Важнейший фактор заключения успешного альянса — создание настоящей команды, обладающей широким спектром навыков и ресурсов, а также владеющей стратегией игры. Если фрагменты мозаики рассыпаны на столе, в них нет никакого смысла. Если же каждый фрагмент поставить в нужное место, можно увидеть четкую картину.
Другие проблемы, с которыми нам приходится встречаться, работая над созданием альянсов, имеют отношение к размеру компаний и продолжительности их деятельности. Новые предприятия всегда переживают болезненный период роста. Они будут делать ошибки. Иногда они обещают слишком много и не держат свое слово, потому что страстно хотят создать собственную клиентскую базу. Мы понимаем, что даже вполне компетентная организация может пообещать больше, чем выполнить. Каждая новая компания сталкивается с такими проблемами, и ей очень трудно вступить в стратегический альянс до тех пор, пока она не сможет их решить.
Мы ищем организации, мотивированные на получение результата, чутко относящиеся к людям и организациям, с которыми они работают, преданные идее предоставления услуг людям, достойным получить шанс впервые в жизни приобрести собственный дом.