Дженкинс основали The Broadview Group and Broadview Staffing Services два года назад, чтобы поставлять временных работников в компании в…
Исключительно важно, чтобы вы разглядели барьеры как можно раньше. Некоторые внешние препятствия легко устраняются с помощью общения и анализа. Другие могут оказаться непреодолимыми, или выгода от заключения сделки может не стоить тех усилий, которые придется совершить для их устранения.
(далее…)
Проблемы завершения совместной деятельности
Перед тем как закрыть эту тему, мне хотелось бы коснуться еще одного аспекта структуры совместных предприятий. По мере продвижения от альянса со слабой связью к союзу с умеренной, а затем и с тесной связью становится все сложнее выйти из партнерства, не понеся значительных потерь. Далее мы поговорим о том, как важно разработать стратегию выхода из совместного предприятия перед вступлением в союз; сейчас не забывайте об одном: чем теснее связь, тем сложнее выйти из альянса.
(далее…)
По мере того как вы пытаетесь создать успешное совместное предприятие, на вашем пути могут возникать определенные препятствия. Эти барьеры могут существовать и внутри вас, и в вашей организации. Необходимо выявить…