Проблема в области технологий
По мере того как возникают новые технологии и мелкие компании начинают запускать их в серийное производство, они превращаются в мишень для крупных организаций. К сожалению, слишком много таких «браков под…
Неэффективные альянсы
Что происходит с теми альянсами, которые нельзя назвать эффективными? Иногда неэффективные альянсы представляют собой прямую противоположность работающим продуктивно. С одной стороны, предприятия, принадлежащие женщинам и представителям меньшинств, слишком быстро вступают…
Определитесь с ценовой политикой
Компании могут высказывать совершенно разные взгляды, когда речь заходит о политике ценообразования: стратегия, абсолютно правильная для одного рынка, может оказаться совершенно непригодной для другого. Например, технологические компании, предоставляющие техническое и инженерное обслуживание в государственном секторе, могут столкнуться с тем, что покупатели в частном секторе готовы больше платить за те же самые услуги, но при этом ожидают более высокого качества.
Очень важно выяснить, что представляет собой ваша ценовая политика, и почему, на ваш взгляд, она подходит для вашего рынка. Выполняя это задание, запишите результаты: это поможет вам изложить свои представления партнеру и станет фундаментом развития ценовой политики совместного предприятия.
(далее…)
Задавать видение и направление деятельности совместного предприятия
Благодаря миссии люди узнают, каким образом совместное предприятие объединяет две ваши компании. Четко сформулированная миссия определяет преданность команды сотрудников бизнесу и его место на рынке. Она описывает, каким образом совместное…
Сущность совместного предприятия
Говорят: «Если ваш бизнес не развивается, он умирает. Это может быть медленная и тихая смерть, но рано или поздно он угаснет». Действительно, в наше трудное время многие предприятия прекращают свое…
Что заставляет альянсы работать?
Одна из главных причин — заинтересованность в отношениях с покупателем, которая должна пронизывать всю организацию. Нередко случается так, что генеральный директор и другие высокопоставленные сотрудники компании заявляют: «Я доказываю преданность…
Миссия Axion
В Axion сотрудничают три компании, занимающиеся девелоперской деятельностью, поиском и эксплуатацией недостаточно используемых и недооцененных возможностей города. Мы привержены идее реконструкции центральных районов американских городов; наша миссия заставляет нас стремиться…
Миссия Carlyle Group
Cariyle Group — глобальный провайдер услуг по подбору и найму персонала, в том числе и временного, а также по предоставлению услуг сторонних специалистов; компания помогает предприятиям, работающим в области биотехнологий.…
Крупные поставщики стабильнее мелких
Мы поняли, что крупные поставщики стабильнее, чем мелкие. Если у вас наблюдается спад деловой активности в течение трех-четырех лет, а критическая масса, которая позволила бы вам продержаться это время, отсутствует,…
Решение проблем
Корпоративный опыт помогает предпринимателям решать проблемы альянсов Джерри Сандерс и Гвен Дженкинс основали The Broadview Group and Broadview Staffing Services два года назад, чтобы поставлять временных работников в компании в…
Ваша компания может расти
Ваша компания, несомненно, может расти и за счет того, что станет продавать больше уже существующих товаров и услуг своим нынешним покупателям. Но давайте реально смотреть на вещи: если вы продаете нечто другим организациям (мы не говорим о тех отраслях, где ваши покупатели сами переживают бурный период роста), то развитие компании будет идти крайне медленно. Поэтому чтобы добиться существенного ежегодного роста компании, к которому вы стремитесь, вам придется или предлагать покупателям нечто совершенно новое, или привлекать клиентов уже существующими или новыми предложениями.
