Что бы мы посоветовали предприятиям малого бизнеса и компаниям, принадлежащим представителям меньшинств, которые хотят превратиться в крупных поставщиков первого уровня.
Первый шаг — выработка долгосрочной стратегии преобразования компании. Во-первых, вы должны решить, чем хотите стать, когда вырастите. Хотите ли вы быть «нишевой» компанией, специализирующейся на предоставлении особых товаров и услуг, или глобальным игроком? Если вы выбираете первый вариант, это потребует одной стратегии. Если вы хотите играть на мировом уровне и превратиться в поставщика компаний, входящих в списки Fortune-100 или ForJune-200, требуется совершенно иная стратегия.
Если вы хотите стать глобальным игроком и пользоваться стратегией с долгосрочными перспективами, вам стоит взглянуть на те возможности, которыми вы располагаете сегодня, и подумать об их практическом использовании. Одно дело — вступить в партнерские отношения с конкретной компанией, чтобы воспользоваться определенной возможностью, и совсем другое — создать партнерские отношения для того, чтобы практически внедрять эту возможность в жизнь.
Создание совместного предприятия напоминает процесс, через который нужно пройти для оформления досье заемщика. Возможно, мне не нужно переводить $50 на мою кредитную карту, но я пытаюсь подготовить досье заемщика и поэтому перевожу эти деньги. То же самое происходит и в тех случаях, когда вы готовите досье на ваших потенциальных партнеров. Некоторые станут компаниями, которые поглотят ваше предприятие; с какими-то из них вы организуете совместные предприятия, чтобы поглотить третью компанию, а с иными удастся создать такое совместное предприятие, которое будет обеспечивать вашу инфраструктуру во время ведения других сделок.