Потенциальные возможности СП с умеренной связью

Совместным предприятиям с умеренной связью необходимо исследовать весь спектр потенциальных возможностей. Обычно, когда две компании формируют альянс, они сосредоточиваются на узком спектре возможностей. Они могут начать с того, что познакомят друг друга со своими покупателями {при условии, что оперируют н областях, не конкурирующих друг с другом). Они могут перепродавать товары компании-партнера. По мере развития отношений эти две организации могут расширять спектр экономических возможностей, над которыми хотели бы поработать сообща.
Наконец, вы можете убедиться, что движетесь по направлению к совместному предприятию с умеренной связью в том случае, если обе компании начинают вести себя более открыто и с большей готовностью демонстрируют свои слабые стороны. Никому не нравится выставлять свои слабости напоказ. Всем предприятиям в какой-то степени свойствен комплекс неполноценности. Однако если вы хотите извлечь из альянса максимум пользы, нужно рискнуть продемонстрировать свои слабости партнеру, понимая, что при этом вам могут причинить боль, и, надеясь, что этого все-таки не случится.
(далее…)

Продолжить чтение Потенциальные возможности СП с умеренной связью

Совместные предприятия с умеренной связью

Некоторые совместные предприятия с умеренной связью принимают форму отношений между генеральным подрядчиком и субподрядчиками. Аутсорсинг (использование внешних ресурсов), в процессе которого компания соглашается уступить свою информационную технологию или маркетинговые функции другой организации, например, полностью отвечает определению совместного предприятия с умеренной связью.
(далее…)

Продолжить чтение Совместные предприятия с умеренной связью

Изменение форм альянсов

Следует помнить о том, что форма делового альянса, в котором состоит ваша компания, будет, по всей вероятности, меняться по мере развития отношений, а также в процессе ее роста. Если у вас молодая компания, начните с установления альянсов со слабой связью. Такой подход даст вам достаточно времени для того, чтобы лучше разобраться в своих сильных и слабых сторонах, а также почувствовать себя увереннее в процессе идентификации партнеров и установлении отношений с ними. Альянсы со слабой связью не особенно опасны. Если компания не уверена в себе или в своем потенциальном партнере, такой альянс помогает участникам «примерить друг друга» и убедиться во взаимной симпатии и возможности совместной работы.
(далее…)

Продолжить чтение Изменение форм альянсов

Индивидуально практикующие специалисты

Даже индивидуально практикующие специалисты в некоторых областях склонны работать сообща в совместных предприятиях со слабой связью. Это особенно типично для маркетинга, где авторы рекламных текстов, арт-директора, публицисты, веб-дизайнеры и специалисты во всех остальных областях, имеющих отношение к маркетингу, создают виртуальное партнерство, которое помогает им привлекать заказы от крупных компаний. Благодаря современным коммуникационным технологиям такое виртуальное партнерство не вызывает никаких затруднений для клиентов и поэтому чрезвычайно широко распространено.
Существует еще одна цель совместного предприятия со слабой связью — открыть партнерам доступ к передовой технологии, пользование которой оказывается слишком дорогостоящим для каждой компании в отдельности. Разделив с самого начала все расходы на приобретение дорогой технологии, каждый из партнеров может затем воспользоваться ею, чтобы поднять свой бизнес до того уровня, когда сможет позволить себе приобрести эту технологию самостоятельно.
(далее…)

Продолжить чтение Индивидуально практикующие специалисты

Совместные предприятия со слабой связью

Две компании, функционирующие в схожих областях, объединяют свои ресурсы, чтобы получить крупные контракты или вместе проникнуть на новый рынок. Например, организации нередко формируют партнерство со слабой связью с Другими предприятиями…

Продолжить чтение Совместные предприятия со слабой связью

Завершение деятельности

Проблемы завершения совместной деятельности

Перед тем как закрыть эту тему, мне хотелось бы коснуться еще одного аспекта структуры совместных предприятий. По мере продвижения от альянса со слабой связью к союзу с умеренной, а затем и с тесной связью становится все сложнее выйти из партнерства, не понеся значительных потерь. Далее мы поговорим о том, как важно разработать стратегию выхода из совместного предприятия перед вступлением в союз; сейчас не забывайте об одном: чем теснее связь, тем сложнее выйти из альянса.
(далее…)

Продолжить чтение Завершение деятельности

Важный критерий совместного предприятия

Один важный критерий совместного предприятия с тесной связью — объем юридических документов, которые необходимо подготовить для его создания. Чтобы должным образом сделать это, требуется уверенная работа юристов и бухгалтеров, а…

Продолжить чтение Важный критерий совместного предприятия