(далее…)
Делая автомобили, приобретаем поставщиков
В 1987г. Рэй Дженсен получил великолепную возможность наблюдать за совместными предприятиями и стратегическими альянсами, а также способствовать их формированию. Программа развития диверсификации поставщиков Ford MotorCompany, возглавляемая Рэем, получила многочисленные национальные…
Корпорация Ford
Сейчас корпорация Ford стремится к тому, чтобы передать часть работы, выполняемой нами, сторонним организациям. Если эти обязанности переходят к компании, владелец которой — представитель меньшинств, мы просим его найти партнера,…
Известно, что должны произойти определенные события
Известно, что должны произойти определенные события: совместная деятельность имеет начало и конец. Все компании, как и люди, имеют различный опыт, поэтому между партнерами будут разногласия и конфликты. Например, имеет смысл…
Риск сотрудничества с альянсом компаний
Есть мнение, что корпорации считают сотрудничество с альянсом компаний, принадлежащих представителям меньшинств, более рискованным и, возможно, менее ценным, чем с альянсом компаний, одна из которых принадлежит представителю большинства, а другая…
Заявка на крупный контракт
Наблюдали ли вы ситуации, когда компании, принадлежащие представителям меньшинств, объединяются для подготовки заявки на крупный контракт? К сожалению, я никогда не видел, чтобы подобные ситуации происходили по оптимальной схеме. Здесь…
Миссия Millenium Group
Millenium Group — одна из самых успешных компаний на среднеатлантическом рынке, занимающаяся предоставлением услуг в сфере информационных технологий: системотехникой, беспроводными системами связи и внедрением технологий. Миссия Millenium Group заключается в…
Модель познания себя
Одна из моделей, которую мне нравится использовать, я называю «Моделью познания себя». Этот инструмент может облегчить компаниям процесс коммуникации и получения обратной связи; он разработан на основе «Окна Джогари»*. Обычно, когда две компании рассматривают возможность создания того или иного альянса, то есть на стадии их знакомства, есть факты, которые им известны, а есть то, чего они не знают.
На оси ординат — ваша компания. Как показано в верхнем квадрате, есть вещи, которые вы о себе знаете (верхние строки), и те, которых вы о себе не знаете (нижние строки). На оси абсцисс — ваш потенциальный партнер. В левом столбце находится та информация о вас, которая ему неизвестна (банкротство, внутренние конфликты, утечка наличных средств или «мозгов»). В правом столбце находится та информация о вас, которая известна вашему потенциальному партнеру (например, репутация в отрасли, покупатели, рейтинг компании Dan & Bradstreet**).
(далее…)
Синдром сомнения
Как только вы задумаетесь о создании совместного предприятия, вас начнут одолевать сомнения. Эти помехи могут создать такую какофонию, что заставят вас забыть о самой идее. «Шум» становится особенно сильным в тот момент, когда вы начинаете размышлять о каком-либо конкретном партнере. То, что при этом происходит, я называю синдромом сомнения. Вы начинаете размышлять о конкретном партнере, и вам в голову тотчас же приходит множество возражений, почему альянс именно с этой организацией не принесет никаких результатов. Вы думаете: «Да, возможности есть, но эта компания:
• слишком мала,
• слишком велика,
• находится не в перспективном для ващих целей регионе9
• принадлежит представителю меньшинства,
• принадлежит представителю большинства,
• принадлежит женщине.
(далее…)
Заманчивое предложение о сотрудничестве
Хотя получить по телефону заманчивое предложение о сотрудничестве — великолепный подарок, не стоит слишком сильно полагаться на подобный счастливый случай. Кроме того, такие звонки могут не совпадать с графиком роста вашего предприятия. Поэтому вместо того чтобы сидеть и ждать, когда счастливый случай постучится в вашу дверь, вы должны сами пойти ему навстречу. При создании совместного предприятия главное — установление тесных взаимосвязей. Вы не сможете создавать продуктивные альянсы, просиживая целыми днями в своем офисе и проводя все вечера дома. Вы должны выходить в свет, общаться и расширять круг знакомств.
Думая о том, кто мог бы стать вашим потенциальным партнером, не ограничивайтесь предпринимательскими ассоциациями и организациями внутри вашей отрасли, Да, вы можете состоять в местном отделении Коммерческой палаты или клуба Rotary*, но не забывайте проявлять занимающиеся предпринимательством, преодолевали огромные трудности, пытаясь проникнуть на рынки.
(далее…)