Деловые отношения должны приносить выгоду обеим сторонам. Я подчеркивал этот момент ранее и снова возвращаюсь к нему, потому что во время разработки MOGO необходимо четко понимать, обещают ли отношения, которые вы создаете, взаимную выгоду обеим сторонам.
Размер или репутация вашего потенциального партнера не должны вскружить вам голову, чтобы ваша компания не вступала только в такие совместные предприятия, которые сулят ей существенные приобретения в сфере бизнеса. Не упускайте из виду конечную цель — повышение уровня своей компании; если совместное предприятие не помогает вам двигаться в этом направлении, нет нужды создавать его.
Без колебаний заявите своему потенциальному партнеру: «Хорошо подумав, я понял, что это не будет способствовать продвижению нашей компании в нужном нам направлении. Я был бы рад поработать с вами, но не в этом конкретном проекте. В настоящий момент мне это кажется неправильным». Это даст вашему потенциальному партнеру шанс либо изменить определенные параметры вашей сделки, чтобы она стала привлекательной для вас, либо развернуться и уйти, чтобы поискать другую компанию, для которой этот проект может оказаться вполне приемлемым. В любом случае, вы принесете пользу своей компании, если не увязнете в проекте, который поглотит ваши ресурсы и энергию и не даст взамен ничего из того, что помогало бы двигаться в нужном направлении.